京東和快手“結(jié)盟”了。
發(fā)布會(huì)上，京東零售CEO徐雷用力握緊了快手CEO宿華的手。閃爍的鎂光燈中，二人的手一直持續(xù)擺動(dòng)，徐雷露出八顆牙齒，宿華也全程笑容滿滿。站在二人身邊的副手，側(cè)臉看著各自的老大，原本嚴(yán)肅的臉上也都流露出會(huì)心的微笑。
此次握手，代表著京東和快手正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。快手用戶無需跳轉(zhuǎn)就可以在快手小店買到京東的直營商品，并由京東提供配送和售后，該合作會(huì)在618正式上線。除了供應(yīng)鏈之外，雙方還將在營銷上合作，快手進(jìn)行主播直播及短視頻營銷推廣，京東零售提供聯(lián)合營銷及履約能力，雙方還會(huì)就基于對(duì)京東和快手上用戶行為數(shù)據(jù)的分析，共同探索精準(zhǔn)營銷。
“狗快”聯(lián)手，顯得意味深長。此前，該合作就已經(jīng)在圈內(nèi)流傳，經(jīng)緯中國的副總裁莊明浩在朋友圈評(píng)論表示：“馬上618，精彩...”
對(duì)于京東來說，前有淘寶的壓制，后有后浪拼多多的突襲，而對(duì)于快手來說，抖音在直播帶貨上的高歌猛進(jìn)也使其不得不提高警惕。敵人的敵人就是朋友，快手京東的聯(lián)盟會(huì)如何攪動(dòng)直播帶貨的格局，對(duì)于他們，以及對(duì)快手又意味著什么，都值得玩味。
一、快手：聯(lián)“京”抗“抖”
面對(duì)抖音的來勢洶洶，快手正在極力保住直播帶貨老哥的位置。
據(jù)多方媒體透露，2019年底抖音直播業(yè)務(wù)的流水就已經(jīng)快要追平快手，而在疫情期間，抖音發(fā)力直播帶貨，羅永浩、攜程梁建章、格力董明珠等大V空降直播間，抖音更是重啟此前被擱置的自建小店、試圖打造平臺(tái)內(nèi)的購買閉環(huán)....快手和抖音在直播帶貨上的競爭勢態(tài)越發(fā)激烈。
和京東聯(lián)手，可以增強(qiáng)快手在供應(yīng)鏈上的短板。
京東的優(yōu)勢在于3C類的家電品，以及一些品牌商品，而快手上，男性用戶“老鐵”們占了用戶池的大半壁江山，3C類產(chǎn)品的補(bǔ)充正合心意。此外，快手也在積極推進(jìn)品牌方的入駐，李寧、阿迪達(dá)斯、寶潔等品牌已加入快手，而和京東的合作有助于拓展快手對(duì)于品牌的覆蓋。
除了拓展商品池，用戶無需跳轉(zhuǎn)就可以在快手一鍵購物，由京東負(fù)責(zé)配送和售后。如此一來，在快手就能完成從種草到拔草的全流程，閉環(huán)得以完成。
事實(shí)上，快手去年開始就已經(jīng)在布局供應(yīng)鏈，散打哥、辛巴等頭部用戶，已經(jīng)打造了自己的供應(yīng)鏈和品牌。即使賬號(hào)被封，快手主播辛巴靠著徒弟也能保住“快手一哥”的江湖地位。
靠著信任+性價(jià)比，快手已經(jīng)長出了原生的現(xiàn)象級(jí)帶貨主播。
第55分鐘，辛巴的徒弟蛋蛋在5月23號(hào)銷售額就突破億元。此前，當(dāng)羅永浩的抖音首秀交出1.1億銷售額時(shí)，蛋蛋創(chuàng)造了單場帶貨4.8個(gè)億的戰(zhàn)績。這個(gè)23歲的主播在快手坐擁1300多萬粉絲，開播幾分鐘內(nèi)，就有上百萬粉絲涌入她的直播間，5.5萬臺(tái)榮耀暢玩9A手機(jī)、10萬件康佳電動(dòng)牙刷等都被瞬間秒空。
這些漂亮的數(shù)字，并不依賴于主播的個(gè)人魅力，對(duì)于供應(yīng)鏈的整合能力才是關(guān)鍵。一旦快手和京東合作，將有機(jī)會(huì)給更多腰部主播提供支持。
直播帶貨是快手最不愿意被反超的戰(zhàn)場，和京東組隊(duì)，快手手里多了一塊籌碼。
二、京東：前后夾擊，老鐵相助
今年的618，還未開打，已火藥味十足。
蘇寧在618啟動(dòng)會(huì)上，蘇寧易購總裁顧偉直接放下狠話：蘇寧要比京東便宜10%。在“J-10%”省錢計(jì)劃中，蘇寧宣布對(duì)家電、手機(jī)、電腦、超市類目，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)，至少再低10%。100萬臺(tái)蘋果系列產(chǎn)品、100萬臺(tái)安卓手機(jī)、100萬臺(tái)電腦、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉價(jià)格等已直降到底價(jià)，承諾買貴就賠。顧偉補(bǔ)充到：“歡迎友商來比價(jià)，也請(qǐng)媒體朋友監(jiān)督。”
面對(duì)火辣辣的挑釁，京東618也打出了“史上最簡單最優(yōu)惠”的slogan。平臺(tái)繼續(xù)“超級(jí)百億補(bǔ)貼”的政策，宣布提供超過2億件的五折商品，包括海量電腦數(shù)碼、家電、日用消費(fèi)品、美妝等商品。
京東能否守住618主場的位置，是其一大考驗(yàn)。
和快手結(jié)盟，彌補(bǔ)了京東在直播電商新場景上的劣勢。畢竟，天貓那邊的618直播明星名單已經(jīng)安排上了，吳亦凡、李易峰、劉濤、朱一龍、歐陽娜娜、華晨宇等300多位明星將在淘寶直播，618期間，每天至少10個(gè)明星上線淘寶直播。京東拿什么和這些頂流抗衡？快手的主播們可以助其一臂之力。
拓展下沉市場，也是京東選擇快手的原因。“未來三年，我們希望在下沉新興市場再造一個(gè)京東零售” 徐雷此前公布的2020年京東零售目標(biāo)中，下沉新興市場和打贏全渠道、平臺(tái)生態(tài)被列為三大必贏之戰(zhàn)。聯(lián)手快手，京東相當(dāng)于走了一個(gè)“捷徑”，間接覆蓋了快手海量的下沉用戶，而對(duì)于快手而言，閉環(huán)在自家產(chǎn)品中完成，不用擔(dān)心用戶流失。
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