有句話這樣說的：資本往哪里流動，哪里就是熱土。因為資本的嗅覺最靈敏，他們一定會往回報率最高的新興行業(yè)去，便產(chǎn)生了扎堆的現(xiàn)象。和資本一樣，企業(yè)的風(fēng)向也是如此，哪里是熱土，企業(yè)的風(fēng)向就往哪里轉(zhuǎn)。
就像上半年大家都在討論私域流量，都在招社群運營一樣，那時私域流量是熱土，大家都往里面鉆。到了下半年，一個沉寂了多年的業(yè)務(wù)，因為結(jié)合了電商，一飛沖天，這個業(yè)務(wù)就是直播，打通了電商后，出現(xiàn)了一個新的玩法：直播帶貨。
預(yù)計直播帶貨是19年下半年及20年初的流量洼地，到20年下半年，紅利消失，屆時洼地填平，進(jìn)入刺刀見紅的紅海了。
一、什么是直播帶貨
直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進(jìn)行現(xiàn)場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。
之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現(xiàn)在所處的階段像極了抖音、公眾號的初期，仔細(xì)回憶下，18年的抖音和14年的公眾號，是不是隨便做個內(nèi)容都可以漲粉的，到了現(xiàn)在，再談漲粉，難度猶如上青天。
現(xiàn)在的直播間，剛好處在吸粉階段，關(guān)注直播間得禮物，送代金券是目前的主流玩法。
群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結(jié)底是供需關(guān)系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。
只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進(jìn)入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現(xiàn)在下手正當(dāng)時。
二、直播帶貨的參與者有哪些
直播帶貨有一個完整的鏈條。這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構(gòu)、資源整合者。
平臺： 平臺方指的是直播平臺，直播不是新鮮事物，16年就有直播了，但是直播帶貨的元年是從19年開始的。這個很好理解，開始的直播變現(xiàn)方式是打賞。
打賞就像游戲的充值，是有生命周期的，也可以理解為是不可持續(xù)的，新鮮勁一過就不會再花錢打賞了。那么直播必須要找一條新的盈利模式，否則直播模式必掛。
這時，直播電商的出現(xiàn)可以說是拯救了直播，甚至重塑了直播。我推測真正的直播要從20年5G的普及開始，就像真正的短視頻是從抖音崛起才開始一樣，技術(shù)、市場不成熟，所有的先行者都是炮灰。就看接下來一家獨大的重任是落在淘寶還是快手的肩上了。
電商公司： 電商公司是直播帶貨的核心玩家，是受益者，也是金主。淘寶做到這么大，離不開全國千千萬萬的賣家。加之淘寶流量價格這幾年突飛猛漲，商家越來越難以承受。逼得他們?nèi)ネ獠繉ふ冶阋说牧髁俊?/p>
19年雙十一，淘寶直播一小時成交額超過了去年雙十一，直播一天的銷售額。為每一個商家指明了新的方向，做直播吧。直播有流量、有轉(zhuǎn)化、有利潤。不管是年銷售額過億，還是剛剛上線淘寶的夫妻小店，紛紛開始了自己的直播，或者找網(wǎng)紅直播。目的只有一個：多賣貨。
直播機構(gòu)： 直播機構(gòu)指的是孵化出李佳琦這樣直播網(wǎng)紅的機構(gòu)，我們可能只知道李佳琦，卻不知道19年下半年如雨后春筍般涌出來的大大小小幾千家直播機構(gòu)。有些是MCN轉(zhuǎn)型，有的是直接招募網(wǎng)紅，做直播帶貨。各有各的玩法，但都往帶貨方向去培養(yǎng)。
最近出現(xiàn)了很多直播帶貨的培訓(xùn)課程，足見想踏入這個行業(yè)的人有多少了。不懂，不會怎么辦呢？先去聽課，聽完課就會了，又是一茬新鮮待割的韭菜吶。
資源整合者： 一方是直播網(wǎng)紅機構(gòu)，一方是電商賣家，兩個齒輪不一定能吻合到一起。這就誕生了資源整合者，也就是中介。左手一大批網(wǎng)紅資源，右手一些想要花錢推廣的廠家。中間賺個差價，so easy。
三、電商如何進(jìn)行直播帶貨
接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網(wǎng)紅機構(gòu)頂多幾千家，但是電商產(chǎn)品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進(jìn)行直播帶貨呢？
玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播
優(yōu)點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。
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