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三、“狗快”VS“貓抖”：敵人的敵人就是朋友
京東和快手在618前的結(jié)盟，對于制衡淘寶，是一個雙贏的局面。
快手和淘寶在電商領(lǐng)域一直存在長期合作，隨手點開一個快手主播的帶貨頁面，往往鏈接到了淘寶的購買詳情頁。如今京東突然插進(jìn)一腳，會在多大程度上影響快手和淘寶此前的合作，快手和京東是否會有更緊密的協(xié)作，都是外界關(guān)注的重點。
去年12月，就有商家曝出，快手小店一時無法添加淘寶的商品。官方出面解釋，快手在進(jìn)行產(chǎn)品升級。但拼多多、有贊、京東、魔筷卻可以正常接入。后有知情人士透露，快手帶貨頁面跳轉(zhuǎn)到淘寶時，會浮現(xiàn)邀請主播“一鍵入駐”的提示語，快手因此暫停淘寶外鏈，視為對于阿里挖墻腳的抗議。
此后，雙方廣告投放的年度框架協(xié)議達(dá)成，風(fēng)波暫時平息。對于快手來說，其自身缺少供應(yīng)鏈的積累，不可能長期停掉淘寶，而此次和京東的合作，就幫助其減少了對于淘寶供應(yīng)鏈的依賴程度。
何況，二者都被視為騰訊戰(zhàn)隊。京東分別在2014年和2016年接受了騰訊的投資，而快手在D輪、和E輪及以后的投資名單里，都有騰訊的身影。618之戰(zhàn)，京東和快手背后，站著阿里真正的對手。
快手原本嘗試過和拼多多合作，但似乎它們并不合拍。去年618，拼多多商家入駐快手進(jìn)行直播推廣，拼多多也在官方購物返現(xiàn)平臺“多多進(jìn)寶”引進(jìn)主播資源，拼多多的商家可以選擇和快手主播合作。但對于快手而言，和京東的自營模式不同，拼多多的平臺模式可以給到主播的利潤空間較少。
對于京東而言，牽起快手的手，在下沉市場追趕拼多多又多了一張牌。京東的另外兩張牌是京喜和京東極速版。京喜從去年接入微信以及入口后，增長迅速，2019年Q4季度財報顯示，新增用戶主要來自于下沉市場，其中70%以上的來源地是三至六線城鎮(zhèn)。
同時，4月26號，京東上線“京東極速版”，定位“好貨低價”，9.9特價、1元購、免費(fèi)拿、秒打牌、紅包大富翁、推推賺大錢、簽到領(lǐng)獎金等玩法很接地氣，有意打入下沉市場，和拼多多正面硬剛。
京東和拼多多的戰(zhàn)績?nèi)绾�，有待揭曉。但可以確定的是，如今618，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)電商們的618了，快手和抖音日益成為電商行業(yè)的重要勢力。反觀董明珠的直播行程，第一站是抖音、第二站是快手，第三站才是京東。
事實上，京東并不甘于放棄直播業(yè)務(wù)，只在背后默默支持快手主播們。5月22號，徐雷親自上線直播賣貨，帶來1000套北京房源，揭曉京東全新自營新業(yè)務(wù)“自營房產(chǎn)”，還抽出了一套6.18折特價房大獎。
今年的盟友是否會成為明天的敵人？電商三巨頭和視頻雙雄之間的關(guān)系，未來將會更加微妙。
來源: 投中網(wǎng) 雪穎 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手 |
