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2019年終于逝去，倒閉、裁員……一浪高過一浪。
備年貨是各大電商平臺不能錯(cuò)過的拉升平臺GMV絕好機(jī)會，2020春節(jié)之際，淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會等各大電商平臺自然不能錯(cuò)失此良機(jī)。
淘寶全力出擊
相較于以往任何一年的年貨節(jié)，今年的淘寶比以往都更加賣力。穩(wěn)坐多年釣魚臺的淘寶，今年遇到了拼多多的挑戰(zhàn)，盡管眼下拼多多難以撼動(dòng)淘寶的地位，但是拼多多已經(jīng)對淘寶構(gòu)成了一定的威脅。阿里帝國看似龐大，但電商是阿里巴巴的命根子，淘寶必須要守住下沉市場這道防線。
春節(jié)期間，是全球最大的人類遷徙潮流，大量的中國城市居民開始返鄉(xiāng)，回到農(nóng)村老家團(tuán)聚一堂過新年。這個(gè)時(shí)候?qū)τ诟鞔箅娚唐脚_來說，恰恰是他們進(jìn)一步深耕下沉市場的絕好機(jī)會，在搶奪下沉市場的關(guān)鍵時(shí)間口，淘寶必然會使出渾身解數(shù)。
一方面，淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，號召力不可謂不強(qiáng)，去年年貨大戰(zhàn)淘寶號召了50位縣城縣長進(jìn)行直播帶貨，今年淘寶年貨節(jié)將發(fā)動(dòng)力度更大的直播。這次淘寶的年貨節(jié)從1月1日正式打響，將聯(lián)合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個(gè)性化方式參與年貨節(jié)，試圖將本次年貨節(jié)打造成最具年味氛圍的電商帶貨直播平臺。
另一方面，農(nóng)村淘寶深耕農(nóng)村市場已經(jīng)多年，并且在多個(gè)農(nóng)村扎根發(fā)芽，淘寶在廣大的農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有較強(qiáng)的影響力和認(rèn)可度。淘寶如此大的用戶體量在2019年還保持了較快的用戶增長，這跟淘寶進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場有著密切的牽連。借助年貨節(jié)，農(nóng)村淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)對廣大農(nóng)村市場覆蓋的廣度和深度。
京東再下百億血本
繼雙11后，京東年貨節(jié)再一次推出百億超級大補(bǔ)貼。相比淘寶而言，京東的壓力似乎更大，這種壓力不僅僅只是來自拼多多對其電商老二位置的挑戰(zhàn)，還有來自用戶增長速度大幅放緩的壓力。
對京東而言，下沉市場用戶的開拓更為重要也更為急迫。早年，京東曾大力推動(dòng)京東下鄉(xiāng)，但是成效一般，沒想到讓拼多多捷足先登�？芍^起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集！年貨節(jié)這么重要的關(guān)口，京東不得不使出吃奶勁頭，搶占下沉市場。
這一次，京東不僅推出了2020全民炸年獸，用戶參與即可瓜分3億現(xiàn)金紅包，還推出了2020年拜年神器，用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取888元拜年金。下沉市場很快也即將出現(xiàn)飽和，對于京東而言，2020年貨節(jié)也許是搶奪下沉市場的最后一個(gè)絕佳機(jī)會。
京東借助年貨節(jié)搶奪下沉市場，最大的優(yōu)勢在于此前在農(nóng)村市場的布局和積累，尤其是京東在物流下沉的積累。京東物流早就率先一步打進(jìn)農(nóng)村市場，并進(jìn)行了有效布局，在春節(jié)期間，能夠保證年貨的有效送達(dá)，這至關(guān)重要。
拼多多年貨節(jié)：左手上行，右手下沉
拼多多盡管過去幾年成為電商最耀眼的明星，但是其面臨的競爭壓力比其他任何一個(gè)平臺都大。對于當(dāng)下的拼多多來說，其戰(zhàn)略是繼續(xù)虧損，通過虧損換取用戶的高速增長，以期能夠在用戶規(guī)模上達(dá)到與淘寶相當(dāng)?shù)捏w量，然后提升平臺用戶的消費(fèi)額，開始逐步實(shí)現(xiàn)盈利。
對拼多多而言，過早實(shí)現(xiàn)盈利，就意味著用戶增長速度可能會放緩，最后難以真正挑戰(zhàn)淘寶的地位。所以當(dāng)下拼多多不論付出何種代價(jià)，都要努力實(shí)現(xiàn)對淘寶的追趕。年貨節(jié)這么重要的節(jié)日，拼多多自然不會錯(cuò)過。
從12月20日起，拼多多就通過聯(lián)手30萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動(dòng)“年貨節(jié)”。雖然數(shù)字上沒有京東的百億補(bǔ)貼雄偉壯觀，但是年貨節(jié)期間拼多多也將發(fā)放總額高達(dá)40億的紅包。
獲取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市場，也就是一二線城市，年貨節(jié)同樣也不放過上行市場。一方面，積極推動(dòng)高性價(jià)比的品質(zhì)商品，能夠幫助拼多多反哺一二線城市白領(lǐng)用戶，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略；另一方面，高性價(jià)比的品質(zhì)商品，也能夠幫助拼多多逐漸擺脫“劣質(zhì)低價(jià)”的標(biāo)簽。
當(dāng)然，對于下沉市場，拼多多同樣會借助年貨節(jié)這么重要的節(jié)日進(jìn)一步鞏固其優(yōu)勢。過去一年來拼多多一直在借助農(nóng)村扶貧，一方面改變了自己的平臺形象，幫助更多的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收；另一方面也是在幫助自身進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對三、四、五線城市以及農(nóng)村市場更深的滲透。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場 |
