根據(jù)尼爾森線上購物報告，47%的消費者在線上購物之前會先到實體店查看商品，直觀“查看商品”的需求還是存在的。而且70%的 消費者會 受到社交媒體的影響， 從而改變線上購物的決定。
結合“查看商品”的需求以及網(wǎng)紅在社交媒體的影響力，網(wǎng)紅直播帶貨在2016年起步，2018年實現(xiàn)高速發(fā)展。無論是商家也好，還是網(wǎng)紅或明星也好，他們負責直觀地、動態(tài)地展示產(chǎn)品 、講述使用體驗 ，使得消費者在線上有了逛街的感覺。
另據(jù)2019尼爾森社交電商深度研究消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示82%線上購物用戶有非計劃性消費行為，其中61%用戶的非計劃性購物源于周圍好友推薦，其次是朋友圈產(chǎn)品鏈接，通過社交裂變產(chǎn)生非計劃性購買。
“周圍好友推薦”的信任背書與在自下而上的快手這類短視頻平臺上的網(wǎng)紅(或“老鐵”)有異曲同工之妙。
相比早些年從微博上發(fā)圖片和文字的網(wǎng)紅，2017年在短視頻強勢擴張下諸多網(wǎng)紅冒出速度變得更快，傳播范圍也變得更廣，對淘寶直播又有很強的流量反哺作用。
2018年淘寶直播帶貨規(guī)模超千億，同比增速達350%。抖音和快手除了擁有孵化網(wǎng)紅的流量優(yōu)勢外，自身帶貨規(guī)模的成績也不錯。
2018年4月，快手小范圍內(nèi)測“我的小店”，6月與有贊合作推出“短視頻電商導購”，并新增“快手小店”，同時推出“魔筷TV”小程序，引導用戶一鍵跳轉(zhuǎn)完成購買。
通過企查查app查詢信息獲知，快手（Gif快手）是一款短視頻應用，是一款將視頻轉(zhuǎn)化為GIF格式圖片的工具，轉(zhuǎn)化后用戶可以分享至微博、QQ空間。此前，紅遍社交網(wǎng)絡的“走你”航母style等GIF動圖是通過“GIF快手”制作的。
2018年5月，抖音則上線了店鋪入口。
2019年可以說是直播帶貨爆發(fā)的一年。2019年，淘寶直播“618”截至15點30分成交規(guī)模為130億元。
根據(jù)QuestMobile《2019雙11洞察報告》，手機淘寶App內(nèi)觀看直播的用戶規(guī)模為4133萬，同比增長130.5%。而雙11淘寶直播成交規(guī)模為200億元， 其中有超過10個億元直播間，超過100個千萬元直播間。
根據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》 顯示，2018年淘寶直播進店轉(zhuǎn)化率超65%，核心用戶（每周訪問淘寶直播3天以上）日均停留接近1小時。
網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式
網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，具備效率和長期性，其特點就是高性價比和“爆量”。
與普遍認知不同，直播電商是比純流量生意更復雜的業(yè)態(tài)，貨品組合才是主播的核心競爭力，哪怕是十幾萬粉絲的小主播，每天也要耗費大量精力在貨品組合上，誰提供的商品更 全面，更能滿足粉絲的需求，才能留住粉絲。
從國金證券研究所的分析來看，網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，具備效率和長期性，其特點就是高性價比和“爆量”，主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1、對于電商平臺來說，網(wǎng)紅直播帶貨并沒有消耗粉絲，反而通過低價和優(yōu)惠增強自身的流量能力，這也進一步?jīng)Q定了強者恒強的生態(tài)結構。
2、網(wǎng)紅直播帶貨相較于測評網(wǎng)站，具有更強的互動性和可視化 (但對于電子等標準化程度高、低傭金率的品類，網(wǎng)紅帶貨并沒有測評社區(qū)高效、低成本)。
3、對于商家來說，低價不僅換來了銷量，也換來了新品的搜索權重，節(jié)省了一筆可觀的營銷支出。
網(wǎng)紅直播帶貨是困境
雖然在國金證券研究所的分析里，網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，但零售資本論分析師也從網(wǎng)紅的維度進行了進一步的研究發(fā)現(xiàn)，與日進斗金的頭部網(wǎng)紅相比，腰部和尾部網(wǎng)紅卻在“馬太效應”中掙扎：寥寥無幾的點擊量、不穩(wěn)定的收入、被品牌商挑選、不斷冒出的競爭者等等，行業(yè)生存壓力巨大。
資源被頭部網(wǎng)紅虹吸，長尾效應在電商網(wǎng)紅圈并不適用。
網(wǎng)紅的馬太效應很有可能會導致整個直播電商生態(tài)的頭尾失衡。
就銷售額及收入而言，直播網(wǎng)紅圈子呈現(xiàn)出明顯的倒金字塔型結構，頭部網(wǎng)紅創(chuàng)造的價值占據(jù)大頭；
但是就人數(shù)而言，網(wǎng)紅圈子呈現(xiàn)正金字塔型結構，頭部網(wǎng)紅數(shù)量稀少占據(jù)尖端，大多數(shù)是沉淀于底部的尾部網(wǎng)紅。
通過現(xiàn)在的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅收入也符合二八定律，甚至表現(xiàn)出“1/9”、“0.5/9.5”的極端分化趨勢。
當商業(yè)資源向少量頭部頂級網(wǎng)紅過度傾斜，以至過了某個臨界點，那必定意味著競爭賽道的變窄，商家與直播網(wǎng)紅的雙向選擇也會愈發(fā)受限，最終掣肘整個直播電商行業(yè)的發(fā)展。
阿里2019財年報顯示其中國零售平臺商品交易額約為5.73萬億元；另一方面，淘寶直播帶貨平臺經(jīng)過兩年跨越式發(fā)展，目前已經(jīng)達到千億規(guī)模。僅占阿里商品交易額的1.75%，體量仍然微小。
淘寶直播還缺少流量來源，尤其是相比于抖音、快手這樣的短視頻內(nèi)容平臺，目前淘寶直播的日活不超過2000萬（2018年不超過1000萬），這也就限制了其商業(yè)化和引導成交的能力。
其次，頭部網(wǎng)紅難以批量孵化、MCN機構的弱勢處境也讓網(wǎng)紅直播帶貨蒙上了高增長的陰影。
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