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淘寶酷動城是阿里面向運動戶外的專業(yè)潮品導購平臺，通過審核合格允許入駐的平臺商家被授予“酷動城”標簽。
然而在2018年，拼多多CEO黃崢曾對媒體表示，不準備走“旗艦店”的道路。他也很早就否認過拼多多“天貓化”的可能性：“天貓模式未來行不通了。”
拼多多的潮鞋生意走上何種路子，目前還不得而知;但可以確定的是，拼多多選擇在這上面大手筆燒錢，一定是堅信其中長期補貼帶來的用戶價值足夠大。
年輕人愛的，都賣
除了潮鞋，漢服、文創(chuàng)產品等在年輕人中頗有人氣的品類，也正在拼多多上集中出現(xiàn)。
有拼多多內部人士對億歐透露，隨著近年來國潮興起，拼多多上漢服及相關商品的搜索量和訂單量大幅上升。
就在6月9日，拼多多聯(lián)合敦煌莫高窟壁畫和曹縣漢服，合作推出聯(lián)名新品的獨家首發(fā);并邀請漢服達人水母直播安利新品，啟動“上新啦!漢服”系列活動。
青桐資本研究報告顯示，2019年全球漢服文化社團高達2000多家，相比2017年的1300多家，兩年間增長達46%。
更為重要的是，小眾服飾用戶圈層化的粘性更大，容易產生復購。拼多多顯然看準了這一邏輯。
李政云表示，漢服消費背后有較強的傳統(tǒng)文化認同。這樣的人群在一二線城市居多，三四線城市可能還處在培養(yǎng)階段。他推測，拼多多一方面是要觸達一二線城市的年輕用戶，同時也是在對低線城市年輕用戶進行教育。
5月18日，故宮旗下品牌故宮文具將正式入駐拼多多開設旗艦店，這也是第一個入駐拼多多的宮標品牌。
同時，拼多多還集合故宮文具、中國國家圖書館、天壇、秦始皇兵馬俑等6家店鋪聯(lián)合打造“國潮上新，文物出道”專題活動。從官方給出的數據看，此次活動購買國潮文創(chuàng)產品的年輕用戶占比達到60%。
張雅坤認為，文創(chuàng)品牌客單價不高但是跑量很大。更重要的是，這對應更年輕的女性用戶。“而無論是潮鞋、漢服還是文創(chuàng)，都是毛利率高的品類，也容易吸引更多商家入駐。”
時常“一針難求”、價格最高也接近6千元的HPV疫苗，近年來也受國內年輕女性追捧。在瞄準這一需求后，今年上半年，HPV疫苗“秒殺萬人團也出現(xiàn)在拼多多百億補貼專區(qū)，涵蓋4價、9價HPV疫苗，用戶可以選擇北上廣深等全國17個城市預約“開打”。
《愛“拼”青年：00后網購畫像報告》顯示，手機數碼、美妝個護、食品零食、服飾鞋包、運動裝備是00后花銷最多的五大類商品。其中，81.3%的手機數碼訂單與32.9%的美妝個護訂單來自平臺“百億補貼”專區(qū)。
尾聲
低價策略和高額補貼的確換來高增長用戶、破萬億GMV。如今的拼多多恐怕再難有人小覷。6月17日，拼多多股價繼續(xù)大漲，續(xù)創(chuàng)歷史新高，總市值突破1000億美元。
但用戶增長總有趨緩的一天，阿里京東后知后覺，但也在各個戰(zhàn)場對拼多多蓄勢反攻。面對仍顯薄弱的用戶購買力和留存問題，拼多多急需新的故事。
有著不俗消費實力和更多元消費理念的年輕人，成了拼多多新故事的主角。為了把握這群人，拼多多竭盡全力。
所以，下一個潮鞋、漢服或者iPhone會是什么?
�。▉碓矗簝|歐網 梁希理） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 拼多多 |
