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根據(jù)拼多多、阿里、京東的最新財報數(shù)據(jù)顯示，在年度活躍用戶方面，阿里7.3億、拼多多6.3億、京東3.62億。在用戶數(shù)上，京東遠落后于阿里和拼多多。
“未來三年，在下沉市場再造一個京東”，京東零售CEO徐雷曾經(jīng)明確表示，“下沉新興市場”是2020年京東三大必贏之戰(zhàn)之一。
從戰(zhàn)略角度，“當前快手日活已經(jīng)超過3億，用戶體量巨大，且用戶構成涵蓋一二線城市與新消費市場，與京東原有用戶存在互補性。”快手科技CEO宿華表示。
快手深耕下沉市場多年，據(jù)快手方面披露的數(shù)據(jù)顯示，截止2020年初，日活突破3億，快手App內有近200億條海量視頻;2019年，有2.5億人在快手平臺發(fā)布作品，平臺累計點贊超過3500億次。
從兩者的深度合作可以看出，京東將快手看做是下沉市場布局的重要一環(huán)。
抖音淘寶VS快手京東
誰能更勝一籌
快手和京東結盟之后，將會對抖音和淘寶的合作帶來怎樣的影響。
兩者聯(lián)姻的背后，不僅是雙方利益的相互較量，更是電商和短視頻領域之間各大企業(yè)利益之間的排列組合。
淘寶與抖音的合作可以回溯到兩年前。2018年3月，用戶便可直接在抖音上直播淘寶購買博主推薦的商品，主要以服飾為主。在2019年6月，據(jù)晚點LatePost報道，抖音與淘寶簽訂70億年度框架協(xié)議。
近兩年，“抖音爆款”成為社會現(xiàn)象級話題，同時也成就了“淘寶主播”這一職業(yè)，用戶往往被抖音種草之后，便會轉向淘寶進行購買。淘寶直播頭部主播“李佳琦”也上演了一幕“出淘”，在抖音上圈粉數(shù)千萬，短短一句“OMG”迅速爆火全網(wǎng)，也成了李佳琦的標簽。
在快手上，有辛有志、散打哥、MC高迪等老鐵紅人，快手的主播們形成特有的“家族”形式，雖暫未出現(xiàn)像薇婭、李佳琦這樣的現(xiàn)象級人。但正如上文所說，快手的“老鐵文化”信任度極高，“為主播而下單”的意愿超過80%，高忠誠度也意味著高轉化率。對于快手主播來說，出圈只是早晚的事。
淘寶聯(lián)盟發(fā)布的2018年“電商達人年度賣貨榜單”顯示：年度最帶貨的紅人淘寶客中，快手系占了25%，且排名靠前。
快手和京東在“用戶信任”這一點上達成一致，勢必會使得淘寶和抖音之間的關系更進一步，至于能夠帶來怎樣的效果，這場直播帶貨大戰(zhàn)，將會在618年中大促中略窺一二。
（來源：億歐網(wǎng) 肖玲燕） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 快手 |
