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企業(yè)大佬在多次嘗試直播“賣(mài)貨”過(guò)程中，還玩出了個(gè)人特色風(fēng)格。5月6日晚上8點(diǎn)，梁建章身穿棕黃色短款皮衣、頭戴可照明帽子、鼻子下貼著假胡子、手中拿一把工兵鏟，化身為尋寶校尉“梁八一”，在直播間向消費(fèi)者推薦酒店產(chǎn)品。在這場(chǎng)直播中，梁建章共賣(mài)出80萬(wàn)間酒店客房，成為賣(mài)酒店客房“一哥”。
今年以來(lái)，梁建章不僅造型百變，從扮起白衣公子、苗王到夜禮服假面、江南才子等，還在直播過(guò)程中加入變臉表演、連線多位影星、旅游達(dá)人、快手達(dá)人等形式，在近日的采訪中，他還透露自己“寫(xiě)腳本”，現(xiàn)在的他已是一副專(zhuān)業(yè)主播的姿態(tài)。
在多次直播過(guò)程中，企業(yè)大佬的“賣(mài)貨”功力也在增強(qiáng)。據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，3月23日晚，梁建章在三亞首次試水直播，觀眾下單了6710個(gè)訂單，累計(jì)總觀眾人數(shù)51萬(wàn)，1小時(shí)內(nèi)賣(mài)出的三亞本地酒店套餐交易額達(dá)1025萬(wàn)元。而在4月29日，也是梁建章的第7場(chǎng)直播中，當(dāng)日直播間交易額為7204萬(wàn)元，當(dāng)日直播累計(jì)觀看人數(shù)206萬(wàn)。
企業(yè)大佬要搶主播的“飯碗”了？
5月2日，電商品牌報(bào)發(fā)布的《中國(guó)帶貨主播排名》顯示，在100名知名主播中，薇婭、李佳琦、辛有志、羅永浩、張沫凡位列前五。其中，薇婭和李佳琦的直播平均在線業(yè)績(jī)分別為3000萬(wàn)及2000萬(wàn)，帶貨銷(xiāo)售值分別為85%、84%。而今年3月剛殺入直播帶貨行業(yè)的羅永浩，在短短2個(gè)月的時(shí)間里業(yè)績(jī)就挺進(jìn)了前四，直播平均在線業(yè)績(jī)是1600萬(wàn)，帶貨銷(xiāo)售值為79%。
值得注意的是，目前，無(wú)論是電器“女王”董明珠，還是其他企業(yè)家，在直播過(guò)程中還是嚴(yán)重依賴(lài)主播的帶領(lǐng)和流量?jī)A斜。比如昨晚快手主播二驢“0傭金”幫董明珠賣(mài)貨；盒馬總裁侯毅在薇婭的淘寶直播賣(mài)水果；羅永浩則是在抖音直播的起步階段入局，獲得了平臺(tái)3億流量曝光。
中信證券認(rèn)為，直播電商通過(guò)聚合零散消費(fèi)者，對(duì)上游具有強(qiáng)議價(jià)能力。頭部主播/MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）機(jī)構(gòu)為打造“全網(wǎng)最低價(jià)”的價(jià)格優(yōu)惠，通常直接觸及供應(yīng)鏈上游，縮短中間各個(gè)供應(yīng)環(huán)節(jié)以流通成本，獲得更低的價(jià)格。根據(jù)草根調(diào)研，頭部帶貨主播具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。加上優(yōu)惠券、贈(zèng)品后，直播電商比品牌旗艦店有3-7折的優(yōu)惠幅度。再加上直播間抽獎(jiǎng)，直播電商性?xún)r(jià)比極為優(yōu)勢(shì)明顯。
招商證券分析道，在后電商時(shí)代，電商研究從互聯(lián)網(wǎng)思維向零售思維轉(zhuǎn)變，平臺(tái)電商變現(xiàn)方式從流量變現(xiàn)向效率提升轉(zhuǎn)變。招商證券認(rèn)為，直播電商作為電商代運(yùn)營(yíng)的一種方式，平臺(tái)最先受益，其次由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散且充分競(jìng)爭(zhēng)，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模人設(shè)打造的MCN或?qū)俪觥＃▉?lái)源：中新經(jīng)緯客戶(hù)端 張燕征） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 主播 |
