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每次買口紅、面霜，外出旅游做攻略的時候，總是會不自覺的打開小紅書。跟閨蜜聊天中，來自小紅書的分享筆記一天內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)3次了。
在不知不覺間小紅書長大了，不僅成為了當(dāng)今年輕女性最受歡迎的種草內(nèi)容平臺之一，也成為3億年輕用戶打發(fā)時間的APP。
就在近期，有媒體報道小紅書目前在進行E輪融資，估值不少于60億美元。
小紅書上一輪的融資發(fā)生在2018年6月，估值是30億美元。也就是說，不到兩年的時間，估值漲了一倍。
除此之外，據(jù)小紅書社區(qū)負責(zé)人柯南透露，目前小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光。
在這巨頭林立的今天，這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)很不容易。
01 “種草”經(jīng)濟在增強
比起傳統(tǒng)的品牌營銷需要經(jīng)歷從知曉到接受再到購買的漫長過程，“種草”借助社交裂變的效果，去掉了從認知再決定購買的時間差，引導(dǎo)消費者迅速種草和拔草，提高了購買效率。
而隨著李佳琪、李子柒、薇婭、范冰冰、歐陽娜娜等網(wǎng)紅明星紛紛加入“種草”行列，更是將“種草”經(jīng)濟進一步延續(xù)和增強了。
《95后時尚消費報告》顯示，無論在消費喜好、地域購買力還是消費理念上，95后都呈現(xiàn)出與眾不同的一面，特別是對社交價值訴求的凸顯，讓95后儼然成長為“種草領(lǐng)導(dǎo)者”。
擁有更年輕的用戶，是小紅書與其他平臺相比更明顯的特征。小紅書的官方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年7月，小紅書3億多的用戶中，70%為90后，50%的用戶為95后。小紅書的用戶畫像呈現(xiàn)出女性居多、年輕化的特點，用戶年齡分布主要集中在18——35歲，其中18——23歲用戶是最大使用人群。
從圖文筆記到直播電商，從微博、抖音到B站、小紅書，“種草”經(jīng)濟都圍繞在其中，而種草也成為了他們的社交貨幣。被“種草”之后帶來的便是，用戶體驗曬單、分享到自己的社交圈，形成社交有絲分裂。
種草的下一步便是拔草。
啟動E輪融資的小紅書，引入資本的同時也在為IPO做準(zhǔn)備，這也就意味著將面臨著資本市場的考驗。擁有3億用戶，月活超過1億的小紅書，從廣告到電商，商業(yè)化的形式具有多元化的優(yōu)勢。
隨著直播的興起，去年12月，小紅書也正式加入電商直播大軍。硬核的帶貨實力，成為小紅書直播博弈的籌碼。相較于抖音、快手做直播，小紅書有內(nèi)容、有自營商城。相比較前幾個已經(jīng)在直播帶貨賽道占據(jù)一席之地的平臺，小紅書的社區(qū)，內(nèi)容以及垂直領(lǐng)域的忠實用戶群，將更具有用戶品牌廣告的優(yōu)勢。從直播試水開始，小紅書在社區(qū)中調(diào)整增加的開屏廣告和店鋪鏈接已經(jīng)體現(xiàn)中逐漸打通社區(qū)+直播帶貨的模式。
02 從種草到拔草，電商直播成“鐮刀”
與其說直播在賣貨，不如說主播在分享他的生活。其底層是陪伴與互動，以及由陪伴與互動產(chǎn)生的信任。而信任是所有商業(yè)經(jīng)營的指向。這一點，和小紅書的slogan“標(biāo)記我的生活”，似乎也不謀而合。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 小紅書 |
