|
3月23日獲悉，淘寶史上首個“直播購物節(jié)”啟動，首日火爆程度出人意料。低至3折起的萬人團(tuán)一登場，就吸引了超過百萬人。
據(jù)悉，3月22日開始，萬人團(tuán)還會進(jìn)一步加碼，3折的顧家家居、4折的九陽豆?jié){機(jī)等實用好貨將會登場。此外，百萬個雞蛋也將以5折優(yōu)惠馳援萬人團(tuán)。據(jù)測算，單是這一場萬人團(tuán)就將給消費者們省下25萬元。
那么，號稱是淘寶史上首個直播的購物節(jié)到底是什么，為什么能引發(fā)百萬人參加呢？據(jù)《電商報》了解，淘寶直播開啟的史上首個“直播購物節(jié)”，集齊了1萬個線下門店集體開播。
首先，在交易市場上，“低價”法則永遠(yuǎn)百試百靈，屢試不爽，“直播購物節(jié)”同樣抓住了這個精髓。用戶上淘寶APP搜“淘寶直播萬人團(tuán)”，消費者將在直播間里享受到低至三折的福利，官方號稱是“全網(wǎng)最低價”。
然后，最為吸睛的是，借助“直播萬人團(tuán)”等創(chuàng)新方式，將會有萬人團(tuán)滿就“返錢”的驚喜玩法，參與購買的消費者越多，返錢也越多。據(jù)悉，22日凌晨首批萬人團(tuán)成功“組團(tuán)”后，眾多網(wǎng)友曬出返錢的金額�？梢�，“直播購物節(jié)”不僅可以滿足消費者的“享利”心理，還可以滿足他們的社交需求。
那么淘寶到打造這個“直播購物節(jié)”的用意是什么呢？據(jù)官方的說法，淘寶直播購物節(jié)旨在創(chuàng)造消費新風(fēng)向，打造首個電商直播年度IP。淘寶直播將串聯(lián)全行業(yè)生態(tài)，集中全域曝光資源，打造線上購物超級大促。
這是因為電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，各大電商平臺紛紛進(jìn)場，不遺余力在布局電商直播業(yè)務(wù)，大有春秋戰(zhàn)國時期的“群雄混戰(zhàn)”之勢。但是問題也來了，電商直播走到現(xiàn)在，似乎是人比平臺更要出名。說到因此電商直播，我們可以說李佳琦、薇婭，但是很少有人會說會聯(lián)系上背后的電商平臺。
那么，這種頗有“功高壓主”意味的現(xiàn)象對一個平臺來說，實際上是一種風(fēng)險。培養(yǎng)更多頭部主播是一件回報周期較長的事，因此，淘寶需要專門為直播再造一個“雙11”，培養(yǎng)用戶心智，讓消費者想到直播購物，就會聯(lián)想到淘寶直播這個平臺。
再者，電商直播仍然是一片不可小覷“藍(lán)海”。疫情以來，成千上萬實體店試水淘寶直播。數(shù)據(jù)顯示，過去一個月，超過50％的天貓商家在直播賣貨，線下門店直播更是迎來爆發(fā)增長，啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導(dǎo)購多了10倍，并以每周翻倍的速度持續(xù)壯大。華創(chuàng)證券也指出，淘寶直播將是2020年最大的新商業(yè)增長機(jī)會。
最后，2020年正是5G開始發(fā)展的時機(jī)，5G所需的基建都從今年開始正式投入建設(shè)。毋庸置疑，5G一定會與直播碰撞出新的火花呢？如與VR和AR等技術(shù)結(jié)合，電商直播有希望實現(xiàn)實現(xiàn)深度沉浸、虛擬生活等新的場景。
因此，淘寶直播需要重新抓住用戶的目光，而不僅僅是頭部直播在發(fā)揮作用。
�。▉碓矗弘娚虉� 作者：高飛）
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
