記住，你要對(duì)你自己的負(fù)責(zé)。
第一，也是合同的大原則，權(quán)責(zé)必須要對(duì)等。
林晨同學(xué)簽的就是一個(gè)權(quán)責(zé)不對(duì)等的合同，典型的只要你奉獻(xiàn)，不告訴你你能獲得什么，這種合同屬于天坑，要躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
什么叫權(quán)責(zé)對(duì)等？
我舉個(gè)例子，對(duì)方和你對(duì)賭。
要求你的粉絲數(shù)達(dá)到多少，這叫責(zé)任。
但與此同時(shí)，你也要要求粉絲數(shù)達(dá)到多少給到多少的保底金額或者廣告或者流量，這叫權(quán)利。
再舉個(gè)例子，對(duì)方要求你簽獨(dú)家合作，這叫責(zé)任。
你也要要求對(duì)方提供廣告或者收入保底或者自己有拒絕廣告的權(quán)利。
簡單來說，就是等價(jià)交換，等價(jià)交換是商業(yè)的基石。
權(quán)責(zé)對(duì)等是需要談判技巧的，畢竟能占你便宜傻叉才不占，所以一般涉及合同都需要有律師出面。
很多網(wǎng)紅主都是做視頻談笑風(fēng)生，現(xiàn)實(shí)生活里沒有談判能力，一開始就落了下風(fēng)。
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第二，看錢。
簽約MCN就是想要賺錢，不然簽什么MCN，用愛發(fā)電多爽啊。
錢主要看2個(gè)問題。
第一個(gè)是錢怎么算，第二個(gè)是錢怎么給。
先說第一個(gè)，錢怎么算，大家怎么分錢。
這里的核心問題在于分成基數(shù)和分成比例。
分成基數(shù)就是按照什么數(shù)字來分？是按照甲方一個(gè)廣告給了多少就按照流水來分？還是按照扣除成本后的利潤來分。
如果是按照利潤來分，那誰來定義成本，萬一成本你說1000塊我說50塊，以誰為準(zhǔn)？這個(gè)都要在協(xié)議上明確到細(xì)節(jié)。
分潤比例就是大家怎么分蛋糕？你分多少我分多少？這個(gè)比例是固定的一個(gè)比例還是可以變動(dòng)的？
如果是可以變動(dòng)的，那么變動(dòng)的條件是什么？粉絲數(shù)？廣告數(shù)？報(bào)價(jià)數(shù)？多久變動(dòng)一次？
要知道很多MCN和網(wǎng)紅主決裂就是因?yàn)殡S著網(wǎng)紅主越做越好，影響力越做越大，對(duì)于早期的分潤比例不滿意，最終談判破裂。
某知名女性大胃王之前消失了一段時(shí)間，就是因?yàn)檎勁衅屏�，然后又因�(yàn)楹灹司箻I(yè)協(xié)議，導(dǎo)致不能在別的平臺(tái)運(yùn)作，當(dāng)然后來雙方和好了，不過耽誤的這段時(shí)間，原本這個(gè)大胃王可以更進(jìn)一步，這算是雙輸?shù)慕Y(jié)局。
很多紅極一時(shí)的明星被雪藏，也有這樣的原因，案例太多了。
說完錢怎么算再來看錢怎么給。
簽了MCN是否存在保底收入？這個(gè)保底收入是固定的還是可以變動(dòng)的？是否幫助繳納五險(xiǎn)一金？
分成的結(jié)算周期是怎樣的？按月付還是按季度付還是半年付？如果到期沒有及時(shí)付清，是算違約金還是其他資源補(bǔ)償？如果做了商業(yè)活動(dòng)甲方遲遲沒有結(jié)款是照常給網(wǎng)紅結(jié)算還是延期？具體規(guī)則是怎樣的？
類似的問題非常多，談錢真的很重要，再怎么斤斤計(jì)較也不為過。
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第三，看合作范圍。
網(wǎng)紅和MCN的合作都包含了哪些范圍？
這個(gè)合作范圍非常重要，劃清界限，這是厘清權(quán)責(zé)的基礎(chǔ)。
是只合作視頻還是全平臺(tái)合作？網(wǎng)紅和MCN每次換平臺(tái)合作是否沿用前一次平臺(tái)的合作標(biāo)準(zhǔn)？
是否包含肖像權(quán)？是否包含著作權(quán)？商標(biāo)和IP怎么算？是否是獨(dú)家合作？是否默認(rèn)授權(quán)MCN代替網(wǎng)紅做一切商業(yè)活動(dòng)包括背書？
有的廣告網(wǎng)紅不愿意接怎么辦？MCN是否可以強(qiáng)制讓網(wǎng)紅接廣告？假如網(wǎng)紅一直不愿意接廣告，MCN是否有權(quán)回收賬號(hào)？因?yàn)榈扔谑抢速M(fèi)了MCN的商業(yè)推廣資源。
別笑，真的有MCN的條款里面是有拒絕推廣多少次，失去賬號(hào)歸屬權(quán)的，很多人看都不看就敢簽。
這個(gè)很重要，因?yàn)楹芏鄰V告確實(shí)是比較詭異，例如一家女性內(nèi)衣品牌看上了半佛老師比較胖胸大的特點(diǎn)，要半佛老師穿著內(nèi)衣出境怎么辦？太性感導(dǎo)致用戶流鼻血過多受傷怎么辦？
別笑，正因?yàn)楦鞣N奇葩問題都會(huì)有，所以要厘清界限。
第四，量化資源投入。
很多MCN都說自己有多少多少資源，能給到多少扶持。
口說無憑，請(qǐng)簽到合同上，并且要具體量化。
例如流量扶持。
能給多少流量？能給多少次推廣？在多少時(shí)間內(nèi)給到？如何定義流量資源？是播放數(shù)還是曝光數(shù)？流量如何折現(xiàn)？和什么級(jí)別的大佬進(jìn)行聯(lián)動(dòng)？
這些都是問題。
林晨同學(xué)就吃了這個(gè)虧，沒有把東西落實(shí)到合同上。
這也是很多網(wǎng)紅主容易吃虧的地方，不要相信別人嘴上說的，我們做風(fēng)控的從來不聽別人說什么，你不簽，代表你就是要騙我。
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第五，注意看違約條款和解約條件。
重點(diǎn)來了，如果擔(dān)心你簽了之后覺得不滿意，想要解約，那么這時(shí)候你要特別注意，給自己留好退路。
如何定義違約？私下和別的MCN接觸算不算違約？公開MCN的運(yùn)營模式算不算違約？自作主張給MCN造成了負(fù)面影響算不算違約？要不要賠償？違約金怎么算？網(wǎng)紅違約后賬號(hào)的歸屬權(quán)怎么辦？MCN違約有什么處罰？
再說解約條件，要提前多久發(fā)起解約？假如要你提前一萬年發(fā)起解約呢？解約時(shí)怎么計(jì)算MCN已經(jīng)為網(wǎng)紅主投入的成本？例如各種資源的投入。如何處理正在進(jìn)行中的商單？如果強(qiáng)制解約造成正在進(jìn)行中的商業(yè)合作損失誰來墊付？
解約后是否涉及竟業(yè)條款？竟業(yè)條款具體如何限制？是限制跳槽到其他MCN還是直接限制這個(gè)IP再出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上？還是直接限制這個(gè)身份證號(hào)從事網(wǎng)紅創(chuàng)作？很多網(wǎng)紅當(dāng)初鬧翻后再回來都是重新?lián)Q了馬甲的，就是因?yàn)榫箻I(yè)限制。
這個(gè)都要算的清楚明白，很多主播亂跳槽被社會(huì)暴打就是因?yàn)闆]有注意過這些。
很多合約由于解約條件過于嚴(yán)苛，違約條件過于寬泛，實(shí)質(zhì)上就是奴隸合約。
第六，保護(hù)性條款，爭取權(quán)利。
所謂保護(hù)性條款，指保護(hù)自己的權(quán)益，類似于賬號(hào)歸屬權(quán)，網(wǎng)紅主拒絕廣告的權(quán)利，網(wǎng)紅主的簽約年限，網(wǎng)紅主的補(bǔ)充協(xié)議追加，等等等等。
這里面的操作其實(shí)非常多，合同從來都是一個(gè)談判的藝術(shù)，法律都有專門的合同法。
所以我建議大家在簽合同之前，一定要找專業(yè)的律師幫你審閱，這筆費(fèi)用不貴，但是律師的經(jīng)驗(yàn)可以幫你買來更好的保障。
簽約真的是一件大事兒。
這種大事兒上如果你不認(rèn)真，最后遇到爛的MCN，要么整天接垃圾廣告，要么連垃圾廣告都接不了，累死累活給MCN打工，連解約都要被追究違約金，甚至對(duì)方一切都是完全合法的，你連撒手不干都是一種奢望。
而如果找到了靠譜的MCN，大家通力合作，相互成全，網(wǎng)紅努力去做更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，MCN圍繞網(wǎng)紅的特質(zhì)去專業(yè)運(yùn)營，大家共同看長遠(yuǎn)利益，一起發(fā)財(cái)，也是一件好事兒。
所以不要怕麻煩啊朋友，這是關(guān)乎你人生的重要決策。
一定要端正態(tài)度，認(rèn)真閱讀條款，請(qǐng)專業(yè)人士復(fù)核，最好再問關(guān)系比較好的同行的意見。
這個(gè)世界，最怕認(rèn)真了。
認(rèn)真，你就贏了。
來源: 半佛仙人
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