頭部網(wǎng)紅的帶貨實(shí)力讓人艷羨，各大平臺紛紛斥巨資打造網(wǎng)紅培育計(jì)劃。
比如京東在去年推出賦能時尚達(dá)人的“京星計(jì)劃”，實(shí)施1:1的高額傭金翻倍補(bǔ)貼政策；
淘寶在今年三月啟動的“村播”計(jì)劃在全國100個縣培育1000名農(nóng)民主播，用主播帶貨的形式助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。
如火如荼的網(wǎng)紅涌現(xiàn)，站在巔峰的屈指可數(shù)。已赴美上市的“網(wǎng)紅電商第一股”如涵，旗下坐擁百余名網(wǎng)紅，目前也僅有張大奕這么一位當(dāng)家花旦。
最后是針對網(wǎng)紅直播亂象，國家法律法規(guī)的監(jiān)管如期而至，1月1日，國家廣播電視總局發(fā)布《國家廣播電視總局辦公廳關(guān)于加強(qiáng)“雙11”期間網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目管理的通知》。
內(nèi)容要求，網(wǎng)絡(luò)視聽電子商務(wù)直播節(jié)目和廣告節(jié)目內(nèi)容不僅要遵守廣告管理法律法規(guī)，也要符合網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理相關(guān)規(guī)定。
國家市場監(jiān)督管理總局執(zhí)法稽查局局長楊紅燦表示，監(jiān)管部門高度關(guān)注網(wǎng)紅食品信息，將嚴(yán)厲打擊利用網(wǎng)絡(luò)、電商平臺、社交媒體、電視購物欄目等渠道實(shí)施的網(wǎng)紅食品安全違法行為，“刷單”、“假評論”等違法行為將受到查處。
今年6月，國家市場監(jiān)管總局等8部門聯(lián)合印發(fā)通知，決定于2019年6月至11月聯(lián)合開展2019網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管專項(xiàng)行動（網(wǎng)劍行動），嚴(yán)厲打擊網(wǎng)上銷售假冒偽劣產(chǎn)品、不安全食品及假藥劣藥，并嚴(yán)格海外代購行為監(jiān)管。
今年10月，最高人民檢察院、國家市場監(jiān)管總局、國家藥監(jiān)局共同宣布，于2019年9月至2020年12月在全國聯(lián)合開展落實(shí)食品藥品安全“四個最嚴(yán)”要求專項(xiàng)行動，并發(fā)布專項(xiàng)行動工作方案，對網(wǎng)紅帶貨違法行動進(jìn)行重拳出擊。
人民日報等官媒也針對網(wǎng)紅產(chǎn)品及網(wǎng)紅帶貨出現(xiàn)的亂象發(fā)表評論。顯然，在經(jīng)歷爆發(fā)式增長，“網(wǎng)紅帶貨”正面臨著亂象橫生后的高壓監(jiān)管態(tài)勢。
在市場監(jiān)管部分釋放出將嚴(yán)查網(wǎng)紅帶貨違法行為的信息后，蘑菇街、淘寶直播、快手等平臺均表示將配合監(jiān)管部門對此類亂象進(jìn)行整治，并完善相關(guān)管理機(jī)制；抖音及小紅書方面則均未作出回復(fù)。
如果平臺一直遵紀(jì)守法，那么在清理后將會得到更多市場份額；如果平臺以前存在打擦邊球的行為，短期內(nèi)平臺或?qū)⒔?jīng)歷陣痛，但從長期來看平臺還是受益，畢竟在沒有形成更大惡果時及時遏制，并導(dǎo)向健康發(fā)展才是長久發(fā)展的方向。
網(wǎng)紅直播帶貨模式的演變及展望
網(wǎng)紅直播帶貨已經(jīng)從店鋪直播模式、秒殺模式、達(dá)人模式的1.0向2.0和3.0發(fā)展，2.0的直播模式主要是國外代購模式、基地走播模式、產(chǎn)地直播模式、砍價模式以及博彩模式。
基地直播由供應(yīng)鏈構(gòu)成基地，直播在各個直播基地去做直播，現(xiàn)場開播 ，容易造成沖 動下單，有一定退貨率風(fēng)險。
砍價模式非常適合珠寶/古玩等產(chǎn)品，而珠寶/古玩是快手帶貨排位靠前的品類，主播拿到 翡翠后，把商品優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽，征詢有意向購買的粉絲，主播砍價達(dá)到粉絲滿意的價格后購買。
3.0的直播模式就是C2M，主播根據(jù)粉絲需求，采用OEM或者ODM的方式推出特有款式，同時也保證了品質(zhì)。
匯聚各類服裝、 美妝、食品等工廠產(chǎn)能，基于C2M的生產(chǎn)模式賦能旗下主播，逐漸提高自有貨物的直播比例，進(jìn)一步提升直播間的利潤率。
主播的差異化也能夠開始顯現(xiàn)，這樣能夠破解網(wǎng)紅直播的“馬太效應(yīng)”，通過商品的長尾效應(yīng)反作用于腰部和尾部的主播群體，讓小主播同樣能夠和頭部主播PK并獲得成長，形成以商品差異化競爭為核心的良性競爭的生態(tài)體系。
流量、供應(yīng)鏈 、履約能力是電商永遠(yuǎn)需要繞過的大山。
正如淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓所推演，五年以后淘寶直播會是怎樣的?
直播間可能會誕生一個物種：叫超級直播機(jī)構(gòu)，將“人-貨-場”三個全部做到極致。
在內(nèi)容端，主播體系完善，兼具廣告公司+MC N+紅人經(jīng)紀(jì)；在貨端，自主供應(yīng)鏈、自主 工廠、自造品牌以及自我生產(chǎn)補(bǔ)貨、倉配銷的能力；在場端，對電商和線下都具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。
未來可能會出現(xiàn)更多的“直播機(jī)構(gòu)+MCN+商家+供應(yīng)鏈”四合一的超級直播機(jī)構(gòu)。
來源: 品途商業(yè)評論 莊帥
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