5月10日，快手與格力合作，呈現(xiàn)董明珠親自“帶貨”的格力專場。這場直播僅開賣半小時就實現(xiàn)銷售額破1億，100分鐘破2億，最終3小時成交額突破3.1億。
5月27日，快手與京東零售達成戰(zhàn)略合作。京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池由快手主播選品銷售，用戶可在快手直接購買京東自營商品。
6月6日，快手電商發(fā)起“616品質(zhì)購物節(jié)”，主打品牌心智。
此外，近期快手電商與主持人華少、奢侈品購物服務(wù)平臺寺庫等合作均取得不俗的成績。其中，開播僅一個半小時，華少直播間的成交額便破億，最終成交額達1.74億元；而寺庫奢侈品專場成交1.05億，賣出了價格高達9.9萬的愛馬仕包和8.9萬的綠水鬼。
種種跡象表明，快手老鐵在高客單價商品、品牌甚至奢侈品上具有極強的消費力�？焓蛛娚桃丫哂休^強的品牌商品和高凈值用戶基礎(chǔ)。
此時，推百億補貼，是“快手616品質(zhì)購物節(jié)”最重頭的活動。以更優(yōu)惠的價格吸引更多用戶在快手買品牌商品，有利于強化快手電商在品牌商品上的心智。
3、向主流電商進化
事實上，類比拼多多、淘寶等電商平臺發(fā)展路徑，平臺早期都是賣非標品，利潤更高。隨著產(chǎn)業(yè)成熟，售賣受眾更廣、競爭力更強的標品是大勢所趨。通過補貼，低價標品會吸引更多受眾，帶來的流量收益更高。
不過拼多多是百億補貼的最大受益者。以下沉市場起家的拼多多正忙著“上浮”，通過補貼iPhone等3C硬貨標品，不僅吸引了眾多一二線城市用戶，也增加了用戶粘性。而一二線用戶心智占領(lǐng)更高的天貓、蘇寧加入百億補貼戰(zhàn)場，屬于被動應(yīng)戰(zhàn)，如果不跟進，核心用戶會轉(zhuǎn)至拼多多，跟進成本更高，但最多是維持現(xiàn)有用戶，收益不明顯。
“跨界者”快手做百億補貼的邏輯類似拼多多，收益更高。一來，可吸納一大批一二線增量用戶到平臺消費；二來，可滿足平臺老鐵們多元化的消費需求，尤其是對高品質(zhì)商品的訴求；三來，可打破大眾對快手原有的形象標簽；此外，快手電商還可借此快速補足“品牌力”。更重要的是，作為短視頻直播平臺里第一個推出百億補貼的玩家，快手無疑搶占了直播電商行業(yè)先機。
相比其他平臺自己的百億補貼，京東快手雙百億補貼更有優(yōu)勢，能為用戶提供更優(yōu)惠的價格。這也是快手與京東戰(zhàn)略合作的又一次加深，是雙方的優(yōu)勢互補。
此外，近年來家電3C行業(yè)競爭異常激烈一定程度上也讓家電零售和電商選擇抱團取暖。
4月19日，拼多多宣布將認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。合作包括國美零售全量商品上架拼多多、品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。4月28日，蘇寧宣布與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，在聚劃算百億補貼的基礎(chǔ)上，打造“雙百億補貼”聯(lián)盟。
相比國美+拼多多，蘇寧+聚劃算，快手與京東雙百億補貼，優(yōu)惠更大，優(yōu)勢更明顯。眾所周知，國美與拼多多合作，拼多多僅對某些重點品類進行百億補貼；而蘇寧與聚劃算合作，在商品、流量和用戶結(jié)合方面，顯然不如快手與京東合力更有優(yōu)勢�？深A(yù)見的是，一股3C家電行業(yè)的新勢力正在形成。
一個基本事實是，快手電商一直在拓展自己的邊界，從源頭好物心智向品牌心智進發(fā)，百億補貼品牌標品是其向主流電商的進化。
“快手616品質(zhì)購物節(jié)”讓快手成為今年電商年中大促的重要新勢力，也是直播電商在電商行業(yè)的一次重要亮相和發(fā)聲。
隨著網(wǎng)紅、明星和企業(yè)家們等各路玩家紛紛開啟直播帶貨，直播電商儼然已成為電商行業(yè)的重要玩家和組成部分。
快手的入局已經(jīng)影響到了當前電商競爭格局。一方面，快手攜手京東，有助于提升京東對抗拼多多等平臺的競爭力；另一方面，快手與京東雙百億補貼與“拼多多+國美”“聚劃算+蘇寧”一起促成了巨頭聯(lián)盟的競爭格局，京東選擇快手，本身就是對快手電商地位的認定。
從目前來看，快手電商基本坐實了直播電商頭把交椅。其與京東的合作，可認為是直播電商新形態(tài)與高品質(zhì)電商平臺的結(jié)合，未來想象空間更大。
（來源：子彈財經(jīng) 作者：黃老師）
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