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從3月12日開始，央視財經(jīng)新媒體推出財經(jīng)云直播系列專題直播。
疫情期間，無接觸線上經(jīng)濟火爆，直播帶貨也熱度驟升，網(wǎng)紅、明星、農(nóng)民、企業(yè)家甚至縣長都紛紛上陣吆喝。直播帶貨到底有多火？背后是一條怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈？一陣風(fēng)刮過，最終留下的是什么？昨天的央視財經(jīng)云直播，主持人張琳連線時尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦。
復(fù)工兩個月賣掉3300多萬件貨品
李佳琦：從直播間來看，直播電商是不是主流，我還不知道，但是直播帶貨有很大的發(fā)展前景，疫情期間我們公司業(yè)務(wù)穩(wěn)中有增。除了特殊的日子，還有我們每個星期休息一天之外，我每天都有直播，一場要三四個小時。從2月5日復(fù)工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬件貨品，去年全年我們大概服務(wù)了超過800個品牌商家，一共賣了6600萬件貨品，這樣對比來看現(xiàn)在有很大的提高。
直播選品通過率只有5%
李佳琦：我們的公司選品非常嚴(yán)格，嚴(yán)格到剛開始來我們公司上班的人可能直接在那里哭，因為他也許帶了二三十個產(chǎn)品來，但過的產(chǎn)品只有一個，甚至有的一個都沒有。我們粗略算了一下，直播的選品通過率大概只有5%。所以我們直播間可能更新速度沒有那么快，但我可以很有自信地說，我推薦的產(chǎn)品基本上賣得非常好，質(zhì)量很有保障。
我們上播的產(chǎn)品要過三關(guān)，最近還增加了評委會環(huán)節(jié)，和專業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié)，變成了五關(guān)。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個人決定，現(xiàn)在增加了兩個專業(yè)評委和三個大眾評審，由不同區(qū)域、口味不同的人來試吃，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動。
頭部競爭激烈 需要差異化競爭
李佳琦表示，直播帶貨的頭部主播競爭很激烈。
李佳琦：我是個危機感挺強的人，但我覺得有競爭挺好的，我做好我自己就可以了。
我的差異化競爭主要在產(chǎn)品的差異，我是專業(yè)做美妝的，以前是美妝導(dǎo)購，在線下我有賣得非常好的業(yè)績，在線上我主要靠的也是專業(yè)性。
“口紅一哥”這個稱號給我一定的壓力，但也促使我在口紅這個領(lǐng)域越來越努力提升自己的專業(yè)能力。
我還有一個優(yōu)勢就是比較真實。我的直播是沒有文案的，而且我會把商品當(dāng)成活的東西，每一個都是有情感的、有生命力的。我想深挖產(chǎn)品背后的故事和它好的地方，我想傳達(dá)的是理念、歷史，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點正能量。
李佳琦講述照片背后的故事
這兩天也在新媒體瘋傳的一張照片，李佳琦和薇婭兩個人在非常簡陋的環(huán)境中做直播，這背后有著怎樣的故事？ 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 李佳琦 |
