客單價在30元~200元這個區(qū)間，通過私域中用戶的互相感染，以及內(nèi)容營銷和傳播，很容易打出爆款，打出瘋買，打出大賣。因為在這樣的價格區(qū)間內(nèi)，用戶更容易沖動消費。
所以判斷你的店鋪是否能做私域，把握這幾個基本要求很重要。
高頻上新，高復(fù)購，高毛利，低中客單。
每多符合一條，你的私域流量池就會搭建的越值得。
03
內(nèi)容傳播性，服務(wù)延展性，缺一不可
店鋪的品類如果能達(dá)到那4個基本要求，只能說是適合做私域。如果想真正的把私域做好，你的品類要在內(nèi)容傳播性和服務(wù)延展性方面缺一不可。
前者關(guān)乎你的私域是否足夠的有趣，有料，有內(nèi)容，吸引用戶持續(xù)留存；后者關(guān)乎你和你的顧客能否建立深度的鏈接和共識。
什么是內(nèi)容傳播性？
即你的品類或產(chǎn)品，在私域中是否可以源源不斷的生成豐富高質(zhì)量的內(nèi)容，以及這些內(nèi)容是否會讓用戶產(chǎn)生討論或共鳴。
服裝品類就是一個非常有內(nèi)容傳播性的品類，所以我也是強力建議服裝類店鋪一定要搭建屬于自己的私域流量池。
在私域中，服裝品類可以制作出無數(shù)的服裝搭配類內(nèi)容，包括短視頻，圖片，街拍，隨拍，買家秀，實拍，不同風(fēng)格拍，一衣多搭等等，而這些內(nèi)容在私域中，會非常的吸引顧客，讓顧客們產(chǎn)生共鳴，并加以討論，從而與你的店鋪，與你的產(chǎn)品，產(chǎn)生深度的鏈接。
同理還有美妝品類，在私域中，美妝品類可以制作出大量的美妝技巧，試妝，試色，皮膚保養(yǎng)等內(nèi)容，同樣也會引起女性顧客的興趣和討論。
內(nèi)容傳播性最重要的作用就是讓商家在私域中擺脫了狂發(fā)廣告，狂發(fā)優(yōu)惠券的狀態(tài)，而是通過有價值，有趣，有料的內(nèi)容，與顧客產(chǎn)生自然的鏈接，從而為后續(xù)的轉(zhuǎn)化做出良好的鋪墊。
那什么是服務(wù)延展性呢？也就是通過產(chǎn)品的售后服務(wù)，延伸服務(wù)，創(chuàng)造與用戶的接觸，互動。
比如賣健身產(chǎn)品，健身食品的天貓?zhí)詫毜赇�，非常適合適合搭建私域流量池。因為這個品類有非常強的服務(wù)延展性。
眾所周知健身是一個需要高度自律的事情，光靠自己督促自己十有八九會懈怠。如果店鋪可以將購買的用戶引流到私域流量池中，組織大家健身打卡，曬照交流，健身教練開課輔導(dǎo)，將這種服務(wù)延展到顧客購買產(chǎn)品后，
相信通過這種長期的運營和維護，顧客們對于店鋪的品牌和服務(wù)認(rèn)同一定會潛移默化的建立起來，從而成為這家店鋪的忠實顧客。
其實在淘寶天貓平臺，很多品類都具備服務(wù)延展性。比如母嬰品類，就具備天然的服務(wù)延展性。將母嬰用戶引到私域后，以育兒專家進(jìn)行答疑，指導(dǎo)，講課；再比如減肥產(chǎn)品品類，引用戶到私域中，帶領(lǐng)大家運動，監(jiān)督飲食等等，這些都是在做服務(wù)的延展，都算是在運營好一個私域流量池。
所以如果你想真的運營起一個好私域，你的品類一定要具備內(nèi)容傳播性和服務(wù)延展性。如果沒有，你也要學(xué)會去主動的挖掘，引申。
比如做有機生鮮的商家，蔬菜看似沒有任何的內(nèi)容傳播性，但你制作出采摘的視頻，直播如何烹飪，如何清洗干凈等等，這就具備了內(nèi)容的傳播性。
所以各位賣家，一定要學(xué)會去挖掘自己品類的內(nèi)容以及服務(wù)。因為它將為你私域流量池內(nèi)的顧客，帶來真正的價值。
04
每日100單以上，就要著手搭建私域
我個人認(rèn)為只要你的店鋪每日能穩(wěn)定在100單以上，就可以著手開始搭建屬于自己的私域流量池。店鋪私域的搭建是一個長期的過程，而且越早越好。不要強求短時間內(nèi)快速拉滿多少人，而應(yīng)把它當(dāng)做涓涓細(xì)流，長期持續(xù)的去做。直到有一天會發(fā)現(xiàn)，你的手上已經(jīng)掌握了一個完全屬于自己，看得見，摸得著，能感知到的用戶流量池。
05
到底哪些品類適合做私域？
所以文章寫到這，那讓我們真正的看一下，到底哪些品類真正的符合：女性客群，發(fā)燒友，深度共識用戶，高頻上新，高復(fù)購，高毛利，低中客單，有內(nèi)容傳播性，有服務(wù)延展性等因素，真正適合搭建屬于自己店鋪的私域流量。
我認(rèn)為以下品類都有搭建店鋪私域流量的潛質(zhì)。
服裝品類：白領(lǐng)女裝，大學(xué)生女裝，垂直風(fēng)格女裝，高端女裝，高仿女裝，特殊材質(zhì)女裝，漢服，蘿莉塔等獨特服裝，成熟女性服裝，中年女性服裝。
美妝品類：美妝所有品類。
保健品：營養(yǎng)型保健品，減肥類產(chǎn)品，女性保健品，疾病輔助類保健品。
母嬰：奶粉，嬰幼兒輔食，母嬰小家電，紙尿褲，濕巾等紙類，兒童繪本
兒童：兒童文具，玩具，童裝。
健身：健身類器材，健身類食品。
寵物：寵物食品，用品
生鮮：有機蔬菜，有機水果，牛排
發(fā)燒類產(chǎn)品：攝影，耳機，滑板，滑雪板，電子煙等。
希望這些品類的賣家，能在未來擁有屬于自己的私域流量池！
來源: 微信公眾號：近場電商 劉瑋冬
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 私域流量
