OMG！我們來咯，我們來咯，你們的魔鬼又來咯！哇哦~
我猜，很多小伙伴一看到這自帶聲音的幾句話，腦子里就會瞬間浮現李佳琦的影子。
最近一段時間，李佳琦直播相關話題，頻頻登上各大平臺的熱搜榜。（PS：就連他的狗狗都能霸榜好幾次，堪比一線明星�，F實版的人不如狗系列。）
李佳琦有關的熱搜話題 · 圖片來源：云臺數據
不得不說，李佳琦的種草（洗腦）能力是真強。在他直播間，貨品分分鐘就能被秒光。以至于很多用戶都表示：簡直有毒……
更夸張的是，有網友表示看佳琦直播，都沒了解過是啥（產品），聽著上鏈接要搶就趕緊去搶……
誰能教教我怎么能在李佳琦直播間搶到東西啊，簡直就是在拼手速……
看過李佳琦直播的小伙伴，總是會發(fā)出同樣的感慨。據說，沒有一個女生能空手走出李佳琦的直播間。
據證券日報報道，李佳琦春節(jié)復播后不到一個月的時間，直播間總銷售額達9.57億元。那么他到底有什么魔力？讓這么多人（的錢包）都為之瘋狂。
我蹲守李佳琦直播間兩個多星期，看了十幾場直播后終于整明白了。他直播帶貨的能力之所以這么強，都是用了這18招。
01吸引用戶注意，營造輕松氛圍
直播開始的第一件事是，吸引用戶的注意力。李佳琦是怎么吸引到用戶的注意力的呢？
除了雷打不動的標志性開場白：“來了來了，我們來了，我們來了……”之外，最能吸引到用戶注意的還要數李佳琦的愛寵們——never家族。（李佳琦的狗狗們，分別叫never、佩奇、弟弟、妹妹、小豬豬）
幾乎每場直播一開始，佳琦都會先讓狗狗們和粉絲們打招呼（給大家“拜一拜”，感謝大家），營造一個輕松的直播間氛圍。
其中叫Never的狗狗是流量擔當，被網友們戲稱它為頂流N 姓女明星。值得一提的是，Never代言的狗狗眼影盤，還曾經創(chuàng)下10秒內賣光16萬份的記錄。
看了Never家族的狗狗們，網友們紛紛表示被治愈了，看直播的時候就會感覺很放松，很解壓。
02預告產品優(yōu)惠，給用戶埋鉤子
第二件事：抓住用戶注意力，讓用戶聽進去。
一般在這個時候，李佳琦都會來一波簡單粗暴的產品優(yōu)惠、福利預告。把整場要播的產品的特色和優(yōu)惠提前告訴大家，讓用戶做到心中有數。
除了預告當天要播的產品之外，李佳琦還會反復強調他的專屬優(yōu)惠節(jié)日（比如上周五的心愿節(jié)），在用戶心里埋鉤子。
03講述背后故事，讓用戶感興趣
和一般博主不同的是，李佳琦會深挖產品背后的故事，為大家傳遞產品的品牌特色以及理念。
比如前兩天，李佳琦在講解某牛仔褲品牌的時候，會講述這個牛仔褲和品牌的歷史，以此來激發(fā)用戶的興趣，讓用戶對品牌產生信任：
牛仔褲的起源于美國淘金熱，那時候出現了世界上第一款連體工裝褲，某某品牌生產了世界上第一條拉鏈牛仔褲……
再比如有一次李佳琦在播某產品的時候，講述關于某品牌的故事，提到某產品在最開始并不是賣的，而是私人定制的：
品牌夫人想為她的好友（比如奧黛麗赫本、摩納哥王妃等頂級名流）設計一款永葆年輕的，不計任何成本投入的一款產品……
給用戶傳遞一種奢華的護膚品牌印象，達到給用戶種草的目的。
04極致利用場景，激發(fā)用戶需求
場景法就是要向被你吸引進來的用戶，指明為什么他們需要這個產品，在某種程度上可以激發(fā)用戶需求，提高轉化率。
李佳琦在播某零食的時候，會描繪一個吃的場景：
買回來放在冰箱里面凍一下，再拿出來吃，特別特別好吃……
李佳琦還會利用場景引導需求，幫助用戶想象自己擁有產品時候的樣子。比如他在講解太陽鏡的時候，是這樣說的：
想象你在海島穿著白色的紗裙，帶著墨鏡……
除此之外，李佳琦還為產品制造使用場景，反向引起用戶需求：
這個東西千萬不能在看電影的時候吃哦，否則你就會很快吃光……
05降維解讀產品，讓用戶聽明白
對于一些產品的成分解讀，李佳琦特別在行。他會對產品做降維解讀，利用通俗易懂的話讓用戶聽明白。
前淘寶直播負責人@趙圓圓 對此是這樣評價的：
李佳琦本身是歐萊雅專柜BA出身，對產品的理解深度，對貨品的講解能力吊打眾多業(yè)余愛好者水平的“美妝博主”。
李佳琦不會用大家都聽不懂的話來講解成分，他會用生動形象的比喻，跟大家科普產品的成分以及功效，比如：
XX成分是維生素的衍生物，它能夠從根源把黑色素的媽媽解決掉，就不會有寶寶了，沒有這個黑色素寶寶的話，你的皮膚就不會那么容易出現黑色素斑點……
XX成分是可以幫助彈潤肌膚、亮澤肌膚的功效，讓你松弛的皮膚穿上塑身衣，把你的皮膚定在那里，不容易讓皮膚松垮下來……
李佳琦還會用“說人話”的方式，會把專業(yè)術語解釋地十分有畫面感，做到讓用戶秒懂。
或者直接告訴用戶某成分有什么功效，降低用戶理解門檻：
XX成分可以讓細胞延年益壽，促進新生細胞的產生，幫助你科學護膚，賦予到你皮膚強大的治愈能力，改善眼睛的下垂，松弛等問題……
很多網友表示在李佳琦的直播間，學到了很多知識點。
06利用感官感受，用戶感同身受
李佳琦還有一招會經常用到，就是通過五官的感覺描述，讓用戶“置身其中”，感同深受。
描述眼睛看到的：比如在講解“水牙線”的時候，讓小助理現場給大家展示使用效果。然后他這樣描述“用水牙線沖下的殘渣”：這何止是一個農場，簡直就是滿漢全席……
描述鼻子聞到的：描述榴蓮餅的時候，表示打開它，OMG是那種很真實的榴蓮香，香味是很沁人心脾的……
更絕地是，他連香味都會形容得非常有畫面感，比如在描述某品牌香水的味道：
是那種粉紅葡萄再加那種柑橘的汁水，碰撞在一起的味道，你噴出來的不是香水，是汁水……
描述嘴巴吃到的：這個榴蓮餅外面的皮很薄，一咬下去就有種糯糯的感覺，會把你的嘴巴塞滿……
描述耳朵聽到的：這個威化有很多層，需要你“Pia嘰、Pia嘰、Pia嘰”才能咬掉……某精華涂抹在皮膚上“嗖”的一下就被吸收了……
描述觸覺感受的：睡在這個床墊上，就像睡在云朵上一樣，睡上去都醒不過來的那種……
描述某洗發(fā)水的效果是會說：洗完之后感覺很輕盈，感覺發(fā)量都在變多，清爽到爆炸……
他還會靠近鏡頭給大家展示產品的細節(jié)，再配合深情和獨具特色的一聲“哇哦”，瞬間可以讓用戶對產品更加感興趣。
07明星大牌背書，用戶心服口服
李佳琦還有個一定會用的方法就是，用明星大牌做硬核背書，做到讓用戶心服口服。比如他經常會說：
很多一線明星大牌都有在用，包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。
除此之外，他在介紹某美妝品牌的時候，還會提到：很多專業(yè)的化妝師都在用；在播生活類用品的時候，會說：我送了超多明星這個……；在播零食的時候，他會強調說：有很多明星在我直播間搶這個零食……
三句話不離明星的李佳琦，正是用這種方式，無形中增強了用戶的信任感，讓用戶聽得服氣。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關注公號：redshcom 關注更多: 帶貨
