有一家零食企業(yè)，每次直播有2個(gè)主播出鏡，4小時(shí)輪換一次，每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個(gè)職員專職直播出鏡，一個(gè)月5000元底薪，加提成。一個(gè)月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。
自建直播間，切記要弱化主播的個(gè)人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會(huì)對(duì)粉絲有影響。
有個(gè)電商產(chǎn)品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時(shí)候上線帶貨呢？這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，要立刻消滅掉。
做直播間對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講可能有點(diǎn)難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運(yùn)營能力的。但換個(gè)思路，就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。
直播帶貨的大拿不是長的好看，不是多才多藝的達(dá)人，而是銷售能力強(qiáng)的人，試問，哪個(gè)公司沒有幾個(gè)銷售冠軍呢？讓他們?nèi)ゾ�上帶貨，一樣能賣的很好。
缺點(diǎn)：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個(gè)新鮮事物，大家都來嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺(tái)規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏，帶不動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，就看公司的運(yùn)營水平了。
玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費(fèi)推廣
優(yōu)點(diǎn)：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費(fèi)推廣是一門學(xué)問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個(gè)案，不具有參考性。
正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。
我們在找主播帶貨時(shí)，一定要打聽清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動(dòng)。
和達(dá)人合作的方式有兩種，一種是只收坑位費(fèi)，另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)�，F(xiàn)在有純按提點(diǎn)來收費(fèi)的合作模式了，但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。
我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過，差不多要返50個(gè)點(diǎn)，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來選擇的。
缺點(diǎn)：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下，價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。
四、直播帶貨的未來
說一點(diǎn)個(gè)人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個(gè)小熱點(diǎn)。如果直播帶貨這個(gè)模式是剛需，就像社交、打車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會(huì)成為商家的標(biāo)配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。
也許還會(huì)走到線下，在店鋪內(nèi)實(shí)時(shí)播放，扮演的是實(shí)體店銷售員的角色。
如果直播帶貨這個(gè)行為和初期的打賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動(dòng)了，那么直播帶貨只是曇花一現(xiàn)的熱點(diǎn)而已。
我們不要被一時(shí)的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個(gè)擊鼓傳花的游戲而已。
直播帶貨的最大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會(huì)提升很多。那時(shí)，直播帶貨的體驗(yàn)會(huì)完全不同。看淘寶直播，淘寶一姐直播間畫質(zhì)的清晰度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通企業(yè)的直播間，這也算是馬太效應(yīng)了。
直播帶貨的未來會(huì)如何發(fā)展，還很難下結(jié)論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為強(qiáng)咯。
來源: 微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營
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