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雅詩(shī)蘭黛雙11眼霜產(chǎn)品的銷售，李佳琦用全網(wǎng)最低價(jià)賣了87%的銷量。對(duì)雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，這不是什么值得驕傲的事情，這是對(duì)雅詩(shī)蘭黛品牌極大的中傷。
總結(jié)一下，直播電商不是粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹鞑テ毡榈膬?nèi)容能力比較差（主播的內(nèi)容能力，最多就是在某一個(gè)方面的專業(yè)度），所以，絕大多數(shù)主播的粉絲，都是在關(guān)注主播能給他們帶來(lái)什么物美價(jià)廉的好東西。這對(duì)消費(fèi)者當(dāng)然是好事，但物美價(jià)廉，不會(huì)做出品牌。
直播帶貨即將成為TO C的標(biāo)配
直播的價(jià)值在哪里？
直播有價(jià)值嗎？當(dāng)然有價(jià)值，直播可以成為無(wú)數(shù)中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者直接面對(duì)C端的重要工具，我們可以看到，很多賣農(nóng)產(chǎn)品、賣海鮮的主播都可以做的很好。
直播當(dāng)然也可以是品牌方的重要傳播工具，因?yàn)闆](méi)有任何一種方式，能夠比直播更加接近線下實(shí)體店了，你可以在直播間里做各種各樣的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品對(duì)比。這是工具的革新，帶來(lái)的營(yíng)銷新變革。
所以，直播已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷標(biāo)配。能有所區(qū)別的事情就是在于，你到底是用營(yíng)銷的思想還是用流量的思想來(lái)看待這件事情，這兩種思想一定會(huì)帶給你截然不同的答案。
做直播電商？還是做短視頻電商？
與直播關(guān)聯(lián)最大的就是短視頻電商。
直播和短視頻各有利弊，直播展示的形式會(huì)比較全面，但直播受制于時(shí)間，觀看人數(shù)。短視頻電商受制于時(shí)間限制，可能沒(méi)辦法表達(dá)的這么全面，但優(yōu)秀的短視頻會(huì)帶來(lái)源源不斷的流量。
這里邊最重要的事情，實(shí)際上是在考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)容能力。
在未來(lái)三五年，內(nèi)容能力將會(huì)成為企業(yè)最為硬核的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榱髁吭絹?lái)越難搞，而短視頻的流量不取決于人民幣，而是取決于內(nèi)容能力。如果內(nèi)容能力足夠強(qiáng)，那么流量的成本幾乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，這才是真正的時(shí)代紅利。
所以，優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容作為前端可以帶來(lái)大量的流量和潛在用戶，直播則會(huì)讓你有更多的機(jī)會(huì)和這些用戶互動(dòng)。如果配合得當(dāng)，這是天然CP，會(huì)得到更多精耕細(xì)作的機(jī)會(huì)。
還是那句話，直播能火多久，不重要，認(rèn)清楚直播的價(jià)值，想好直播能在你的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)里扮演什么角色，才是最重要的事情。
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