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自從2月24日許知遠(yuǎn)發(fā)出單向街書店的眾籌求救信之后，關(guān)于拯救實(shí)體的書店的聲音是越來越多。而到現(xiàn)在為止，許知遠(yuǎn)已經(jīng)聯(lián)合微婭、淘寶直播發(fā)起了5場的線上直播活動(dòng)。其實(shí)逐漸參與到線上轉(zhuǎn)型自救的不止單向街，還包括大量的線下連鎖實(shí)體書店。
用一句俗語來形容，疫情似乎成了壓死實(shí)體書店的最后一根稻草，可實(shí)體書店的痛，源起并不是疫情。
二十年前的第一波電商浪潮，最先拍打到的就是實(shí)體書店
去年要不是李國慶事件，我們可能已經(jīng)忘了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的存在，但它在早期是完全有資格和阿里這樣的電商巨無霸相較量的。當(dāng)當(dāng)最開始瞄準(zhǔn)正是圖書這個(gè)垂直的品類，所以說毫無疑問的是，圖書成了電商化浪潮中第一個(gè)品類。雖然現(xiàn)在不敢說當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書產(chǎn)業(yè)是不是國內(nèi)電商平臺(tái)的第一，但在幾年前這個(gè)第一是絕對肯定的。
當(dāng)當(dāng)當(dāng)時(shí)對實(shí)體書店的沖擊絕非虛言，對于90后而言，新華書店和自己的童年一樣，一起在歷史的車輪中消失了。雖然現(xiàn)在新華書店還在許多城市仍然在開門營業(yè)，但真正與圖書相關(guān)的業(yè)績與十年前已經(jīng)是無法相比。新華書店的一路下滑正是代表了實(shí)體書店這么些年來的發(fā)展趨勢。
其實(shí)在新華書店之外，還有大量的連鎖書店和零星小店在這幾十年間關(guān)門、倒閉、破產(chǎn)。這個(gè)過程基本上每一個(gè)90后都能感受到。這次疫情的發(fā)生只是加速了這個(gè)趨勢而已，想必在疫情結(jié)束之后又會(huì)有迎來一批新的實(shí)體書店倒閉潮。
實(shí)體書店戰(zhàn)不過線上，這是定律
相比于電商售賣圖書，實(shí)體書店有著線上無法提供的場景和氛圍，閱讀者可以在書店盡情的享受閱讀的快樂，如果現(xiàn)在要說實(shí)體書店唯一剩下來的存在價(jià)值的話，這算唯一的價(jià)值。但它總歸是建立在商業(yè)盈利的本質(zhì)之上的，能否存活依賴的依然是通過讀者最后轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者，為書店產(chǎn)生價(jià)值。但電商產(chǎn)生后，書店的讀者依然還有，但買單的卻少了。
問題是實(shí)體書店的價(jià)格體系和電商的價(jià)格體系相差太大了，讀者通過線下書店的活動(dòng)了解到了自己喜歡的一本新書，但轉(zhuǎn)眼就能在電商上以更低的價(jià)格買下來，這并不是說電商的拿貨成本比實(shí)體書店低，電商平臺(tái)一般情況都是綜合類平臺(tái)，它追求的是商品SKU的足夠豐富，但并不要求所有的產(chǎn)品都是盈利的，所以往往電商的銷售價(jià)比實(shí)體書店的成本價(jià)還搖低，如果實(shí)體書店同樣虧損的話，有什么意義呢。至少在目前看來，這種并不平等的競爭關(guān)系是改變不了的。
書店是生意，不是情懷
許知遠(yuǎn)的求助信當(dāng)時(shí)得到了許多明星大V的轉(zhuǎn)發(fā)和呼喊，但在轉(zhuǎn)發(fā)和許知遠(yuǎn)的求助中我們都能看到，他們打的是感情和情懷牌。似乎是在通過這種方式去向用戶獲取同情，并且在去年同樣有一一家書屋采用的這樣的書屋來向外界求救。
筆者想說，生意就是生意，情懷是救不了它的，書店的本質(zhì)它是一種商業(yè)行為，企圖讓消費(fèi)者同情為其續(xù)命，這并不合理。如果說沒有足夠的利潤支撐的話，那么它即使跨過了疫情這道坎，也逃不出自己的生死結(jié)。
是線上嫁衣，還是柳暗花明
包括單向街在內(nèi)，所有展開自救的方式幾乎都是通過線上的模式營銷、銷售，對此持不同觀點(diǎn)的實(shí)體書店老板則認(rèn)為，如果自己轉(zhuǎn)型了線上，實(shí)體書店還有什么存在的意義呢，不依然只是線上的一件嫁衣嗎?
現(xiàn)在我們看市場上像鐘書閣、言幾又、方所等全國知名的實(shí)體書店看，它們似乎已經(jīng)變得不是最初得書店了，書籍只是店內(nèi)創(chuàng)收得一個(gè)工具，其它得副業(yè)反而成了創(chuàng)造了核心得收入。單純的書店或許就是一件嫁衣。
來源: DoNews 陳少亮
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