|
直播帶貨開始火，說明了什么？
第一個問題，直播帶貨為什么火？
答案很簡單，直播電商是新的流量藍海。
這幾年的中國零售，發(fā)展的非常不理性，尤其是新工具開始打通支付功能之后，流量就成了很多人追逐的目標。不管青紅皂白，有流量了就先賣一波。接著就會有很多人蜂擁而至。然后就是各種老師、專家、培訓班，手把手的開始教你這個，教你那個。
直播帶貨也是一樣的，這個領(lǐng)域為什么會火？是因為商業(yè)流寇太多導致了這個行業(yè)開始虛假繁榮。從全民搞微商，到全民搞直播，這個過程并沒有什么太本質(zhì)性的差別。
要看清直播電商能夠火多久，首先要分析這種業(yè)態(tài)的本質(zhì)是什么。
直播帶貨的本質(zhì)是什么？
直播的本質(zhì)是什么？把產(chǎn)品通過鏡頭給用戶來看，并且讓用戶產(chǎn)生購買就是直播的本質(zhì)。直播為什么能賣貨？是因為直播提供了比平臺更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說，當然轉(zhuǎn)化率要好很多。
可以這樣理解，直播是轉(zhuǎn)化率更高的電商表現(xiàn)形式。所以，淘寶直播的體量會非常巨大，因為淘寶本身就是很大的精準購買流量。而其他的短視頻平臺的直播，也因此搭上了電商的末班車。
所以，從流量和流量轉(zhuǎn)化的角度，我們可以這樣總結(jié)一下，淘寶平臺因為平臺本身都是購買精準流量，所以轉(zhuǎn)化率相對比較高，但受制于站內(nèi)，相對流量會受到制約。短視頻平臺因為本身都不是精準購買流量，所以轉(zhuǎn)化率相對淘寶平臺會比較低，但由于本身是開放平臺，相對流量會比較大。
目前的直播，無論是哪一種形態(tài)，都有一個前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉(zhuǎn)化能力強，這就是一個很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結(jié)果。
但無論如何，從微商到直播，總算已經(jīng)過度到TO C了。過度到C，那就意味著供應(yīng)鏈的能力要一定跟上了，這對消費者來說，是好事情。
直播帶貨能帶來品牌嗎？
這是一個需要認真討論的話題。
李佳琦和百雀羚的事件，實際上已經(jīng)給我們敲響了警鐘（詳見見微評論：兩個售貨員，到底有什么好粉的？），在目前的直播電商的環(huán)境下，幾乎不太可能能夠通過主播帶貨來取得品牌的附加值。如果沒有辦法獲取附加值的話，這實際上對品牌經(jīng)營者的意義不是很大，更適合商業(yè)從業(yè)者來做。
大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的數(shù)以千萬計的粉絲，大主播能給粉絲帶來的價值，也一定不是大主播本身，因為幾乎所有的大主播的內(nèi)容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血淚供應(yīng)鏈。我們很難看到能有主播，把產(chǎn)品賣的價格比較好，能夠有比較高的品牌附加值。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
