1月6日，快手小店的淘寶鏈接恢復上新后，很多人松了一口氣。
丁夢所在的公司主營零食，原本要在2019年底跟一位快手主播合作直播帶貨。庫房已經(jīng)完成了商品包裝，這類零食保質(zhì)期短，一般都在上架前夕包裝。
然而，就在預定直播的前幾天，快手小店卻無法上新淘寶鏈接了。對此，快手方面表示，因系統(tǒng)升級，淘寶商品暫時無法審核。
由于官方?jīng)]有明確給出恢復審核的日期，丁夢和同事有些著急：已經(jīng)包裝好的商品，需要盡快售出，否則口味就會受影響。
自從快手小店因為官方所說的“系統(tǒng)升級”原因暫停了淘寶鏈接上新，快手電商相關的機構方、從業(yè)者，都在密切關注鏈接什么時候能再開。
辛有志的直播間是風向標。這位快手帶貨王的所有產(chǎn)品鏈接都來自淘寶�？焓止俜�?jīng)]有給出具體的時間點，各種猜測叢生，有人說1號就能恢復，也有人說6號以后能恢復。
丁夢從做短視頻運營的朋友處得知，辛有志的團隊2019年底去聯(lián)系了很多大牌護膚品的渠道，原本打算年后直播。美妝電商服務機構網(wǎng)紅貓創(chuàng)始人張帥向字母榜記者證實了這個消息，他也幫辛有志洽談了一些品牌。
然而，1月1日，辛有志并沒有開直播賣貨。
1月6日，天貓年貨節(jié)正式開始。正如一些人的預測，這一天，快手小店的淘寶鏈接也完成了系統(tǒng)升級，可以審核并上新。
讓丁夢欣慰的是，大約是需求積壓了一段時間，她們找的快手主播，以前只能帶20萬元左右的銷量，這次帶了80多萬。
就在鏈接恢復當天，短視頻領域還發(fā)生了另一件大事，抖音的日活躍用戶突破了4億。
快手的此前確立的KPI是2020年日活突破3億，據(jù)品玩報道，這一目標近期已經(jīng)完成。
根據(jù)商務部方面的預測，2019年中國社會消費品零售總額將超過40萬億人民幣，達到41.4萬億，同比增長8%。消費貢獻率預計在60%以上，連續(xù)6年成為經(jīng)濟增長第一拉動力。
不少專家則預測，2019年或2020年，中國有望超越美國，成為全球第一大消費市場。
2019年，在拉動消費的馬車里，一定少不了下沉市場和直播帶貨，一個代表著擁有巨大消費潛力的新市場，一個代表著更直觀、更便捷、更容易沖動消費的新購買模式。
直播帶貨風靡的同時，暗潮也在短視頻平臺和電商平臺之間涌動。
過去半年間，快手、抖音和淘寶、拼多多分別傳出了合作的消息。其中，快手的動向尤為頻繁，先是和拼多多傳出合作消息，兩者還在8月份合作直播帶貨。幾個月后，卻又傳出快手“放棄”拼多多，跟淘寶聯(lián)手打造短視頻電商的消息。
最新的進展是，12月底，快手小店無法上新淘寶鏈接(原有鏈接不受影響)，對此，快手方面表示，因系統(tǒng)升級，淘寶商品暫時無法審核。半個月后，鏈接恢復。
這一系列反復背后，顯示出短視頻平臺和電商平臺正在激烈博弈�？焓�、抖音、阿里、拼多多，甚至騰訊，這些巨頭或者小巨頭的影子，都在其間忽隱忽現(xiàn)。
兩類平臺博弈的焦點是流量和交易。不缺流量的短視頻平臺需要更完整的電商生態(tài)，需要在交易的環(huán)節(jié)獲得更多主動權。電商平臺則需要更多元的高性價比流量入口，尤其是過去一年最為人津津樂道的直播帶貨。
就當下而言，在電商領域，快手抖音跟阿里拼多多的GMV不可同日而語，不過前者占據(jù)了短視頻和直播賽道要津，阿里拼多多必須給兩者上交流(買)量(路)費(錢)。
快手和抖音發(fā)展電商的問題在于，內(nèi)容和電商之間存在天然矛盾，臉書沒有發(fā)展出亞馬遜，谷歌未曾孕育出易趣，微信商業(yè)化至今進展不大……短視頻平臺憑什么成為例外？
字母榜大膽預測，在已經(jīng)到來的2020年，出于自身利益最大化的目標，以及巨頭競爭——AT爭雄，頭騰大戰(zhàn)——的大背景，短視頻平臺和電商之間的博弈很可能會更加頻繁與激烈，類似快手與拼多多淘寶這樣的沖突會層出不窮。不過，博弈也會促使雙方加速進化，在你追我趕之下，沒準會誕生商業(yè)新物種。
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“我們有流量，只要有好的產(chǎn)品都能賣好”，快手小店暫停更新淘寶鏈接后，快手的一位美食類博主對字母榜記者說，他在快手擁有超過800萬粉絲，所有的商品都在快手小店的自營平臺中售賣。
2018年6月，快手推出“快手小店”，與淘寶、有贊等平臺合作，主播可以在短視頻、直播等場景內(nèi)添加商品信息，引導粉絲進入主播合作的商家店鋪購物。12月，快手小店升級，用戶可以直接在快手APP內(nèi)部完成購物，無需跳轉(zhuǎn)第三方平臺。
在快手，一些頭部主播也不通過淘寶賣貨。在服飾類主播“娃娃”的直播間里，所有的服裝也都在快手小店自營平臺售賣，淘寶鏈接被暫停更新后，娃娃直播間也沒有受到任何影響，每晚仍舊照常直播。
娃娃直播間售賣的衣服，單價大多在100元以內(nèi)，很多款式都會在上架后幾分鐘內(nèi)迅速售罄。與此同時，直播間內(nèi)還有人在不斷贈送各類禮物。
娃娃曾經(jīng)在快手公開課透露過自己直播間的數(shù)據(jù)，不直播的日子，營業(yè)額20萬，直播時，1小時平均銷售100萬，75%的粉絲復購率。
醫(yī)藥品牌“陳李濟”的淘直播負責人殷星認為，快手電商是一種類似電視直播的更高階的玩法，主播就是下沉市場的明星偶像。
“快手主播有流量有粉絲，賣什么都有人買”，殷星說，他曾經(jīng)就職一家經(jīng)營快手主播的MCN機構。
快手還成為了2020年央視春晚的獨家合作伙伴，這意味著，快手的流量池，在1月份，可能會達到一個新的峰值。
在淘寶鏈接恢復前，因為淘寶鏈接被暫停更新而忐忑不安的多家MCN機構從業(yè)者則向字母榜記者表示，他們認為，快手小店“封殺”淘寶，是不希望春晚項目期間如此巨大的流量“便宜了”阿里。
不過，此次淘寶鏈接重新恢復的日子恰好趕上了天貓年貨節(jié)，似乎又是雙方合作順利的一個信號。
電商平臺對流量的需求是長期存在的。為了滿足這種需求，淘寶一直都內(nèi)外兼修。對內(nèi)，打造自己的內(nèi)容生態(tài)。從2014年開始，蔣凡就開始搭建淘寶的內(nèi)容體系。對外，從各類內(nèi)容平臺采買流量。
微博的二次崛起離不開阿里的助力，阿里帶來的廣告收入一直是微博營收的重要組成部分。而在微博成長起來的那批紅人，也給淘寶貢獻了不少的銷售額，前幾年的天貓雙十一，微博網(wǎng)紅的店鋪銷售額，一度名列前茅。
2018年底，阿里領投小紅書最新一輪融資半年后，小紅書的內(nèi)容曾經(jīng)通過“好物點評團”接入淘寶進行內(nèi)測，入口設在一些商品的評論下方。
相比于微博和小紅書，快手顯然是個更好的流量來源，一方面流量規(guī)模大，覆蓋的人群足夠全面，另一方面，由于快手主播和粉絲之間的黏度普遍較高，流量也更為精準。
隱患也存在于此�？焓忠哺菀捉⒆约旱碾娚躺鷳B(tài)，事實上，這個生態(tài)已經(jīng)存在了，只不過相比于阿里的體量，規(guī)模算不上大而已。
當初的小紅書，從社區(qū)到電商的路也非常順倉，但小紅書涉足的是跨境電商，門檻高、流程復雜。而快手的電商生態(tài)，有一部分建立在低端產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，客單價不高，門檻低、做大規(guī)模也更容易。
更重要的是，從股權結(jié)構來看，快手背后的靠山是騰訊。面對一個擁有完整電商生態(tài)，且騰訊是大股東的公司，阿里對快手的信任，恐怕不及自己入股了的微博和小紅書。
信任基礎薄弱，就必須在合作中占據(jù)優(yōu)勢，擁有可以隨時反制對方的殺手锏。
2019年6月，阿里媽媽曾公布一項新規(guī)定，收取6%的內(nèi)容場景專項服務費，主要針對抖音、快手等內(nèi)容淘客，達人在內(nèi)容平臺通過三方分成方式推廣的商品成交都需要扣除內(nèi)容場景服務費。
更微妙的是收取這筆服務費的算法。假設商家設置了20%的傭金，并不是淘寶先從成交額中收6%的服務費，達人再從剩下94%的成交額里收取20%的傭金。而是淘寶直接在20%的傭金率里抽走6%，換言之，達人在內(nèi)容渠道看到的傭金率其實是14%。
其實，在這項規(guī)定出臺之前，達人已經(jīng)要把傭金的10%交給淘寶聯(lián)盟作為技術服務費。而阿里媽媽的新規(guī)，就是要讓達人和內(nèi)容平臺再交一筆過路費。
阿里媽媽出手后，快手也迅速反擊。2019年7月底，快手宣布對所有快手小店的成交訂單抽取技術服務費。淘寶聯(lián)盟、有贊、拼多多三個渠道的商品，推廣者將獲得實際到手推廣傭金的 50%。魔筷星選和快手自建小店的商品，推廣者將獲得訂單實際成交金額的95%。
據(jù)了解，2019年8月底，快手曾經(jīng)跟拼多多嘗試合作直播電商，快手主播開直播，引導用戶去拼多多完成購買，但效果并不佳。
雙方的較勁給一些客單價較低的快消品帶來的困擾是，由于抽傭比例過高，這類產(chǎn)品很長一段時間對快手處于觀望狀態(tài)。據(jù)字母榜記者了解，傭金新規(guī)出臺后，快手又通過快幣獎勵等方式，間接地降低了傭金。
兩次在傭金層面的過招，證明這個環(huán)節(jié)，阿里和快手都有辦法給對方下一些不大不小的絆子。
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