直播電商賽道越來越熱鬧了！
淘寶直播作為淘寶內(nèi)容化的產(chǎn)物，占據(jù)了整個直播電商60%的市場份額。而李佳琦、薇婭等人在帶貨成交額上創(chuàng)造的神話，則撼動了2016年就開始布局直播電商業(yè)務(wù)，且直播電商GMV占平臺總GMV比重高達(dá)53.2%的蘑菇街。
因此，4月17日，蘑菇街迎來了2020年的第一次大刀闊斧的改革——裁員。據(jù)蘑菇街創(chuàng)始人陳琪發(fā)布的內(nèi)部信得知，在新一輪的裁員計(jì)劃中，裁員人數(shù)多達(dá)140人，占公司總員工數(shù)量的14%。對此，蘑菇街表示，未來將更加聚焦直播電商行業(yè)，即將重心轉(zhuǎn)移到直播電商領(lǐng)域。
直播電商領(lǐng)域戰(zhàn)爭的號角才剛剛吹響，蘑菇街不會是最后一個。一場直播，成百上千萬的銷量、數(shù)億的GMV，無疑讓眾多受困疫情、且流量達(dá)到天花板的企業(yè)看到了新的可能，"一涌而上"必定會發(fā)生在不久的將來。
只不過，直播電商雖然爆發(fā)不久，但是，早在2016年就開始布局的淘寶直播、2019年率先引爆直播電商市場的快手，以及后知后覺。但2020年依舊憑借羅永浩搶占了一席之地的抖音，已然形成了三足鼎立的局面。
此時，眾多中小型企業(yè)如果一涌而上入局，結(jié)局是成為炮灰，還是能夠從中殺出一條血路，成為直播電商領(lǐng)域的后起之秀"拼多多"，不得不引人深思。
團(tuán)購、共享經(jīng)濟(jì)的前車之鑒
縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，"一將功成萬骨枯"已經(jīng)上演了太多次。遙想興起于2010年的團(tuán)購模式，從第一家團(tuán)購網(wǎng)踽踽獨(dú)行到千團(tuán)大戰(zhàn)，從模仿舶來品Groupon到逐漸探索出中國特色，從市場混戰(zhàn)到有序競爭，整個過程用時不足5年。
但從誕生到死亡，團(tuán)購也僅用了5年時間，一個萬億級的市場就此轟塌。當(dāng)年風(fēng)生水起的24券、滿座網(wǎng)、嘀嗒團(tuán)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)全都消失在歷史的長河中，即便是現(xiàn)在市值千億的美團(tuán)，當(dāng)年也是因?yàn)楫?dāng)年及時轉(zhuǎn)型才得以存活。
而2017年，共享經(jīng)濟(jì)再次步了團(tuán)購的后塵。
從共享單車、共享汽車、共享充電寶到共享雨傘、共享服飾，共享經(jīng)濟(jì)成為了2017年的新潮，很快，年輕CEO們在產(chǎn)品發(fā)布會上的豪言壯語隨著一家家企業(yè)的倒閉而湮滅，這個被創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為規(guī)模達(dá)萬億的市場，再次咣當(dāng)，垮了。
很多本可以活得好好的企業(yè)，也因?yàn)樯馅s著共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，而被拖垮。如一些中小型的自行車制造商，因?yàn)榉⻊?wù)共享單車平臺，投入大量的成本、精力，最后平臺跑路，致使資金鏈斷裂，最終倒閉的比比皆是，中小型企業(yè)的壽命也越來越短。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國中小型企業(yè)平均壽命只有2.5年，每年倒閉數(shù)量多達(dá)100萬家。
從團(tuán)購、共享經(jīng)濟(jì)，再到如今火熱的直播電商，不可否認(rèn)的是，每一種模式都有它自身的優(yōu)勢所在，才得以被追捧。
相比于電商，直播一方面改變了消費(fèi)端：
有效縮短了消費(fèi)者在平臺上的購物流程——將"搜索、瀏覽、選品"流程三合一；
減少了決策時間——通過主播對產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的介紹和對比，消費(fèi)者可以節(jié)省大量的時間精力，提升整個決策過程的效率；
增強(qiáng)了體驗(yàn)感——電商平臺往往以圖片、文字介紹為主，消費(fèi)者需要自己去理解，但是通過直播，消費(fèi)者則可以以互動的方式云體驗(yàn)產(chǎn)品，更近距離地了解產(chǎn)品以及使用感受，等。
另一方面也提升了企業(yè)端賣貨的效率：
以服裝品類來說，它自身是有季節(jié)性和銷售周期的，錯過了這個黃金時期，銷量自然會下降。商家在電商平臺上架之前要找模特、拍攝、修圖，然后再上架，整個過程有可能會浪費(fèi)三分之一的時間，賣貨效率自然就會變低。
但是，直播的好處就在于，店鋪拿到貨品之后，直接就可以讓主播展示、售賣，不用花費(fèi)大量的時間、精力拍攝宣傳圖片，便可以在短時間內(nèi)爆發(fā)，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率得到了很大的提升。
此外，直播電商更容易激發(fā)消費(fèi)者的沖動型消費(fèi)，進(jìn)而產(chǎn)生大量的交易。以往，消費(fèi)者上天貓、淘寶、京東購物，是目的性消費(fèi)，通過主動搜索，尋找自己需要的產(chǎn)品。
但是，直播賣貨則是半目的性消費(fèi)，它重點(diǎn)突出"逛"，跟線下一樣，消費(fèi)者不會盯著某一個產(chǎn)品或者是某一家店，而是到處逛一逛，看一看，有喜歡的就買，所以就會產(chǎn)生大量非剛需且偏視覺系的沖動消費(fèi)。
從目前直播電商發(fā)展的態(tài)勢來看，其未來在商業(yè)領(lǐng)域必然會有自己的一席之地，但是，直播電商最終是能夠提升效率，助力零售行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展，還是再次步入團(tuán)購、共享經(jīng)濟(jì)的后塵，成為百萬中小企業(yè)的墓冢，取決于平臺怎么做，也取決于中小企業(yè)如何選擇。
平臺主播腰部化
從門戶網(wǎng)站，到搜索引擎，從電商平臺，再到后來社交媒體，都在打著"去中心化"的幌子干著"中心化"的事兒。
就以電商平臺淘寶來說，前期為了吸引商家入駐，通過流量扶持與大力傾斜的方法，打造了一批頭部品牌與店鋪，使其成為平臺上第一波受益的商家，同時也為淘寶帶來了良好的廣告效應(yīng)，致使一批中小型企業(yè)扎堆進(jìn)入。
而20%的頭部企業(yè)不僅拿走了80%的利潤，同時也成為淘寶的命脈。當(dāng)淘寶想要再次引入一些新鮮的血液，或者是一些小型的店鋪進(jìn)入到淘寶平臺上，會發(fā)現(xiàn)拿不到流量，因?yàn)榱髁咳慷急活^部賣家把持。
長期處于沒有曝光、沒有訂單的困境中，很多店鋪發(fā)現(xiàn)，淘寶對于自身發(fā)展的價(jià)值微乎其微，這也是為什么，近兩年越來越多的賣家直呼，在淘寶上賺不到錢的原因。
但這并不意味著，淘寶前期扶持部分商家的做法是錯誤的，因?yàn)槿魏我粋�大平臺的興起、GMV的提升以及消費(fèi)者習(xí)慣的建立，首先肯定是要為平臺造神。到了直播賣貨時代，淘寶直播、快手、抖音都是這樣干的，因此，才有了李佳琦、薇婭、辛巴等人的出現(xiàn)。
中國人常說"適可而止"，對于直播電商行業(yè)也是如此。平臺前期扶持頭部主播，在短時間內(nèi)會形成虹吸效應(yīng)，但是，長久以往，必定會危及平臺。
一方面，主播是否會牽制平臺：
帶貨主播與消費(fèi)者在互動的過程中會形成強(qiáng)粘性，很多消費(fèi)者之所以會買某一款產(chǎn)品，是因?yàn)檫@款產(chǎn)品是李佳琦推薦的。
這對平臺其實(shí)是一種威脅，一旦平臺不給李佳琦流量扶持之后，他會不會轉(zhuǎn)向抖音，會不會帶走粉絲；如果平臺持續(xù)給流量的話，一些腰部的主播必然是扶持不起來的，主播便可以"挾天子以令諸侯"，這是平臺不想看到的。
因此，平臺在進(jìn)行頭部主播扶持的時候，一定要適度。相反地，在一兩個頭部主播起來之后，轉(zhuǎn)身扶持一些腰部主播，促使平臺長尾化或者是腰部化，更有利于平臺的穩(wěn)定發(fā)展。因?yàn)�，為中國貢獻(xiàn)了大量價(jià)值的還是中小型企業(yè)，它們才是整個市場發(fā)展的核心力量。
而在賣貨的時候，中小型企業(yè)雖然愿意與一些頭部主播合作，但是也要考慮成本問題。比如一家賣女鞋的企業(yè)，想要將50萬庫存通過直播的方式清理了，這種情況下，李佳琦與一個腰部主播都可以賣掉，但是前者價(jià)格是100萬，后者價(jià)格是20萬，它們肯定會選擇性價(jià)比高的，因?yàn)橹灰_(dá)成目的就可以了。
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