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5月11日電，疫情導(dǎo)致線下門(mén)店銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受限，為了拯救今年的業(yè)績(jī)，不少品牌企業(yè)和商業(yè)大佬開(kāi)始試水直播銷(xiāo)售，他們的工作地點(diǎn)也從原來(lái)的峰會(huì)論壇現(xiàn)場(chǎng)走到了“賣(mài)貨”鏡頭直播間。
哪位大佬“帶貨”強(qiáng)？
5月10日晚，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在快手開(kāi)啟直播。繼半個(gè)月前在抖音因網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題出現(xiàn)直播“翻車(chē)”后，這次的快手直播展現(xiàn)了董明珠的實(shí)際帶貨能力。
據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，董明珠此次直播吸引了1600萬(wàn)快手用戶，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)100萬(wàn)人。直播30分鐘，3個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額突破1億元；60分鐘，單品銷(xiāo)售破1億元；全場(chǎng)3個(gè)小時(shí)，成交額達(dá)到3.1億元，幾乎趕上網(wǎng)店去年一整年的銷(xiāo)售額。
據(jù)悉，在去年格力電器舉行的“2019讓世界愛(ài)上中國(guó)造高峰論壇”上，董明珠曾透露，董明珠線上店在2019年銷(xiāo)售格力電器產(chǎn)品達(dá)到3.5億元。
可以說(shuō)，董明珠這一次在快手打了個(gè)“翻身仗”。她在直播間中表示，疫情讓她對(duì)格力產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了全新的思考，直播能夠充分了解消費(fèi)者的訴求。她接下來(lái)打算開(kāi)通一個(gè)董明珠直播間，“把直播常態(tài)化”。
除了電器“女王”董明珠，攜程創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)梁建章、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩、盒馬總裁侯毅等企業(yè)大佬也交出了亮眼的直播帶貨成績(jī)單。
其中，截至5月6日，梁建章通過(guò)8場(chǎng)直播，在線售賣(mài)折扣酒店套餐券超2.55億元；據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，4月1日，羅永浩直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，創(chuàng)下了平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄；4月21日晚，盒馬總裁侯毅在淘寶直播時(shí)長(zhǎng)半小時(shí)，盒馬鮮生天貓旗艦店內(nèi)，網(wǎng)友們買(mǎi)光了600萬(wàn)只湖北小龍蝦，25萬(wàn)斤秭歸倫晚臍橙在3秒內(nèi)也被搶光……
靠補(bǔ)貼、服飾造型“漲粉”
站在供應(yīng)鏈整合端的企業(yè)大佬，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性和價(jià)格方面具有一定優(yōu)勢(shì)。比如在上架當(dāng)晚首個(gè)產(chǎn)品便攜榨汁杯前，董明珠就向直播用戶仔細(xì)介紹了榨汁杯的功能、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、使用注意事項(xiàng)，并親自示范榨汁杯如何使用，“我做過(guò)調(diào)研，在外面買(mǎi)果汁要48塊錢(qián)，自己做可能就3塊錢(qián)。”
另外，企業(yè)聯(lián)合直播平臺(tái)推出的補(bǔ)貼貢獻(xiàn)，也成為吸引網(wǎng)友下單的主要?jiǎng)恿Α?月10日晚，格力空調(diào)的價(jià)格靠快手補(bǔ)貼直接擊穿“地板價(jià)”。據(jù)快手此前流出的官方宣傳，補(bǔ)貼幅度最大的格力•金貝II變頻空調(diào)原價(jià)15899元，補(bǔ)貼金額達(dá)6900元、到手價(jià)8999元，接近5.4折。
此外，當(dāng)晚直播間格力上架的20余款商品在快手的平臺(tái)補(bǔ)貼下，價(jià)格大降20元至6900元不等，產(chǎn)品也從空調(diào)，延伸至電飯煲、加濕器、熱水器、冰箱、空氣凈化器等多個(gè)品類(lèi)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 主播 |
