|
5月27日，快手科技與京東零售集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在快手小店供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等多方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。
這一合作將于今年快手616品質(zhì)購物節(jié)和京東618期間落地。據(jù)悉，6月16日-18日期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來自京東自營。
電商業(yè)務(wù)已上線2年多，快手也早想擺脫“甘為他人做嫁衣”的尷尬處境。
在去年5月，拼多多與快手在主播資源上進(jìn)行合作，拼多多可以在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進(jìn)寶”的招商廣場引進(jìn)部分主播資源，商家也可直接選擇合適自己的主播進(jìn)行合作。同年11月，快手對外宣布與天貓達(dá)成合作，將作為2019年天貓“雙11”官方內(nèi)容合作平臺。
曾有媒體報道，數(shù)據(jù)、流量作為阿里的命脈之一，在開放態(tài)度上尤為謹(jǐn)慎，折射到與快手的合作上，消費(fèi)者數(shù)據(jù)、流量等雙方在合作上并未真正達(dá)成共識。
快手一直未將拼多多列入快手的電商布局中�？焓衷诮邮苊襟w采訪中表示，快手平臺與拼多多的合作“現(xiàn)在正在走流程改動中”，可見推進(jìn)并不順利。
相較于快手和拼多多、天貓的合作，此次快手和京東的合作更為深度，用戶將可以通過快手平臺購買京東自營的商品，無需跳轉(zhuǎn)，并能同享京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。
在618前公布此次合作，雙方目的不言而喻。今年618購物節(jié)期間，京東宣布推出超級百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券，打造史上優(yōu)惠力度最大，新品發(fā)布最多的京東618。
淘寶直播做的風(fēng)生水起，而京東雖然此前曾在直播等內(nèi)容上試水，但內(nèi)容畢竟不是京東的強(qiáng)項(xiàng)，此次與快手合作算是補(bǔ)上了這個缺口。
快手短視頻的主要變現(xiàn)模式是KOL帶貨模式。兩者的合作即是京東渠道下沉的又一次布局，也是快手在變現(xiàn)上再次高歌猛進(jìn)。
合作有跡可循
更是迫不得已
早在2019年6月，快手電商就宣布接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品。本次合作則是快手與京東在電商領(lǐng)域合作的進(jìn)一步升級。
快手現(xiàn)在的問題是，行業(yè)格局根本未定，又致力于擺脫萬年老二位置，國內(nèi)短視頻業(yè)務(wù)DAU還是落后抖音大概1億左右，國際市場則全面落后。
基于快手算法，以關(guān)注為主，推薦為輔。粉絲和主播之間，老鐵文化的建立，使得用戶與平臺之間關(guān)系更為緊密，轉(zhuǎn)化率也比其他平臺更高。5月10日，快手與格力帶來格力賣貨專場，這是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動，最終3小時成交額突破3.1億。
我們再來看京東。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手 |
