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這幾天B站和微博出現(xiàn)了一個非常有趣的事情，一個知名大V林晨同學(xué)控訴自己被MCN坑了，簽約后一點(diǎn)支持都沒有得到，一切支出都是自己出的，公司在自己走紅后拼命塞各種他覺得有問題的廣告。
他不想接，然后受到了威脅。
他想解約，然后面臨高額違約金。
這屬于典型的被霸王合同坑了。
對于很多草根網(wǎng)紅而言，MCN屬于難以繞過的一道坎，畢竟很多人只擅長內(nèi)容，對于商業(yè)上的事情并不專業(yè)。
這個門檻對于大多數(shù)網(wǎng)紅主來說，都屬于超綱了，所以才有MCN的存在，幫助網(wǎng)紅主解決這些問題。
坦率的說，市面上確實(shí)存在大量的黑心MCN。
由于在和MCN的博弈過程中，網(wǎng)紅主是弱勢的，所以今天我打算談?wù)凪CN這個行業(yè)的風(fēng)險以及網(wǎng)紅主們應(yīng)該如何保護(hù)自己的利益。
作為業(yè)界知名的恰飯?zhí)焱�，品牌老鴇，甲方克星，市場噩夢，預(yù)算黑洞，金幣鐮刀，品宣馬桶搋，PR收割機(jī)，我決定講話簡單直接一些，很多話可能會過于直接，但這頓社會毒打，是我的溫柔。
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首先我們要知道，網(wǎng)紅和MCN也是簽合同的。
大家都是成年人，要知道簽合同是一件非常嚴(yán)肅的事情，要對商業(yè)有起碼的尊重。
之前直播大戰(zhàn)火熱的時候，很多沒腦子也沒法律意識的主播亂簽合同然后各種違約瞎跳槽，最后給人家用法律吃的死死的。
所以絕對不要小看這件事情，真的很嚴(yán)重。
合同簽的不好，很有可能被人玩兒到死都一分錢拿不到，商場如戰(zhàn)場。
MCN可以簡單理解為是一種經(jīng)濟(jì)公司的模式，與網(wǎng)紅主的關(guān)系類似于明星和經(jīng)紀(jì)人。
網(wǎng)紅主負(fù)責(zé)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，MCN來包裝運(yùn)營網(wǎng)紅主的形象，并且?guī)途W(wǎng)紅主來對接商務(wù)事宜，安排資源，增加行業(yè)影響力，甚至厲害一些的直接可以做到供應(yīng)鏈切入乃至在世界范圍傳播影響力，李子柒就是優(yōu)秀MCN合作的代表，網(wǎng)紅內(nèi)容優(yōu)秀，商務(wù)策劃和形象包裝同樣優(yōu)秀。
理想狀態(tài)下，優(yōu)秀的明星和經(jīng)紀(jì)公司，是互相成全的，沒有誰比誰更高貴的說法。
大家平等合作，共同小心翼翼維護(hù)網(wǎng)紅主形象，不恰爛錢，把蛋糕做大，一起從甲方手里搞到更多的錢。
但很遺憾，這只是理想狀態(tài)，這種渾然天成的優(yōu)秀案例是少數(shù)中的少數(shù)，不能當(dāng)成行業(yè)慣例。
實(shí)際上大多數(shù)時候，大家都是想從對方身上撈錢。
哪怕是明星，被經(jīng)紀(jì)公司坑成狗的也大把人在。
搭檔好了李子柒，搭檔不好王寶強(qiáng)。
當(dāng)前國內(nèi)有超過7000家大大小小的MCN，所以這個行業(yè)其實(shí)非常混亂。
各種阿貓阿狗都在眼紅所謂的網(wǎng)紅紅利，都想來這里撈一筆，想著渾水摸魚和空手套白狼的公司滿大街都是。
只要你某個平臺稍微有一點(diǎn)起色，哪怕只有幾百幾千粉，打開私信可能就有一批所謂的MCN來追著趕著要簽約你，就連話術(shù)都是完全一樣的，直接復(fù)制粘貼群發(fā)，大批量低成本簽約作者，條款很坑，類似賣身契，將來其中只要有幾個紅了，他們就賺大了。
這些小MCN，既不專業(yè)，也沒啥資源，甚至說他們是MCN都抬舉他們了，其實(shí)就是個拉人頭的黑中介。
雖然是黑中介，但是唬一唬完全不懂行業(yè)和法律的網(wǎng)紅主，還是沒有什么問題的。
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我先來講下MCN常見的套路和話術(shù)。
一般情況下，一個MCN找到一個網(wǎng)紅，往往都會強(qiáng)調(diào)自己有5大優(yōu)勢，全方位幫你成為明星。
這些嚴(yán)格來說其實(shí)不能說都是謊話，一個頂級的靠譜的MCN，確實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的，甚至做得更好，例如李佳琦和薇婭背后都有上百人只為一個人服務(wù)。
但問題是，對于中小網(wǎng)紅來說，這些話和你理解的其實(shí)不是一個意思，我們一個一個說。
第一個優(yōu)勢是所謂的平臺資源，很多MCN喜歡吹自己在某個平臺有什么樣的關(guān)系和能力，認(rèn)識運(yùn)營之類的，可以帶來大量的平臺流量扶持，只要跟了我，分分鐘流量讓你爽到上天。
但所謂的平臺流量資源，有時候可能只是對接了對方一個普通運(yùn)營，給你分配一點(diǎn)點(diǎn)推薦權(quán)重而已，不能說完全沒用，但絕對起不到讓你上天的功效，這又不是印度神油。
如果你的內(nèi)容能力夠強(qiáng)，不靠這些也能做起來。
這年頭優(yōu)秀的內(nèi)容是才是真正的核心競爭力。
而且吧，這些所謂的流量資源也不是什么稀有物品，各個內(nèi)容平臺的運(yùn)營都有拉新的KPI，他們也整天頭皮發(fā)麻的到處在群里求爺爺告奶奶拉人入駐呢。
你以為的牛X的資源，其實(shí)只是MCN做了個皮條客，甚至可能把MCN平臺的入駐補(bǔ)貼都給你吞了不告訴你。
而且還有一個坑，假如你在B站很火，然后簽了一個MCN，這個MCN要幫你做別的平臺的賬號運(yùn)營，你要睜大眼睛，小心他們把新平臺的賬號歸屬權(quán)給你偷走。
第二個優(yōu)勢是所謂的內(nèi)容專業(yè)指導(dǎo)，表示自己可以幫助網(wǎng)紅主提升內(nèi)容的水準(zhǔn)，讓網(wǎng)紅主變得更加牛X。
我說真的，大多數(shù)普通MCN都不懂內(nèi)容，他們沒有能力指導(dǎo)網(wǎng)紅主，他們要是有能力做內(nèi)容，早就自己做了。
這就和那些天天教你各種10W+百萬+的老師們，他們要是真有這個能耐輕松做出來，早就自己做號賣廣告賺錢了。
業(yè)內(nèi)頂級的，懂內(nèi)容的MCN有，但他們很多都是自己孵化賬號的，或者只孵化早期賬號，他們是先找到一個合適的人，然后圍繞這個人的特質(zhì)來定制內(nèi)容，只有極少數(shù)情況才外部吸納一些賬號。
很多MCN自己不做內(nèi)容，卻說可以給你專業(yè)指導(dǎo)，不指導(dǎo)倒罷了，萬一一通瞎指導(dǎo)把你原有的特質(zhì)都給弄沒了，那才叫得不償失。
這就和加盟行業(yè)號稱指導(dǎo)你開店一定盈利一樣荒謬，如果他自己百分百賺錢，要你干嘛？
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第三個優(yōu)勢是甩自己的商業(yè)合作案例，表示自己認(rèn)識很多大甲方，加入進(jìn)來之后廣告不愁，恰飯恰到枯燥且空虛。
所謂的認(rèn)識大甲方，并不值得吹噓，這年頭誰還沒幾個微信��？
關(guān)鍵是大甲方認(rèn)不認(rèn)識你。
要知道甲方的預(yù)算也是有限的，投放一定是只投最頂級或者性價比最高或者最有特色的賬號。
這個賬號或許在MCN旗下，但未必是你，你身邊一眾師兄弟，其實(shí)都是潛在的競爭對手。
至于推薦哪個網(wǎng)紅到甲方那邊，這個權(quán)力是掌握在MCN手中的，網(wǎng)紅主沒有主動權(quán)的。
這里面可以操作網(wǎng)紅主的點(diǎn)就很多。
很多MCN為了整不聽話不配合的網(wǎng)紅主，往往甲方詢價的時候可以直接推說沒有檔期或者爆一個很夸張的價格，然后再推其他聽話的網(wǎng)紅主，這個在娛樂圈其實(shí)都很常見了。
如果你想要主動權(quán)，或許要付出一些什么，可能是賬號權(quán)益，可能是其他一些東西，之前女主播的各種傳聞我想大家看的也多了，大多數(shù)都確有其事。
哦對了，關(guān)于商務(wù)，還有一點(diǎn)。
很多空手套白狼的MCN，其實(shí)是反過來是吃網(wǎng)紅主的資源的。
你要知道在B站能做到幾千粉的話，就會有很多人找你聊合作。
而很多MCN簽一堆中小網(wǎng)紅主，然后要求他們在主頁掛自己的聯(lián)系方式，私信問合作的時候也留自己的聯(lián)系方式，靠這種方法來積累行業(yè)資源，很多網(wǎng)紅主以為遇到了凱子，實(shí)際上這個凱子就指著你打工養(yǎng)活呢。
很多小MCN早期沒有商務(wù)資源，就靠網(wǎng)紅主來供養(yǎng)。
這可真是愛的供養(yǎng)。
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第四個優(yōu)勢是說自己旗下有矩陣，有很多賬號，你看我們已經(jīng)簽約了某某大佬，加入之后你們就是師兄弟，可以天天研究哲學(xué)哦不對，可以商業(yè)互吹。
這個沒啥毛病，唯一的問題就是，師兄弟們有沒有空來理你？
大多數(shù)情況下，可能大家也就是加個微信的關(guān)系。
你不用簽MCN，多加一些開車群，遲早都能和他們相遇，我就在很多開車群見到了很多網(wǎng)紅主，不要誤會，我就是去檢查他們能墮落到什么地步的。
第五個優(yōu)勢是所謂的運(yùn)作能力，幫你擴(kuò)大影響力，上個綜藝參加個什么演講峰會之類的，幫你破圈，你難道甘心只做一個平凡的網(wǎng)紅主嗎？做人要有夢想，我們齊天大圣專業(yè)團(tuán)隊(duì)隨時準(zhǔn)備好100萬幫你實(shí)現(xiàn)夢想。
大部分MCN沒有這個能力，背后有好爹的頂級的MCN有這個能力，但是這個是資本的力量。
資本是講究投資回報率的，有限的資源一定要給旗下最能賺錢或者人氣最好的網(wǎng)紅，這就和偶像練習(xí)生一樣，只有最有實(shí)力或者人氣的練習(xí)生，才能拿到公司資源。
其他人都是陪跑，這個世界很現(xiàn)實(shí)。
總結(jié)一下，所謂的MCN五大優(yōu)勢，確實(shí)存在，但未必落到你的頭上，一切對于行業(yè)的浪漫幻想本質(zhì)上源于對行業(yè)的無知。
說完這五點(diǎn)，我們再來說說要如何注意合同中的一些風(fēng)險。
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在看合同之前，你要先知道和你簽約的MCN到底是不是正規(guī)機(jī)構(gòu)。
這一點(diǎn)建議用天眼查或者企查查或者啟信寶，查一下這個公司的注冊信息，重點(diǎn)看注冊時間，注冊資本和股東關(guān)系，注冊時間特別短的，注冊資本比較低的，公司有大量官司的，都要謹(jǐn)慎。
股東信息也很重要，股東中存在爸爸的加分，很多平臺也有官方MCN，這就很靠譜。
其實(shí)還有一種簡單粗暴的辦法就是百度，很多頂級MCN是有主頁的，而且是在行業(yè)峰會中經(jīng)常亮相的，例如每年的微博之夜或者新榜大會，頂級的機(jī)構(gòu)都會去，能被邀請參加的，大多數(shù)都不會很差。
如果是一個百度都百度不到的MCN，建議直接拉黑，對方不一定是壞人，但肯定能力有限，你靠他還是他靠你都說不好。
當(dāng)然，即使是簽到好的MCN，也不代表你一定能成，這里面還是有個資源分配問題，和娛樂圈一樣，再牛逼的公司，里面也有一堆默默無聞接不到通告的眼睛都綠了的小明星。
接下來的重點(diǎn)來了，簽合同的時候要思考的問題，我喜歡管這些叫六脈神劍。
這些問題都比較直接，但非�，F(xiàn)實(shí)。
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