比如說，快手7億老鐵構(gòu)成的短視頻生態(tài)將會豐富京東的電商生態(tài)，為京東帶來不一樣的創(chuàng)新玩法，實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)營銷閉環(huán)；同時(shí)，京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和品牌商品也會為快手帶來商業(yè)生態(tài)的增量，也讓快手電商未來的商業(yè)增量和生態(tài)外延變得越來越清晰。
其次，快手和京東的合作，并非是臨時(shí)起意，而是在“無需跳轉(zhuǎn)”的情況的“長期合作”，短視頻直播平臺與電商企業(yè)將長期并肩，這在電商行業(yè)也是首例。
可以預(yù)見的是，京東握緊快手后，一個(gè)舊的電商格局已然打破，一個(gè)新的行業(yè)格局即將到來。
因?yàn)闊o論這場聯(lián)姻最終結(jié)果如何，因?yàn)殡p方在不同電商生態(tài)上的互補(bǔ)，這次合作也必將成為行業(yè)仿效的標(biāo)桿，帶動整個(gè)電商行業(yè)朝著品質(zhì)更好、服務(wù)更優(yōu)、生態(tài)更多元化的方向發(fā)展。
快手成品牌營銷新主場！
其實(shí)，京東和快手的合作，是 一場“蓄謀已久”的聯(lián)姻。
2019年6月，快手電商就宣布接入京東，用戶可以在快手跳轉(zhuǎn)京東購買商品。所以嚴(yán)格的說，這次合作是快手與京東在電商領(lǐng)域合作的進(jìn)一步升級。
說到快手，很多人第一個(gè)想起的是“雙擊666”的老鐵經(jīng)濟(jì)。像前文所說，此前一直主打源頭好物的快手，因?yàn)橹苯訉釉搭^工廠，長期以來為老鐵們帶來了極具性價(jià)比的商品。
但是，隨著消費(fèi)場景越來越多元化，單一的產(chǎn)品和價(jià)格體系已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足老鐵們多元化的消費(fèi)需求，快手這些年也一直在期待“你和我相遇，在價(jià)格之外”，也就是說，品牌升級已是快手的題中應(yīng)有之義。
此次快手和京東實(shí)現(xiàn)合作后，也是“老鐵經(jīng)濟(jì)”的一次升級。
此前，快手達(dá)人和主播要直播帶貨，必須考慮產(chǎn)品、營銷和供應(yīng)鏈的搭建，但是，每個(gè)主播和達(dá)人的能力是有差別的，有人善長內(nèi)營營銷，有人善長對接產(chǎn)品資源。
而隨著快手和京東的合作，京東成熟的供應(yīng)鏈生態(tài)接入快手，將會進(jìn)一步豐富快手的商品品類，讓快手達(dá)人和主播可以專注于內(nèi)容、積攢流量。
在此之前，快手在打造品牌效應(yīng)上一直在行動。
比如說，通過打造“超級品牌日”為品牌帶貨。
今年以來，快手電商聯(lián)合快手商業(yè)化推出的“超級品牌日”，效果驚人：前7場成交額達(dá)到6.2億，平均每場成交1億，李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記、寶潔等眾多品牌紛紛加入。
值得關(guān)注的是，快手“超級品牌日”還創(chuàng)造了單場直播為品牌新增30萬+粉絲的驚人成績。其中，知名服裝品牌美特斯邦威聯(lián)合快手網(wǎng)紅和知名主持人華少的首次專場直播，成功吸引了1148萬人次觀看，實(shí)現(xiàn)帶貨4588萬元，打響了快手扶持品牌線上營銷的頭陣。
快手打造“超級品牌日”的意圖不言自明：讓品牌商品成為快手電商最重要的組成部分。
快手的自信來自快手用戶對品牌商品和高客單價(jià)商品上旺盛的消費(fèi)力，這一點(diǎn)從5月10日董小姐在快手直播帶貨的成績上得到了印證：在這場快手電商首次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動中，3小時(shí)的直播賣出了3.1億，產(chǎn)品主要以單價(jià)數(shù)千元的空調(diào)等大家電為主——誰說老鐵們只偏愛低成本產(chǎn)品的？
所以，與京東的合作也將會是快手電商在品牌升級上的一次重大突破：作為一個(gè)高品質(zhì)的電商平臺，京東的優(yōu)勢就是3C家電品牌等品類，接下來，快手能否像和董小姐的合作中一樣，與京東碰出新的火花，也將成為快手電商品牌升級戰(zhàn)略很重要的一部分。
所以，回頭再看快手和京東的合作，絕對不僅僅止于流量，更是生態(tài)之間的互補(bǔ)與相融，當(dāng)然這次合作的最終得利者還是廣大的用戶：作為一個(gè)記錄和分享生活的短視頻平臺，快手的口號是“提升每一個(gè)人獨(dú)特的幸福感”，京東零售的品牌主張則是“不負(fù)每一份熱愛”，雙方合作后，更多的消費(fèi)者將獲得價(jià)格更低、品質(zhì)更高的商品，享受物流更快，服務(wù)更完善的體驗(yàn)，快手也將成為品牌營銷的新主場！
來源: 電商 作者: 電商君
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