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測試了整整半年之久的淘小鋪終于公測了，打著“一鍵創(chuàng)業(yè)”旗號的它似乎被阿里寄予了厚望。
在社交電商的賽道上，面對拼多多的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)，阿里也陸續(xù)通過推出特價淘寶、“復(fù)活”聚劃算等招數(shù)還以顏色，但始終更像是作為一種防御策略而非真正地大舉反擊。畢竟，特價淘寶也只是拼多多的后來者和模仿者，要打敗老師，還得出其不意。
定位為“能賺錢”的社交購物平臺，淘小鋪著實(shí)和拼多多不一樣。拼多多的“占便宜”是針對自身購物行為的節(jié)省，而淘小鋪則是把概念放大為只要是和你有關(guān)的購物行為（不管是自己購買還是引導(dǎo)其他人購買）都能獲得收益。節(jié)省做的是減法，獲益做的則是加法。
對賣家而言，在拼多多是拿去買平臺廣告的錢轉(zhuǎn)而補(bǔ)貼給消費(fèi)者降低單價，而在淘小鋪里，無非則是把這部分錢分傭給幫助其進(jìn)行營銷的用戶，同樣都是薄利多銷的打法。
在這個社交電商生態(tài)中，每個角色的需求都是存在且明確的，淘小鋪的模式確實(shí)從中創(chuàng)造了價值，不管它是否能成為淘寶、天貓般航母量級的平臺，至少它會成為促進(jìn)這兩位老大哥的GMV邁向新臺階的重要推動力。
下一個淘系戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)？
從阿里相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的話語中，可以窺見阿里對這塊業(yè)務(wù)的重視。從目標(biāo)來說，2020年，通過淘小鋪實(shí)現(xiàn)的交易就期望達(dá)到千億級別，同時還期望授權(quán)10萬家社區(qū)運(yùn)營中心，這個目標(biāo)甚至比天貓小店更為激進(jìn)。
為什么阿里那么重視淘小鋪？在其履帶戰(zhàn)略的指引下，現(xiàn)階段電商仍是阿里最重要的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)雖然仍占據(jù)市場上絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且淘寶直播創(chuàng)造出了新的增長場景，但仍然不能忽視來勢洶洶的拼多多所帶來的競爭壓力。
在社交電商的賽道上，由于本身不具備C端社交流量的優(yōu)勢，且遭到友商鵝廠的分享封殺，阿里淘系此前向拼多多學(xué)習(xí)的一些嘗試（如拼團(tuán)玩法）均未能取得很明顯的成效，至少從阿里對外的媒體聲量來看也甚為微弱。
筆者認(rèn)為造成這種結(jié)果的原因主要有2個，一是停留在復(fù)制，二則是做得不夠純粹。
淘小鋪雖說是“舊瓶裝新酒”，把常用的利益拉新手段從主App中抽離出來，變成一個獨(dú)立App的核心賣點(diǎn)，但它勝在與淘寶天貓、拼多多相比是個社交電商模式，把“賺錢”而不是“省錢”作為新的產(chǎn)品認(rèn)知。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
