你可以發(fā)現(xiàn)，YY一直在抓住這個(gè)核心。作為國(guó)內(nèi)直播鼻祖，歷經(jīng)十年風(fēng)雨四輪大潮，依然穩(wěn)居泛娛樂(lè)直播榜首。
核心原因還是因?yàn)閅Y抓住了直播這個(gè)三段式商業(yè)模式的核心。
1、主播培育
過(guò)往其他直播平臺(tái)的主播往往生命周期極短，尤其是秀場(chǎng)類(lèi)直播主播往往只能靠顏值吃飯，但想要成為一名具有超高人氣的主播，必不可少的就是專(zhuān)業(yè)能力。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直播行業(yè)，主播只有培育好自身的專(zhuān)業(yè)能力，才能在直播這片肥沃的土壤上扎根。
長(zhǎng)青主播往往具備自身性格特征，以及獨(dú)有的風(fēng)格。YY平臺(tái)聚集著一批從11年、12年甚至更早就開(kāi)始直播的長(zhǎng)青主播，他們現(xiàn)在依然活躍于平臺(tái)，受到粉絲的長(zhǎng)期追捧。
想要維持長(zhǎng)青主播的生命力，還需要有一批用戶(hù)支撐。要用戶(hù)就必須由社區(qū)。YY則是一直在構(gòu)建社區(qū)文化，社區(qū)更具備人情味和關(guān)系紐帶，這使得主播間流行著特有的寵粉文化，主播和主播間有獨(dú)特的師徒關(guān)系，整個(gè)生態(tài)的情感羈絆加深。官方重視主播的長(zhǎng)期培養(yǎng)，多項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃，主播續(xù)約率一直保持80%以上多年居高不下。
在這種社區(qū)文化之下，用戶(hù)粘性、用戶(hù)生命周期也會(huì)因此延長(zhǎng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)
社交平臺(tái)上的流量資源開(kāi)始枯竭。企業(yè)靠品牌自身發(fā)掘的新流量越來(lái)越少，而且品牌受眾的消費(fèi)潛力也被攫取得差不多了。
存量用戶(hù)的挖掘往往顯得極其重要。這需要企業(yè)不斷進(jìn)行玩法和內(nèi)容的創(chuàng)新�；ヂ�(lián)網(wǎng)的直播營(yíng)銷(xiāo)，通常包括場(chǎng)景、人物、產(chǎn)品、創(chuàng)意等要素。
第一是場(chǎng)景，企業(yè)需要用直播搭建銷(xiāo)售場(chǎng)景，讓觀(guān)眾仿佛置身其中；
第二是人物，主播或嘉賓是直播的主角，他的定位需要與目標(biāo)受眾相匹配，并友好地引導(dǎo)觀(guān)眾互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)。
時(shí)代在變，用戶(hù)的需求日新月異，多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)泛娛樂(lè)走勢(shì)的敏感預(yù)判，使得YY一直走在行業(yè)之前。如在生態(tài)上創(chuàng)建了平臺(tái)—公會(huì)—主播模式，在玩法上首創(chuàng)歡樂(lè)斗等形式，引得行業(yè)跟風(fēng)效仿。
YY年度盛典更是連續(xù)舉辦了8年，為已經(jīng)成主播及粉絲圈中的經(jīng)典IP。
3、商業(yè)變現(xiàn)
直播變現(xiàn)的核心策略在于即利用各種方法，吸引用戶(hù)流量，參與直播活動(dòng)，讓流量變?yōu)殇N(xiāo)量，從而獲得盈利。
YY的變現(xiàn)策略是穩(wěn)健而持續(xù)的。其他平臺(tái)做明星直播的策略往往是邀請(qǐng)明星，開(kāi)播數(shù)場(chǎng)，拉來(lái)用戶(hù)之后，明星離場(chǎng)，接下來(lái)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)留存往往極差。
然而，你去縱觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有YY做到了明星直播常態(tài)化、主播化。平臺(tái)上諸如大張偉、張遠(yuǎn)、曾一鳴固定時(shí)段開(kāi)播。將明星特色與社會(huì)文化融合定制專(zhuān)屬直播內(nèi)容，避免了明星直播水土不服行業(yè)通病，吸引了明星粉絲及站內(nèi)用戶(hù)雙向參與的共同度。
去看數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，YY第四季度累計(jì)直播明星綜藝節(jié)目28場(chǎng)。與主播明星化相對(duì)，YY同樣還在著手主播明星化的打造，摩登兄弟、小阿七、戴羽彤等特色主播的相繼出圈，為站內(nèi)帶回了新的群體勢(shì)能。
這些策略其實(shí)都在拉動(dòng)月活、付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、ARPPU值，讓歡聚集團(tuán)的收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)定狀況。
去看這次財(cái)報(bào)之中的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，YY的付費(fèi)用戶(hù)總數(shù)同比增長(zhǎng)9.8％至450萬(wàn)，2018年同期為410萬(wàn)。2019年第四季度直播收入為人民幣71.466億元，同比增長(zhǎng)62.7％。這得益于YY和虎牙直播收入的持續(xù)增長(zhǎng)，收入為55.078億元。
內(nèi)斂務(wù)實(shí)
過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮起起伏伏。
你可以看到一個(gè)個(gè)玩家面目猙獰、言之鑿鑿、狂悖無(wú)知地暢想商業(yè)世界，為未來(lái)的方向不斷規(guī)劃想象力的藍(lán)圖。
尤其是在過(guò)往幾年的直播行業(yè)，我們可以看到企業(yè)在資本和夢(mèng)想的驅(qū)動(dòng)下不斷展開(kāi)各類(lèi)富于想象力的嘗試。企業(yè)想象力過(guò)于豐富的好處在于，它可能會(huì)帶來(lái)一些意想不到的商業(yè)變革。
然而隨著疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，我們可以看到，抗風(fēng)險(xiǎn)能力愈加成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素之一。它在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中顯得愈加重要。
富于想象力的十年終于要落幕了。接下來(lái)可能會(huì)更為艱困的十年屬于內(nèi)斂務(wù)實(shí)的企業(yè)。歡聚集團(tuán)位居廣州，并非互聯(lián)網(wǎng)中心的企業(yè)，一直保持著自己的節(jié)奏，不折騰、不瞎鬧，以?xún)?nèi)斂務(wù)實(shí)的態(tài)度走出了自己的路。
過(guò)去直播市場(chǎng)千播大戰(zhàn)之時(shí)，各個(gè)公司選擇瘋狂燒錢(qián)，然而歡聚集團(tuán)并未參與其中，而是選擇了相對(duì)低調(diào)的策略。事實(shí)上這也是歡聚集團(tuán)一直以來(lái)的企業(yè)風(fēng)格。
這種企業(yè)風(fēng)格當(dāng)然是兩面的，一方面它讓歡聚集團(tuán)可以忽視外界的變化，專(zhuān)注企業(yè)本身，但是另一方面它也讓外界一直低估歡聚集團(tuán)的實(shí)力。
去看歡聚集團(tuán)的未來(lái)布局就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的每一步都不是最快的，但卻都是扎實(shí)的。YY一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中利潤(rùn)保持較好的公司，也維持了相對(duì)寬裕的現(xiàn)金流，在一眾直播平臺(tái)紛紛因?yàn)楝F(xiàn)金流問(wèn)題而面臨困境之時(shí)，YY確憑借良好的利潤(rùn)為后續(xù)的海外發(fā)展積累著資金。
截至2019年12月31日，歡聚集團(tuán)擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款, 限制性短期存款和短期投資269.445億元。在2020年的第一季度, 基于同比41.2% 至43.3%的增長(zhǎng), 公司預(yù)期凈收入會(huì)在67.50億人民幣至68.50億之間。
在業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)層面，也都遵循商業(yè)本質(zhì)，維持著較為穩(wěn)定的節(jié)奏。
這兩年來(lái)隨著新的經(jīng)濟(jì)周期降臨，我們一直在談“穿越周期”這個(gè)話(huà)題。
企業(yè)生命周期足夠久遠(yuǎn)，那便證明企業(yè)足夠優(yōu)秀，商業(yè)模式難以被顛覆，這就是好行業(yè)、好公司。好的公司一定會(huì)穿越幾個(gè)時(shí)代，穿越經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的周期。跌入低谷的時(shí)候還有反彈的能力。
來(lái)源: 品途商業(yè)評(píng)論 吳俊宇
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