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直播帶貨炙手可熱，在攪局者羅永浩后，越來越多名人站在鏡頭前，向用戶兜售商品。
4月21日，李小璐首次直播帶貨被網(wǎng)友罵4小時，銷售額超過了4700萬；
4月24日，董明珠直播首秀累計觀看431萬，在線人數(shù)峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元；
4月28日，楊冪現(xiàn)身李佳琦直播間，開賣楊冪代言的溜溜梅和雅詩蘭黛，兩人在直播間“不對付”被網(wǎng)友熱議，對應(yīng)話題同時登陸了微博與知乎熱搜；
4月30日，張朝陽表示5月開始做直播帶貨：“我?guī)У呢浛隙ㄊ俏铱春玫臇|西，一目了然，不能摻假。我?guī)曦浐�，搜狐的簽約藝人也可以，還能邀請明星到搜狐視頻上帶貨。”
以明星和CEO為主的名人直播帶貨儼然成為一股潮流，似乎正在搶走李佳琦和薇婭等專業(yè)主播的風(fēng)頭。但細(xì)究之下網(wǎng)紅直播帶貨、總裁直播帶貨與明星直播帶貨背后有截然不同的邏輯。
總裁直播帶貨：叫好不叫座是常態(tài)
總裁直播帶貨的好處，在《薇婭李佳琦羅永浩后，直播帶貨將流行“上CEO”》一文我總結(jié)過：社會知名度高的高管自帶流量；總裁對產(chǎn)品有背書價值，是天然的“代言人”，跟明星代言的“花瓶”價值不同，總裁對自家產(chǎn)品、技術(shù)和用戶十分了解，在鏡頭前可以如數(shù)家珍，進(jìn)而將直播帶貨變成產(chǎn)品的“第二場發(fā)布會”，通過內(nèi)容潤物細(xì)無聲地去影響消費(fèi)者。
不過，從帶貨效果來看，總裁直播帶貨銷量只能說乏善可陳。
董明珠首場直播銷售額只有可憐的22.53萬，銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器，預(yù)計銷售3臺共3.62萬元。董明珠復(fù)盤說是因?yàn)橹辈タD，但真相恐怕不是如此。直播帶貨本質(zhì)是做促銷，只不過是基于直播實(shí)現(xiàn)1對N的（N可能是幾百萬上千萬的觀眾）促銷。直播帶貨是一個職業(yè)，對促銷員和支持團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力要求很高，有促銷員天賦的總裁不多，雖然董明珠是銷售出身，但直播促銷和她當(dāng)年做的線下銷售員，是截然不同的兩回事。
4月，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成做了一場直播，定價4999元的“智屏”電視1小時賣出1萬臺，一個很重要的原因是：當(dāng)天是“智屏”新品全平臺的首發(fā)日，在電商平臺本就有促銷，直播只是促成銷量的一股力量，而不是全部。
或許像雷軍這樣的自帶流量的網(wǎng)紅型CEO能夠帶得動貨，然而大多數(shù)總裁恐怕都不能做好促銷員的角色。口才無人能敵、網(wǎng)絡(luò)人氣爆棚的馬云老師當(dāng)年和李佳琦一起在淘寶直播間賣口紅，馬云輸給了李佳琦。
明星直播帶貨：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路
早在2016年，直播帶貨剛開始萌芽時，明星就已成為直播平臺的玩家，比如淘寶直播就請來了吳尊賣奶粉，一個小時帶來120萬銷量，當(dāng)時李佳琦薇婭們，還都沒有出道，淘寶直播主推的是平面模特與時尚達(dá)人轉(zhuǎn)型而來的張大奕。羅永浩是初代網(wǎng)紅，張大奕是淘寶直播第一代網(wǎng)紅。早期，明星對直播平臺的核心價值是吸引眼球，直播這碗飯明星是不屑于吃的，他們賺的是出場費(fèi)。
2018年到2019年，王祖藍(lán)、李湘等明星開始將直播作為日常營業(yè)手段，成為具有明星身份的直播促銷員。如今李小璐、楊冪下場做直播，體現(xiàn)出一個趨勢：直播會成為明星的主要營業(yè)手段之一，就跟接代言、拍電影一樣。今天李小璐做直播是個新聞，未來就沒什么大驚小怪了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 李佳琦 |
