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也是2015年，拼多多成立，通過微信以拼團(tuán)方式，嘗試社交電商。這一年12月，阿里在延安宣布了首屆阿里“年貨節(jié)”，這是繼“雙11”、“雙12”之后阿里再次開拓的一個(gè)節(jié)日，這是一個(gè)專門為農(nóng)村電商打造的年貨節(jié)。
拼多多的高速增長(zhǎng)，有兩大基礎(chǔ)設(shè)施：1、微信社交網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)與用戶基礎(chǔ)；2、阿里電子商務(wù)商業(yè)基礎(chǔ)，包括物流配送以及支付等。
2017年開始，淘寶天貓下沉戰(zhàn)略進(jìn)入高速跑道，過去兩年里，淘寶天貓新增超過2億用戶，70%來自于下沉市場(chǎng)，這也有個(gè)前提，拼多多的確教育了許多下沉市場(chǎng)用戶，淘寶天貓通過相應(yīng)策略，收割了拼多多用戶——當(dāng)然，拼多多的補(bǔ)貼戰(zhàn)，可視為拼多多對(duì)淘寶、天貓甚至京東的反擊。
第一次瓶頸之后，小米集團(tuán)通過策略調(diào)整，很快也走出低谷，并于2018年上市。許多人評(píng)價(jià)小米稱，小米成功消滅了山寨機(jī)。小米消滅山寨機(jī)，很重要的就是“性價(jià)比”，更好的品質(zhì)，通過“讓利”的方式，做大規(guī)模。
“性價(jià)比”和“規(guī)模”，是做好下沉市場(chǎng)，兩大關(guān)鍵。
下沉市場(chǎng)確實(shí)存在諸多“山寨”產(chǎn)品，“雷碧”、“小米新品”、“老于媽”、“粵利粵”、“七匹狠”等等，存在并不代表合理，至少不代表未來合理。許多品牌很難在下沉市場(chǎng)做好，原因只有一點(diǎn)：成本過高。成本，既包括渠道建設(shè)，也包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送，以及消費(fèi)者觸及。
總之是，難以做大，無“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，形成規(guī)模效應(yīng)。量大利小利不小，量小利大利不大。下沉市場(chǎng)追求的是“量大利小利不小”。
但消費(fèi)升級(jí)是趨勢(shì)，消滅山寨，也是市場(chǎng)進(jìn)化必然。當(dāng)然，這也是聚劃算百億補(bǔ)貼篤定補(bǔ)貼在品牌、品質(zhì)商品的原因所在。下沉市場(chǎng)，廣闊天地，大有作為，品牌商不是不愿意下沉，是沒有好的方式，沒有適合的渠道。
阿里主打下沉市場(chǎng)，為什么要用聚劃算？答案可能是，追求規(guī)模效應(yīng)或者說是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。聚劃算在阿里有“倚天劍”之稱，通過聚劃算，平臺(tái)百億補(bǔ)貼，讓利消費(fèi)者，通過做大規(guī)模，最終降低品牌下鄉(xiāng)下沉的邊際成本。
消費(fèi)升級(jí)的指向是品牌和品質(zhì)，下沉市場(chǎng)需要的是規(guī)模，在品牌品質(zhì)和規(guī)模間的平衡，自然就是“百億補(bǔ)貼”，通過補(bǔ)貼形式，帶領(lǐng)品牌讓利消費(fèi)者，做大規(guī)模。
若無意外，2020年應(yīng)該是中國(guó)電商的“終局之戰(zhàn)”。這也是聚劃算百億補(bǔ)貼，其勢(shì)洶洶的原因所在。
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