10天前，董明珠還堅(jiān)持線下銷(xiāo)售，10天后，她就后悔了。
4月24日晚，格力掌門(mén)人董明珠開(kāi)始1小時(shí)抖音直播首秀，不過(guò)，這場(chǎng)直播對(duì)她來(lái)說(shuō)，似乎有點(diǎn)“崩”。當(dāng)晚累計(jì)有432萬(wàn)觀看，賣(mài)了22.53萬(wàn)元。
突如其來(lái)的疫情，讓一些行業(yè)遭受打擊，而直播行業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)。如今，直播已經(jīng)成為很多行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、彌補(bǔ)銷(xiāo)售損失的重要手段，直播帶貨銷(xiāo)售額從幾千萬(wàn)甚至上億元也不鮮見(jiàn)，這些主播、網(wǎng)紅已成電商企業(yè)最急需的人才。
董明珠直播首秀“翻車(chē)”
4月24日晚，董小姐開(kāi)啟了她的首場(chǎng)直播帶貨！
不過(guò)，這場(chǎng)直播似乎有點(diǎn)“崩”了，畫(huà)面多次卡頓、中斷，網(wǎng)友一直在喊“卡卡卡，太卡了……”隨后數(shù)據(jù)顯示，董小姐這1個(gè)小時(shí)的直播帶貨，累計(jì)有432萬(wàn)觀看，賣(mài)了22.53萬(wàn)元。
外界看來(lái)，董明珠直播帶火的直接原因，是一季度格力的銷(xiāo)量大幅下滑。據(jù)悉，一季度格力電器損失了300億，凈利跌超70%。股價(jià)也因此不斷下跌。
值得注意的是，10天前，董明珠才表示，依然還是堅(jiān)持線下。她表示，不愿意因?yàn)檗D(zhuǎn)向線上銷(xiāo)售，讓格力五六十萬(wàn)線下門(mén)店的銷(xiāo)售人員失業(yè)。
這一個(gè)小時(shí)的直播，董明珠一共帶貨38件商品。其中最便宜的是售價(jià)139元的充電寶，最貴的為18999的空氣能熱水器。銷(xiāo)售額最高的商品是新冠空氣凈化器，單價(jià)1.21萬(wàn)，賣(mài)出了3臺(tái)，共3.62萬(wàn)元。
頭部效應(yīng)明顯
“帶貨直播”作為一場(chǎng)新的電商形式，火于李佳琦、薇婭等主播。
國(guó)金證券研報(bào)顯示，2019年“雙11”淘寶直播引導(dǎo)成交近200億，有17個(gè)直播間引導(dǎo)成交超過(guò)億元，其中4個(gè)網(wǎng)紅直播間（薇婭、李佳琦等）、3個(gè)淘品牌直播間（雪梨、張大奕等）、其余都是傳統(tǒng)大品牌的天下（小米、海爾等）。從淘寶直播雙11巔峰直播熱度排行榜也能看出主播帶貨的頭部化，薇婭、李佳琦二人的熱度（粉絲關(guān)注度、導(dǎo)購(gòu)成交等指標(biāo)綜合考量）是第二梯隊(duì)的10倍以上，考慮到成交額也是數(shù)倍以上，保守估計(jì)薇婭、李佳琦“雙11”的引導(dǎo)成交至少超過(guò)5億、3億。與商家直播犬牙交錯(cuò)的格局相比，網(wǎng)紅直播帶貨的馬太效應(yīng)無(wú)疑是巨大的。
薇婭、李佳琦的爆紅引起了國(guó)內(nèi)一股新的帶貨風(fēng)潮，著名主持人、演藝明星、大V、公司老板，他們同樣踏浪而來(lái)，開(kāi)啟了直播帶貨之旅。
紅人效應(yīng)中的代表當(dāng)屬羅永浩，3月，羅永浩在其個(gè)人微博發(fā)文宣稱(chēng)進(jìn)軍電商直播，他稱(chēng)自己是在看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告后，正式下定決心要做電商直播。
羅永浩稱(chēng)，“雖然我不適合賣(mài)口紅，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥。”在品類(lèi)的選擇上，初期團(tuán)隊(duì)選品會(huì)側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品；優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品；圖書(shū)；兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨；以及擁有性?xún)r(jià)比的日用百貨和零食小吃。
預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)在線直播市場(chǎng)規(guī)模將破9000億元
智聯(lián)招聘攜手淘榜單發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》顯示，2020年2月份，淘寶新增加100萬(wàn)商家，新開(kāi)播商家環(huán)比增長(zhǎng)719%，用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)153%，并帶動(dòng)平臺(tái)成交額同比翻倍，每周訂單量環(huán)比增速超20%。
這意味著，大量傳統(tǒng)商家在疫情期間第一次接觸直播電商，對(duì)供應(yīng)鏈管理、直播運(yùn)營(yíng)等并不熟悉。
除了淘寶外 ， 近來(lái)京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多、快手、抖音等平臺(tái)也持續(xù)加碼直播帶貨。疫情期間 ， 宅經(jīng)濟(jì)也給“直播帶貨”增添熱度 ， 眾多線下商家紛紛入局 ， 加快了直播帶貨的發(fā)展速度。
此外，云賣(mài)房、云賣(mài)車(chē)、云上博物館、云上演唱會(huì)等新玩法不斷涌現(xiàn)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)和直播相結(jié)合，也碰撞出新的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士指出，疫情下的直播行業(yè)已經(jīng)成為解決消費(fèi)者吃、住、行、娛、購(gòu)、游的新工具，隨著用戶(hù)數(shù)量激增，行業(yè)將進(jìn)入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。
據(jù)艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)電商直播行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)在線直播的用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前從事電商直播和網(wǎng)紅業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)有1200多家，近三年新增了563家企業(yè)，占比將近47%。另?yè)?jù)艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年在線直播的用戶(hù)規(guī)模將增至5.26億人，直播電商銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)9160億元，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模8.7%。
主播、網(wǎng)紅成電商企業(yè)最急需人才
浙江義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任樊文武在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，直播電商還是處于初級(jí)階段，比如開(kāi)通賬戶(hù)之后怎樣運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)了之后怎樣漲粉，粉漲了之后怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨的轉(zhuǎn)化率等，這一方面還需要相應(yīng)服務(wù)的提供和推動(dòng)。
根據(jù)電商智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社與電商人才服務(wù)商贏動(dòng)教育最新共同發(fā)布的一份《2019 年度中國(guó)電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，被調(diào)查企業(yè)中，47% 的企業(yè)急需新媒體、內(nèi)容創(chuàng)作、社群方向人才；44% 的企業(yè)急需淘寶天貓等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)人才。35% 的企業(yè)急需主播 （ 助理 ） 、網(wǎng)紅達(dá)人方向人才；32% 的企業(yè)急需客服、地推、網(wǎng)銷(xiāo)等方向人才；30% 的企業(yè)急需專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用人才。
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