直播帶貨如同一個風口“漩渦”，你根本猜不出下一個被“吸”進去的是哪位大佬。
3月19日，羅永浩在微博上宣布“我決定做電商直播了”，業(yè)內掀起軒然大波。有的翹首以待、熱烈支持，有的感慨老羅創(chuàng)業(yè)未成還堅持還債，有的則擔心他那個暴脾氣會不會和粉絲撕起來。但不管怎么說，老羅帶貨的首秀估計是穩(wěn)了。
而老羅之后，又迎來了梁建章。3月23日晚上8點，攜程官方抖音賬號“攜程旅行”的直播間，梁建章在亞特蘭蒂斯酒店開始其人生的第一場直播，1個小時的直播結束后，他賣出了價值1000萬元的旅游產(chǎn)品。
和梁建章一樣，許知遠也很少面對直播的鏡頭。他在直播開始前喝了兩瓶啤酒和一杯威士忌，“才有勇氣開一場直播”，以至于和每一位店主連線對話時，都忍不住問一次：這是你第一次做這種事嗎？
幸好當日有薇婭協(xié)助，直播最后共吸引了14.5萬觀眾，銷售額超70萬元，而這大概已經(jīng)是實體書店直播的最大極限。但可嘆的是隔壁抖音直播打碟，光打賞就賺了72.85萬元，睡個覺更是不費吹灰之力獲得數(shù)萬元。如果不是為了保衛(wèi)快要死掉的“精神家園”，許知遠不會愿意在直播間被人當著面問“知識分子是不是向流量低頭了”。
他救已難，救行業(yè)難，救被技術顛覆的閱讀時代更難。
書店直播，終究還是看熱鬧的多
盡管被疫情逼迫的實體書店，對直播仍抱有各種不同的態(tài)度，但生存壓力下他們還是選擇嘗試。
根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)顯示，目前全國已經(jīng)有200多家書店開通了直播，同比大漲5倍。諸如單向空間、麥家理想谷、蒲蒲蘭繪本館甚至是傳統(tǒng)的新華書店、先鋒書店等等，都放下了他們在新信息技術革命面前的不適，坐到直播鏡頭前努力地吸引流量。
但是，擁有名人效應的許知遠終究是實體書店直播賣貨的個例。
在“保衛(wèi)獨立書店”直播企劃的第二天，吳琦也來到單向空間的淘寶直播間，當晚他推薦的書總共賣出約200本。他坦言，這個銷售轉換率已經(jīng)“非常不錯”，在此之前，單向空間的線上營銷僅能帶來幾百元的收入，連值班店員一天的工資都不夠。
鐘書閣是最早開始直播的，也享受了實體書店直播的流量紅利。2月4日，鐘書閣的第一場直播，收看人數(shù)有8769人、評論約1萬條，但是總經(jīng)理王目表示，銷售數(shù)據(jù)并不理想，他把原因歸結為準備不充分。后來直到把《張文宏教授支招防控新型冠狀病毒》的編輯請到淘寶直播間，才借著大眾對疫情防控的知識需求賣出了500余冊。
一次直播能賣百余本已經(jīng)算是很好，其它書店連這都不敢奢望。2月11日晚，方所青島店進行了首次線上銷售，“短短幾個小時，就有一百多位朋友加入我們的微信群”，但當晚入賬只有不到500元。
其實，不管是加入直播大軍的還是正在觀望的，實體書店的從業(yè)人員對轉型線上普遍帶有一種悲觀的情緒。
杭州曉風書屋創(chuàng)始人朱鈺芳告訴記者，“書店直播能不能帶來實際的效果，盈利的增長，不是大家最在意的”，她只是想通過直播讓更多的人認識到書屋。而另一些遲遲不開啟線上直播的運營者，他們更擔心目前的直播活動對實體書店而言只是“為他人做嫁衣裳”，因為很多用戶在看完直播后，轉頭就直接在電商平臺下了單，“真正轉化過去的，都是電商的收益”。
這對直播的實體書店是一個“死結”：你推薦的書固然是好書，可書這種產(chǎn)品在哪買都是一樣的，更何況實體店里的還比電商渠道的更貴。
如北京碼字人書店店長李蘇皖所說，“線上不做也不行，要跟上，只能說為之后做準備”。
網(wǎng)紅、直播與書店
作為一名知識分子，許知遠很反感某種帶著集體性與流行性的東西，但作為一位商人，他又不得不靠近這些新趨勢�；貞涀约涸谥辈ラg的體驗，他“在里面很喧鬧的過程中，感到一種巨大的孤獨”。
其實不止是許知遠，眾多對實體書店抱有強烈精神寄托的創(chuàng)業(yè)者，面對直播鏡頭大多都有種無所適從的壓力。而且這種壓力不是一時半會能夠克服的，像許知遠，雖然也在慢慢和世界妥協(xié)，試圖與新事物“碰撞出新的話語”，可真面對直播時，還是要先喝酒才壯了些膽子。
而對于習慣了直播間里熱火朝天的觀眾來講，平心而論，如果讓他們進入實體書店的直播，很多人或許能指出這些店長一大堆直播技巧上的不專業(yè)問題，卻在真正與書籍相關的內容上保持沉默。所以說，書店直播真要想突破原本私域流量的瓶頸而觸及到更多的潛在用戶，需要的不僅僅是一個熱愛讀書的店長，也同時是一位合格的主播。
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