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蘇寧、國(guó)美們，個(gè)個(gè)摩拳擦掌
隨著電商的逐漸下沉，越來(lái)越多的低線城市用戶和農(nóng)民們開(kāi)始到網(wǎng)上采購(gòu)商品，一來(lái)網(wǎng)上的選擇更多樣化，二來(lái)網(wǎng)購(gòu)物流能夠覆蓋到更多的鄉(xiāng)村，相比去鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集也更方便快捷。對(duì)于蘇寧、唯品會(huì)、國(guó)美電器等眾多電商平臺(tái)而言，下沉市場(chǎng)也許是他們實(shí)現(xiàn)對(duì)電商三巨頭反超的最后一次流量紅利，可謂生死之戰(zhàn)。
蘇寧對(duì)于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的布局尤為積極，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年底，蘇寧零售云的門(mén)店數(shù)量為2000家，到了今年5月份底，這一數(shù)字就擴(kuò)充到了3000家。到今年年末，這一數(shù)字上升到了4800家。借助線下布局的優(yōu)勢(shì)，蘇寧零售云門(mén)店全面擁抱年貨節(jié)，推動(dòng)更多品牌品質(zhì)商家走向下沉市場(chǎng)。
國(guó)美就更加珍惜年貨節(jié)這樣的機(jī)會(huì)了，國(guó)美這些年在與京東、蘇寧的較量中，逐漸落了下風(fēng)，如何進(jìn)一步推動(dòng)大家電下鄉(xiāng)是國(guó)美能否保持未來(lái)電商地位的勝負(fù)關(guān)鍵。
2020年貨大戰(zhàn)的三大看點(diǎn)
各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)戰(zhàn)2020年貨節(jié)，各有各的戰(zhàn)術(shù)和不同玩法，不過(guò)這其中最值得觀看的是以下三個(gè)點(diǎn)：
一、電商直播何去何從？
2019年被很多人稱(chēng)作是電商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘寶直播出了薇婭、快手出了辛巴，更是將電商直播推向了新高潮。年貨節(jié)之際，正是電商直播施展舞臺(tái)的最好機(jī)會(huì)，會(huì)有更多人在春節(jié)放假之際觀看直播，它將會(huì)成為電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)拓展新用戶的利器。而淘寶則成為了電商直播最大的受益方，其平臺(tái)直播效應(yīng)進(jìn)一步放大，這也為淘寶抓住了拓展新用戶的新機(jī)遇。
隨著直播與短視頻的進(jìn)一步融合，未來(lái)短視頻電商與直播電商也會(huì)進(jìn)一步融合。淘寶電商直播極有可能借此機(jī)會(huì)殺入短視頻電商，而抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)，也會(huì)借助短視頻電商和直播電商實(shí)現(xiàn)電商單飛。
二、社交電商年貨節(jié)更具殺傷力
春節(jié)期間正是家人團(tuán)聚的時(shí)間，拉親朋好友一起砍價(jià)買(mǎi)東西更為便利快捷。如果說(shuō)淘寶借助電商直播開(kāi)創(chuàng)了電商的一種時(shí)代，拼多多則借助社交電商開(kāi)創(chuàng)了另一種新時(shí)代。
當(dāng)然，對(duì)于社交電商，淘寶、京東、蘇寧們都在重兵布局，誰(shuí)能將社交電商的趣味性和溫暖性發(fā)揮得更加淋漓盡致，誰(shuí)就能在年貨大戰(zhàn)期間借助親朋好友，拓展更多的下沉市場(chǎng)用戶。
三、下沉市場(chǎng)：也許是最后的戰(zhàn)役
盡管下沉市場(chǎng)被認(rèn)為是用戶紅利最后的一座大金礦，但過(guò)去一年，對(duì)于下沉市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)得太多，挖掘得太多。下沉市場(chǎng)能夠輕易獲取的用戶已經(jīng)逐步面臨飽和，剩下的那部分下沉用戶需要各大電商平臺(tái)進(jìn)行深度挖掘。
也就是說(shuō)，未來(lái)下沉市場(chǎng)的用戶獲取難度會(huì)越來(lái)越高。今年的年貨節(jié)，也許將成為各大電商平臺(tái)輕松獲取下沉市場(chǎng)用戶的最后一次重大戰(zhàn)役。
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