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這是一個(gè)可能“三贏”的模式？
淘小鋪，本質(zhì)上不是個(gè)電商平臺(tái)，而是個(gè)電商分銷(xiāo)平臺(tái)，在這樣一個(gè)分銷(xiāo)模式下，參與者有3種角色，分別是商家、消費(fèi)者、帶貨者（分銷(xiāo)者）。
商家角度，尋求更低的渠道營(yíng)銷(xiāo)成本是一個(gè)永恒的需求。對(duì)于一般的平臺(tái)廣告而言，總是會(huì)有水漲船高的效應(yīng)，總的流量池子是有限，越多的廣告需求就會(huì)帶來(lái)越高的推廣成本，到最后只會(huì)不斷強(qiáng)化頭部商家而讓中小商家失去商品通過(guò)廣告進(jìn)行曝光的機(jī)會(huì)。
然而，如果廣告流量來(lái)自于C端的用戶(hù)，則雙方的地位則可能發(fā)生轉(zhuǎn)變。在特定的分傭比例下，隨著作為帶貨者的用戶(hù)日益增多，則很可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的分銷(xiāo)商品，此時(shí)商家反倒具備調(diào)低分傭比例的條件以此進(jìn)一步壓縮營(yíng)銷(xiāo)成本。
帶貨者角度，顯而易見(jiàn)的獲益點(diǎn)是傭金，平臺(tái)也相應(yīng)提供了帶貨的直接傭金、拉來(lái)的分銷(xiāo)下級(jí)所產(chǎn)生的間接傭金以及成為導(dǎo)師的團(tuán)隊(duì)抽成傭金等多種模式。（具體激勵(lì)計(jì)劃可以查閱淘小鋪相關(guān)官方介紹，此處不做詳述）。
而消費(fèi)者，則和帶貨者并非是涇渭分明的。由于極低的掌柜（帶貨者）注冊(cè)門(mén)檻以及作為帶貨者本身享有自購(gòu)優(yōu)惠，當(dāng)一個(gè)新戶(hù)被帶貨者吸引準(zhǔn)備買(mǎi)貨之時(shí)，往往也會(huì)轉(zhuǎn)化為新的帶貨者。這樣的發(fā)展下線(xiàn)模式，可稱(chēng)之為直銷(xiāo)，當(dāng)然，也可能會(huì)被理解為傳銷(xiāo)。
對(duì)于時(shí)間和面子比起零花錢(qián)更為重要的白領(lǐng)、高收入群體而言，這樣的模式設(shè)計(jì)當(dāng)然沒(méi)有任何吸引力。但對(duì)于時(shí)間較為充裕的學(xué)生、大媽或是藍(lán)領(lǐng)、工人等低收入群體而言，這可能是比刷趣頭條更為可控（了解身邊朋友的購(gòu)物需求）和可賺（多模式，能組團(tuán)）的賺錢(qián)方式。
如開(kāi)篇所述，不管淘小鋪?zhàn)陨硎欠衲艹蔀橛忠粋�(gè)大體量App，但可以肯定的是它必將為淘寶天貓帶來(lái)全新的增長(zhǎng)動(dòng)力，尤其是近年來(lái)鏖戰(zhàn)正酣的下沉市場(chǎng)。
雖是一塊測(cè)試了半年才上線(xiàn)的重要產(chǎn)品，但阿里卻是一改過(guò)往高舉高打的做法，并沒(méi)有帶來(lái)鋪天蓋地的媒體聲量。然而，低調(diào)，并不代表不重要，只是它很可能仍需要一定時(shí)間進(jìn)行打磨優(yōu)化。
來(lái)源: 搜狐科技 作者: 多多小媳婦 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
