3、中小商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響
為了吸引商家入駐，抖音、快手的入駐門(mén)檻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、京東。僅保證金部分，兩大陣營(yíng)的繳存標(biāo)準(zhǔn)就相差甚遠(yuǎn)。
范哲衛(wèi)對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示，天貓會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)目收取最低10萬(wàn)元，最高50萬(wàn)元的保證金，京東和天貓幾乎不相上下。相比之下，抖音、快手則為商家節(jié)省了不少成本。“在啟動(dòng)疫情特殊扶持政策前，想開(kāi)抖音小店的基礎(chǔ)條件為賬號(hào)粉絲達(dá)到30萬(wàn)，并繳納1萬(wàn)元保證金。”
而快手的要求則更低。2019年底快手修訂了《快手小店保證金管理規(guī)則》，將店鋪保證金最少繳存標(biāo)準(zhǔn)由1000元降為500。
這僅是短視頻平臺(tái)吸引中小商家的原因之一。
《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》和《2019快手內(nèi)容報(bào)告》顯示，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已突破4億，快手則在2020年初實(shí)現(xiàn)日活用戶破3億的小目標(biāo)。而淘寶、拼多多以及京東日活僅在2019年“雙11”期間分別達(dá)到4.6億、2.2億、9687萬(wàn)。更讓中小商家為之傾心的是，短視頻平臺(tái)用戶不僅具有很高的活躍度，還很“便宜”。
對(duì)抖音小店觀察已久的農(nóng)產(chǎn)品商家王藝馨表示，抖音的流量現(xiàn)在可以說(shuō)是最便宜的了。“官方的費(fèi)用是88元5000次播放量，另外還會(huì)贈(zèng)送500-1000次播放。就是說(shuō)抖音官方會(huì)讓5000人刷到你的作品，至于完播率、轉(zhuǎn)化率的效果，他們不管，這些取決于你的作品質(zhì)量。”王藝馨對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」解釋道。
（圖 / 抖音App）
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商平臺(tái)并沒(méi)有坐以待斃。
盡管淘寶在過(guò)去幾年相繼推出“銀河路計(jì)劃”、“全球甄星計(jì)劃”等多項(xiàng)措施推動(dòng)海內(nèi)外中小電商銷(xiāo)售額，但相比2019年力度都屬于輕量級(jí)別。根據(jù)淘寶在2019年12月發(fā)布的創(chuàng)業(yè)指南數(shù)據(jù)，該平臺(tái)過(guò)去一年已經(jīng)投入300億資源扶持商家創(chuàng)業(yè)。
京東則在2018年初上線“京東好店”。在2018年度“京東好店”TOP100排行榜中，上榜店鋪中頭部商家只占三成，腰部商家占比則達(dá)到七成。京東向外傳達(dá)出平臺(tái)正在加大對(duì)中小商家扶持的信息，只要產(chǎn)品好、服務(wù)優(yōu)，可以和頭部商家一樣獲得推薦位。
除了要保證中小商家的留存率，傳統(tǒng)電商平臺(tái)還在拉新方面加大投入。
京東在2017年就推出黃埔新商家成長(zhǎng)計(jì)劃，該計(jì)劃為開(kāi)店90天內(nèi)的新商家提供培訓(xùn)、流量和廣告等一系列支持。旨在新商家能在運(yùn)營(yíng)方面快速降低成本提高效率，縮短成長(zhǎng)周期。淘寶則在2019年下半年持續(xù)降低開(kāi)店門(mén)檻、幫助中小品牌在細(xì)分市場(chǎng)取得突破。
中小商家的爭(zhēng)奪戰(zhàn)還在進(jìn)一步加劇。
4、結(jié)語(yǔ)
在新興電商平臺(tái)與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的對(duì)壘間，中小商家成為受益者。
此前，由于選擇有限，商家想做線上業(yè)務(wù)大部分會(huì)選擇入駐淘寶或京東。在這個(gè)時(shí)期，兩大平臺(tái)對(duì)商家有著絕對(duì)的支配權(quán)，每年“雙11”、“618”這樣的大促節(jié)日幾乎都會(huì)爆出“二選一”的負(fù)面新聞。如今，抖音、快手這些日活躍用戶可以與巨頭比肩的短視頻平臺(tái)開(kāi)通電商業(yè)務(wù)后，讓中小商家有了更多選擇權(quán)。
值得注意的是，盡管中小商家再次走上舞臺(tái)中央，但并不代表就能高枕無(wú)憂。
“抖音現(xiàn)在各種費(fèi)用都很便宜，目的是吸引中小商家入駐。但只要達(dá)到一定體量，平臺(tái)就會(huì)開(kāi)始變現(xiàn)。到時(shí)各種流量費(fèi)、開(kāi)店費(fèi)、保證金就會(huì)全部漲價(jià)。只有早期加入的商家能獲得紅利把店鋪?zhàn)龃螅髞?lái)者都是陪跑。”范哲衛(wèi)對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」忿忿地說(shuō)，“看透了都是一個(gè)套路，引入商家打通渠道后，做流量買(mǎi)賣(mài)的生意。”
至于抖音、快手未來(lái)能否改變當(dāng)下電商三足鼎立（淘寶、京東、拼多多）的局面，范哲衛(wèi)笑著說(shuō)，“阿里投資了抖音，以后還是會(huì)引流回淘寶。轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，也逃不開(kāi)這些獨(dú)角獸的魔掌。”
�。▉�(lái)源：子彈財(cái)經(jīng) 作者：謝媛媛）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 電商
