6月3日，趣店以至多1億美元投資寺庫(kù)，持有約28.9%的股份，成為第一大股東。兩者的結(jié)合，暫時(shí)還談不上雙贏，更似難兄難弟報(bào)團(tuán)取暖。
2017年9月，寺庫(kù)在納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為13美元，當(dāng)天破發(fā)。2020年6月2日收盤價(jià)為2.15美元，總市值在1億美元左右。
5月26日，趣店發(fā)布2020年Q1財(cái)報(bào)，總收入為9.58億元人民幣，同比下滑54.3%。截至6月3日收盤，趣店總市值僅剩3.93億美元，相比其高點(diǎn)百億市值已經(jīng)縮水超95%。
兩家曾被認(rèn)為“高大上”的代表企業(yè)，如今市值總和只有不到5億美元。這種“抄底”，更像是羅敏在銜枚疾進(jìn)，用最短的時(shí)間占據(jù)賽道空間。
阿里、京東等電商巨頭大規(guī)模布局之前，趣店必須變得足夠強(qiáng)大。并購(gòu)，就成了最迅速的解決辦法。
第九次創(chuàng)業(yè)
3月21日，全球跨境奢侈品電商萬(wàn)里目上線，以百億補(bǔ)貼+社交裂變來(lái)打造奢侈品電商界的“拼多多”，這已經(jīng)是羅敏的第九次創(chuàng)業(yè)。
“離別”校園貸之后，趣店注冊(cè)用戶增速下滑。2019年收入增長(zhǎng)陷入停滯，迫切尋求流量增長(zhǎng)的新方向。羅敏試圖將社交裂變的模式套用至奢侈品市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端客戶資源。
持重金高調(diào)入局奢侈品電商，百億補(bǔ)貼和明星代言在短期內(nèi)的確帶動(dòng)了一定的銷售額增長(zhǎng)。5月1日晚8-12點(diǎn)，萬(wàn)里目直播首秀，累計(jì)觀看人數(shù)2211萬(wàn)，銷售總額超3250萬(wàn)元。
萬(wàn)里目定位于“一站式網(wǎng)上奢侈品時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)平臺(tái)”，貨源大都來(lái)自趣店合作的第三方供應(yīng)商，商品、供應(yīng)鏈、物流都是外包第三方，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。雖然沒有庫(kù)存壓力，但對(duì)于高單價(jià)、高風(fēng)險(xiǎn)的奢侈品而言，不對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，就得不到消費(fèi)者信任保障。
沒有足夠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，單店采購(gòu)也難以維持穩(wěn)定的供給及價(jià)格壁壘。一出場(chǎng)的高舉高打并非長(zhǎng)久之計(jì)，必然會(huì)在未來(lái)的某一時(shí)刻回歸。
這次投資，萬(wàn)里目的供應(yīng)鏈短板在寺庫(kù)這里得到了填補(bǔ)。
官網(wǎng)顯示，寺庫(kù)擁有40多萬(wàn)SKU，覆蓋3800多個(gè)全球品牌。寺庫(kù)在上市后，連續(xù)14個(gè)季度盈利，2019年全年?duì)I收68.69億元，同比增長(zhǎng)27.5%。擁有中國(guó)25.3%及亞洲地區(qū)15.4%的高端市場(chǎng)份額(數(shù)據(jù)來(lái)源：Frost&Sullivan)。
2019年全年，寺庫(kù)GMV同比增長(zhǎng)71.3%至137.85億元，活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)67.5%至122.3萬(wàn)人，總注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到3650萬(wàn)。
奢侈品電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)是有的，但和消費(fèi)貸化學(xué)反應(yīng)在當(dāng)下較難催生。億歐公司輪值總裁高昂認(rèn)為，抱團(tuán)取暖的時(shí)機(jī)并不是最合適的，但趣店與寺庫(kù)的結(jié)合確實(shí)有利于雙方的業(yè)務(wù)協(xié)同，相比之下，趣店的獲利還會(huì)更大一些。
“缺少電商經(jīng)驗(yàn)和原本用戶匹配度的問題，讓趣店“萬(wàn)里目”項(xiàng)目三個(gè)月來(lái)有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小。在場(chǎng)景創(chuàng)新上一再折戟的趣店，想要靠奢侈品翻身并不容易。“
戰(zhàn)火下沉
奢侈品電商正在成為中國(guó)電商的新戰(zhàn)場(chǎng)。
2017年，阿里巴巴推出天貓奢侈品虛擬APP Luxury Pavilion，與歷峰集團(tuán)旗下奢侈品電商YNAP成立合資公司。同年，京東入股Farfetch，成為最大股東，同年推出奢侈品業(yè)務(wù)Toplife。
阿里、京東等流量巨頭紛紛與奢侈品牌展開合作，流量?jī)?yōu)勢(shì)、企業(yè)規(guī)模也讓品牌對(duì)線上售賣的態(tài)度發(fā)生一些轉(zhuǎn)變。渠道和流量成為奢侈品巨頭們不可忽視的重要部分。
德勤報(bào)告顯示，2018年中國(guó)奢侈品線上營(yíng)業(yè)額達(dá)到53億美元，占境內(nèi)奢侈品市場(chǎng)銷售份額近14%，預(yù)計(jì)2019年將突破73億美元。
一二線城市貢獻(xiàn)奢侈品市場(chǎng)半壁江山，三線及以下城市奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增速遙遙領(lǐng)先。隨著低線城市在線消費(fèi)者和男性消費(fèi)者的崛起，三線及以下城市消費(fèi)者從網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品的比例遠(yuǎn)超過一線城市和二線城市。
奢侈品下沉，與互聯(lián)網(wǎng)電商渠道下沉正好撞在了一起。拼多多、快手的成功，讓眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到下沉市場(chǎng)巨大潛力。
一二線城市奢侈品電商趨于成熟的情況下，三線及以下城市等下沉市場(chǎng)，也成為垂直奢侈品電商們尋求增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)。
雖然阿里和京東已經(jīng)進(jìn)行了一些布局，暫未形成重兵推進(jìn)的局面。只有等到這一領(lǐng)域發(fā)展處足夠的規(guī)模時(shí)，才會(huì)更多的形成更重點(diǎn)的關(guān)注。
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