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很難想象“工廠直供”、“源頭好貨”這樣的詞會出自一個短視頻平臺之口，這充分顯示了快手做自建電商鏈路的野心。除了短視頻用戶的持續(xù)增長，2019年快速爆發(fā)的直播電商很可能也是快手自信的來源。
根據(jù)光大證券的報告，2019年直播電商規(guī)模預計達到4400億，較2018年的1400億增長214%。
相比于其它短視頻平臺，快手最大的特色是其社交化。其基于用戶之間的興趣和社交關(guān)系，以去中心化的方式分發(fā)流量，使得粉絲和內(nèi)容創(chuàng)作者更可能處于同一社會圈層，擁有更相似的價值觀，也更容易促成交易之間的信任，提高購買轉(zhuǎn)化率。
同時，腰部內(nèi)容創(chuàng)作者在快手平臺也更容易獲得機會。據(jù)悉，快手的推薦算法會在視頻熱度過高時降低曝光，將流量更多地分配到新作品上。根據(jù)周天財經(jīng)的報道，快手最頭部的網(wǎng)紅可能都到不了平臺分發(fā)量的1%。這種更均勻的流量分配方式，顯然有利于吸引更多中小商家，完善電商生態(tài)。
更重要的是，通過快手小店，而非導流到第三方電商平臺，可以將大量精準流量沉淀在自有生態(tài)中，用戶從產(chǎn)生購買到完成消費支付，購買鏈路最短，用戶流失最低，可以大大提高內(nèi)容變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。
03
娛樂場景下的電商新勢力？
在快手直播平臺，曾經(jīng)推介過一個快手賬號名為“太平哥 牛肉干”的故事。太平本來在家鄉(xiāng)錫林郭勒盟經(jīng)營著一家普通的牛肉干店。2017年3月，太平通過快手發(fā)布烤牛肉干的短視頻，剛開始的時候只是記錄生活。隨著粉絲數(shù)量的增加，他開始直播制作牛肉干的過程，激發(fā)了粉絲購買牛肉干的需求。目前，太平一年在快手的銷量可以達到350萬元，較原來的實體店收入翻了30倍。
快手高級副總裁余海波在一次接受采訪時表示，短視頻在展示商品時有很強的表現(xiàn)力，用戶能真真切切地看到好吃、好玩的東西，會激發(fā)購買欲�？焓置刻炫c交易需求相關(guān)的評論超過190萬條。
在《快手是什么》這本快手研究院最新出版的書中，短視頻電商被定義為電商4.0版——“從電商1.0版的文字傳播，進化到2.0版的圖文結(jié)合，再到以廣播、電視等形式傳播商業(yè)信息的3.0版，進而發(fā)展到以快手為代表的互動實時的傳播。”
很顯然，下沉市場的消費增量，以及在移動互聯(lián)網(wǎng)普及、支付和物流便利的新基礎(chǔ)設(shè)施紅利下，快手在電商上具有足夠的想象空間。
幾年前，「零售氪星球」和別人探討未來趨勢時，曾問過像淘寶這樣大而全的電商平臺在未來是否可能被垂直領(lǐng)域的電商瓜分？比如垂直的服飾電商分走了淘寶在服飾上的份額、垂直的零食電商分走了淘寶在零食上的份額等。
但現(xiàn)在看來，瓜分淘寶份額的垂直電商可能不是按照商品品類劃分的，而是以人（流量類型）來分類的。持續(xù)切分用戶在線時長的短視頻就是一個重要的新流量。
如同微信內(nèi)的社交流量支撐起了龐大的微商生態(tài)，那么娛樂屬性的視頻流量也有可能養(yǎng)成獨立的購物模式，孵化新商業(yè)生態(tài)�？焓旨哟a自建電商生態(tài)的背后就是豪賭泛娛樂場景下“買買買”勢力的崛起。
相比小紅書、微博、微信等內(nèi)容，短視頻更明顯的娛樂化場景成為一種新的“買買買”渠道而分流過去的購買方式。“人們可能在長時間看視頻的娛樂時間里，順手下單要買的東西，會分流目標性更強的搜索電商購物。”就像拼多多用社交式玩法改變了人們以為很難撼動的電商市場格局，那么，這種娛樂式場景的“買買買“趨勢能造就下一個電商小巨頭么？真的很難說。
當然，解決了流量問題并不是做好電商的全部。
峰瑞資本創(chuàng)始人李豐在最近一次媒體采訪中提到，“消費零售的模式非常簡單且長期沒有變過，即由各種供需關(guān)系和供應鏈效率這兩類因素決定。”快手這樣短視頻巨頭挾持流量紅利，去做電商，變現(xiàn)之路還是繞不開零售業(yè)本質(zhì)和夯實供應鏈的時間。
不過，快手還是給業(yè)內(nèi)提供了一種可能性——娛樂式場景的“買買買”趨勢能造就下一個電商小巨頭？
來源: 微信公眾號：零售氪星球 趙騏 妮可 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手 |
