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二手奢侈品在不同內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)的打法不同
億邦動(dòng)力注意到，除與直播相結(jié)合外，紅布林在抖音、小紅書和B站上均將商品內(nèi)容化后，通過PGC+UGC的形式落地來提高聲量和給用戶種草。“我們從大量目標(biāo)用戶獲取內(nèi)容的平臺(tái)喜好選擇了B站和小紅書來作為最重要的內(nèi)容社群的接觸點(diǎn)，而在抖音則做更為極致的內(nèi)容營銷閉環(huán)”，徐薇說到。
1、在B站做二手文化倡導(dǎo)者
紅布林PLUM是在B站時(shí)尚頻道一開始擁有熱度時(shí)就布局的平臺(tái)，因?yàn)樵贐站短期邀請(qǐng)對(duì)二手奢侈品和Vintage文化有熱情創(chuàng)作者參與主題創(chuàng)作，擁有了400+KOL自選二手奢侈品開箱內(nèi)容，其內(nèi)容差異化強(qiáng)烈，真實(shí)可靠有態(tài)度，在2018年就有了二手奢侈品“血洗B戰(zhàn)”的討論。2019年下半年至今，二手和Vintage這個(gè)主題不管是在時(shí)尚圈、高端消費(fèi)圈還是亞文化圈，其熱度和平臺(tái)的內(nèi)容權(quán)重增長(zhǎng)都非�？欤糜致湓诹思t布林PLUM所主張的消費(fèi)價(jià)值觀和服務(wù)重點(diǎn)上。
2、在小紅書做二手奢侈品比價(jià)工具
小紅書和B站的用戶習(xí)慣是不太一樣的，被種草的方式也更為直接一點(diǎn)，于是紅布林采用了更加直接的明星同款全球比價(jià)及與二手同款比價(jià)的方式來進(jìn)行種草，直接清晰又貼心，想要最快速用高性價(jià)比獲得這些商品，來紅布林就對(duì)了。而今年小紅書在內(nèi)容社群和電商上的模式不斷探索，找尋更短更有效路徑的布局，相信不久我們就會(huì)一起探索出最適合二手奢侈品類目的IP化工具。
3、用服務(wù)鏈接內(nèi)容創(chuàng)作者和粉絲
從時(shí)尚和高端消費(fèi)領(lǐng)域的KOL的角度來看，不斷購買新品來創(chuàng)作內(nèi)容來引領(lǐng)風(fēng)潮和為粉絲種草是剛需，品牌固有客戶只是一部分，但KOL的真實(shí)生活才是粉絲熱愛的關(guān)鍵，所以自主選擇商品來創(chuàng)作更重要，但對(duì)于kol來說，這樣做的成本極高，紅布林的二手寄賣業(yè)務(wù)，正好解決了這個(gè)難題，這種“創(chuàng)作者-粉絲-服務(wù)”雙向服務(wù)鏈接的正向循環(huán)不斷的滾動(dòng)，粉絲，KOL，這便是紅布林社群的打法。
4.在抖音做二手奢侈品專家買手
不同于小紅書與B站，在抖音上，內(nèi)容和銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)是已經(jīng)形成的，短視頻+直播，藍(lán)V+人設(shè)主播帳號(hào)矩陣，紅布林將抖音這個(gè)平臺(tái)利用的非常充分，并成為抖音在二手奢侈品類目的重要合作伙伴。徐薇認(rèn)為，越是大眾娛樂化的平臺(tái)，內(nèi)容越要專業(yè)，干貨是垂直化內(nèi)容的基礎(chǔ)。如果把在抖音做品效合一的內(nèi)容分為三層，那么第一層是知識(shí)普及，第二層則是專業(yè)種草，第三層也是最難做到的，是展現(xiàn)垂直用戶的思維方式，而在抖音這一切都需要娛樂化，更是不低的要求。
“所以我們選擇了在抖音做二手奢侈品專家買手，根據(jù)用戶千奇百怪的即時(shí)需求，做最專業(yè)但又很娛樂化的解決方案。”徐薇說道。
談到紅布林新一年的計(jì)劃，徐薇說供應(yīng)鏈依然是重中之重，把非標(biāo)品供應(yīng)鏈做到極致，打造高效優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)體驗(yàn)。另外會(huì)持續(xù)通過在各社交內(nèi)容平臺(tái)上輸出不斷升級(jí)的專業(yè)化內(nèi)容、多樣精準(zhǔn)的對(duì)外合作來不斷提高品牌影響力。
來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
