4月2日電，2019年就站在風(fēng)口上的直播帶貨，在2020年4月1日愚人節(jié)這天迎來(lái)了“魔幻時(shí)刻”。
這一天，“初代網(wǎng)紅”羅永浩在抖音完成了直播賣貨首秀，3小時(shí)成交額破1.1億元；“淘寶一姐”薇婭在直播間面向全球賣4000萬(wàn)元的火箭，并最終成交。有業(yè)內(nèi)人士感嘆：“直播電商，雙11那天也沒(méi)這么熱鬧�。�”
羅永浩首秀，沒(méi)有“理解萬(wàn)歲”
3月31日，幾名羅永浩的粉絲自發(fā)組織起來(lái)，承包了合肥繁華地帶的三塊LED大屏，給他第二天在抖音的直播帶貨首秀預(yù)熱。4月1日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)一場(chǎng)線上月度形勢(shì)分析會(huì)上，精真估市場(chǎng)副總裁崔璨建議汽車經(jīng)銷商們當(dāng)晚去抖音看羅永浩的直播，學(xué)習(xí)如何線上帶貨。
經(jīng)過(guò)一周緊鑼密鼓的預(yù)熱，4月1日晚八點(diǎn)，羅永浩準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在抖音直播間，就像李佳琦、薇婭都有“小助理”一樣，和羅永浩一起直播的“捧哏”是他的老朋友、前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木。一分鐘后，直播間圍觀人數(shù)突破了100萬(wàn)。彼時(shí)，羅永浩抖音粉絲530萬(wàn)。
對(duì)于直播帶貨首秀要賣什么、有多大優(yōu)惠，羅永浩提前給消費(fèi)者打了“預(yù)防針”。他說(shuō)在直播間賣的東西，“很多過(guò)日子的必需品，你再窮也是要買的，我這里絕大多數(shù)都是廠商給我們承諾6.18前的全網(wǎng)最低價(jià)。”
根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，在持續(xù)三個(gè)小時(shí)直播時(shí)間里，羅永浩帶貨清單總計(jì)22件，主要包括三類商品：食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機(jī)器人等）；科技產(chǎn)品（投影儀、手機(jī)等）。
在羅永浩帶貨的眾多商品中，有幾款是備受關(guān)注的，比如小米10手機(jī)。這不僅因?yàn)榱_永浩做過(guò)手機(jī)，還因?yàn)榱_永浩和小米之間有諸多故事，比如他曾吐槽過(guò)小米手機(jī)，甚至在決定做直播帶貨前，還被傳要加盟小米。
在介紹小米10的環(huán)節(jié)，羅永浩發(fā)言很少，幾乎全程由朱蕭木介紹。有圍觀網(wǎng)友在直播評(píng)論區(qū)留言道：看老羅介紹其他品牌手機(jī)，氣氛有些詭異，畫(huà)面有些尷尬。正是在這個(gè)環(huán)節(jié)，直播間圍觀人數(shù)達(dá)到了巔峰的260萬(wàn)。
中新經(jīng)緯記者全程圍觀了羅永浩直播賣貨首秀，在某種程度上，老羅延續(xù)了往日開(kāi)發(fā)布會(huì)時(shí)的“羅氏幽默”。“氣氛還是很輕松的，老羅一些隨機(jī)應(yīng)變、脫口而出的段子，還是很搞笑。”有網(wǎng)友如此評(píng)價(jià)道。
但畢竟第一次做主播，羅永浩在一些細(xì)節(jié)處理上顯得很稚嫩，以至于小錯(cuò)誤不斷。不過(guò)，羅永浩沒(méi)有再喊“理解萬(wàn)歲”，而是拿出了真誠(chéng)。比如，他在介紹極米投影儀時(shí)，說(shuō)錯(cuò)了品牌的名字。隨后，他站起來(lái)鞠了一躬，并打算發(fā)一個(gè)10萬(wàn)元的紅包道歉，但因?yàn)橹辈チ鞒痰脑颍t包只能留到下一場(chǎng)直播再發(fā)。
不少網(wǎng)友分享了圍觀羅永浩直播的感受，“畫(huà)風(fēng)有些硬核、當(dāng)他介紹那些吃的喝的時(shí)候又有些違和。”“介紹小龍蝦時(shí)說(shuō)出了手機(jī)評(píng)測(cè)的感覺(jué)，還是介紹科技產(chǎn)品時(shí)熟練。”
中新經(jīng)緯記者注意到，在直播進(jìn)行過(guò)程中，不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)表示，已在羅永浩直播間“剁手”。“逃過(guò)了李佳琦，薇婭，我竟然入了羅永浩的坑。雖然也沒(méi)覺(jué)得多便宜，但還是剁手了。”某網(wǎng)友說(shuō)道，“實(shí)話講，老羅的優(yōu)惠力度不算大，習(xí)慣了李佳琦式直播的用戶恐怕會(huì)很失望。但好在，他們吸引的是不同用戶群。“
另?yè)?jù)中新經(jīng)緯記者了解，在羅永浩直播的同時(shí)，那些帶貨清單里品牌的負(fù)責(zé)人正聚在一個(gè)會(huì)議室里實(shí)時(shí)觀看直播。“有人當(dāng)場(chǎng)打電話緊急調(diào)貨。”相關(guān)人士透露。
晚上十點(diǎn)四十分左右，羅永浩的直播首秀逐漸接近尾聲，此時(shí)直播間圍觀人數(shù)已經(jīng)降到了100萬(wàn)以下。直播最后，羅永浩用直播間賣的一款剃須刀剃掉了留蓄多年的胡子。他透露，直播會(huì)由周播逐步實(shí)現(xiàn)日播。
薇婭正常直播的一天：4000萬(wàn)火箭被拍
薇婭的直播晚上八點(diǎn)半開(kāi)始。其實(shí)這本是她職業(yè)生涯一次正常直播，但因?yàn)槟晨钌唐诽厥�，恰好又趕上羅永浩首秀，所以，在外界看來(lái)，薇婭的這場(chǎng)直播有些與眾不同。
這款特殊的商品就是她直播間里售價(jià)約為4000萬(wàn)元“火箭發(fā)射服務(wù)”。你可以理解為買火箭，不過(guò)只能享受發(fā)射火箭的服務(wù)。
這款火箭叫做快舟一號(hào)甲固體運(yùn)載火箭，由湖北企業(yè)航天科工火箭技術(shù)有限公司研制，是一款成熟的小型固體運(yùn)載火箭，此前已成功完成8次商業(yè)發(fā)射。
據(jù)了解，該火箭一次商業(yè)發(fā)射的價(jià)格一般在4500萬(wàn)元左右，不僅可以發(fā)射火箭，還能在火箭和發(fā)射車身畫(huà)上想要的涂裝，同時(shí)消費(fèi)者還能親自去現(xiàn)場(chǎng)參觀、指揮火箭發(fā)射。但在淘寶直播間里，用戶可享受低至4000萬(wàn)左右的極致優(yōu)惠價(jià)。
大約八點(diǎn)四十左右，“快舟一號(hào)”正式上場(chǎng)。薇婭說(shuō)這是她做直播四年以來(lái)，賣得最貴的東西。薇婭坦言，“能否賣出去對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要，只是想說(shuō)淘寶直播有無(wú)限可能，（快舟一號(hào)）是湖北武漢最大、最牛的特產(chǎn)，希望武漢能夠復(fù)工順利。賣不賣無(wú)所謂，主要還是表達(dá)心意。”
阿里方面表示，薇婭淘寶直播間火箭鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金，最終“長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”與快舟火箭聯(lián)系，確定了最終的購(gòu)買意向。
來(lái)源：薇婭直播間截圖
薇婭直播間為什么會(huì)賣火箭呢？據(jù)航天科工火箭技術(shù)有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)曹夢(mèng)介紹，他前幾天看到微博上，淘寶發(fā)起了投票，問(wèn)大家想在直播間里買到什么，很多網(wǎng)友表示要買火箭。當(dāng)時(shí)淘寶主播薇婭回復(fù)了網(wǎng)友：“沒(méi)有火箭商家啊”。
曹夢(mèng)就想著，我們的火箭發(fā)射服務(wù)為什么不能去淘寶直播間里賣呢？于是他微博上半開(kāi)玩笑地表示可以提供火箭，沒(méi)想到真的收到了薇婭團(tuán)隊(duì)的咨詢。這便促成了此次“火箭第一單”。
直播間里，薇婭連線了曹夢(mèng)。曹夢(mèng)介紹，“原則上任何人都可以購(gòu)買火箭，只要你發(fā)射符合條件，同時(shí)通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。”
不少網(wǎng)友在薇婭直播間留言詢問(wèn)，我要是拍下了火箭怎么發(fā)貨��？曹夢(mèng)說(shuō)，“產(chǎn)品包郵，我們提供的是一條龍服務(wù)。”不過(guò)他之前曾表示，如果網(wǎng)友真的只是想在家里擺個(gè)火箭，還是更推薦火箭模型。
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