聚劃算來了。兜里揣著100億。
目的很明確——打補貼大戰(zhàn)，造福消費者。
至此，聚劃算，這個阿里在下沉市場的核心玩家，再度選擇加碼。
在”百億補貼“的江湖里，隨著聚劃算加入戰(zhàn)團，補貼戰(zhàn)從京東拼多多的“二人轉(zhuǎn)”，變成了“三國殺”。
這意味著三家都必須認(rèn)領(lǐng)魏蜀吳這三個角色中的一個，可以肯定的是，誰都想當(dāng)曹魏，沒有人想偏居西蜀或者據(jù)守江東——因為結(jié)局明擺著——即便是險如劍門或者擁有長江天塹，也難擋《三國》開篇有關(guān)“天下大勢”的八字論斷。
微妙的是，聚劃算此番入局顯然是有備而來，而且時機的選擇大有玄機。
入局玄機
鷸蚌相爭的故事所有人都聽過，最后誰都沒有干過誰，漁人走過來解決了爭端，也拿走了一切。
而在當(dāng)前的下沉市場，也許吃瓜群眾正在見證同一個故事。
這里面繞不過的一個名字，就是拼多多。
因為在拼多多出現(xiàn)之前，多數(shù)人認(rèn)為電商界大局已定，在已經(jīng)有阿里、京東這樣的大玩家的基礎(chǔ)上，新玩家似乎已經(jīng)沒有什么機會。
但是憑借著“農(nóng)村包圍城市”的打法，以及在社交媒體群組內(nèi)刷屏的“砍一刀”，拼多多在已經(jīng)被認(rèn)為模式創(chuàng)新遭遇瓶頸的電商界，生生地給自己開辟了一片地盤——下沉市場，并在其中一度占據(jù)上風(fēng)。
當(dāng)然，能突然做大，并冒出來，也與拼多多的“鄉(xiāng)野”打法相關(guān)，這在普遍講求“消費升級”的時代，讓一些主要對手放松了警惕，比如京東，甚至公開表達(dá)了對拼多多的不屑，自然也就沒把后者作為潛在對手而重視起來。
所以拼多多逃過了最初的脆弱期，一躍成為了京東的大敵，市值甚至一度超越京東，成為國內(nèi)市場的老二。
這讓京東的位置變得尷尬起來。因為上有阿里下有拼多多，而且后者還在不斷通過砸錢補貼的方式，蠶食自己的地盤。
腹背受敵。
京東只有一個選擇，先穩(wěn)固自己的地位，在短期內(nèi)無法對抗阿里的情況下，只能先去迎戰(zhàn)拼多多。
所以雙方之間最先爆發(fā)了補貼大戰(zhàn)。
目的也都很明確，拼多多在掌握了廣大農(nóng)村之后，想“品牌向上”，第一個遭遇的就是京東；而京東如果想穩(wěn)固自己的后方也別無退路，必須先對抗拼多多。
死磕就這么開始了。
最閑的是阿里。
但這種“閑”并非不關(guān)注，不出擊，而是在等待一個時機，從而一擊必中，一戰(zhàn)功成。
現(xiàn)在時機來了。
經(jīng)過幾輪的血拼之后，拼多多的虧錢補貼的模式能否延續(xù)下去成為熱門話題，而京東原本根本就不想接招這個突然出現(xiàn)的勁敵——同時幾個回合之后，無論是京東，還是拼多多，也都消耗的差不多了，該掛起免戰(zhàn)牌休戰(zhàn)歇歇了。
在鷸蚌互不相讓后筋疲力盡時，就是漁人出現(xiàn)的時刻。
當(dāng)然也是格局改變的時刻。
所以聚劃算來了，不但有彈藥庫里有百億補貼，而且還備齊了多種武器，其中有些堪稱針鋒相對。
“針鋒相對”
補貼對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說不是新鮮事物，在推廣產(chǎn)品、完成市場教育的過程中多次被使用，且屢試不爽。
但是到了現(xiàn)在，這種戰(zhàn)法越來越難以為繼。
最新的案例是淘集集，一個曾經(jīng)登頂下載榜的社交電商，因為無法填平“燒錢補貼”的窟窿而宣布出局。
但是作為后來者，在流量真空的環(huán)境下為了奪食，拼多多還是發(fā)起了補貼大戰(zhàn)，而且目前看來進展不錯，并成功逼得京東不得不接招。
但淘集集的結(jié)局說明，如果沒有正向的盈利模式和強大的現(xiàn)金流支撐，補貼大戰(zhàn)是難以為繼的，這是致命傷。
所以聚劃算這次扔出的第一個大殺器，就是補貼的常態(tài)化、持久化。
對于拼多多來說，“百億補貼”的目的更多時候是為了收割流量而進行的短促突擊行動，其本色是“砍一刀”，而非無休止地?zé)X——尤其是在當(dāng)前虧損的情況下。
但對于聚劃算來說，這是一場持久戰(zhàn)，就這么簡單。
聚劃算背靠阿里，擁有成熟的盈利模式和充沛的現(xiàn)金流，相對而言京東都難說能夠長年累月地打補貼大戰(zhàn)，至于虧損的拼多多，雖然現(xiàn)在看起來還不缺現(xiàn)金流，但還是得好好掂量資本市場對自己的認(rèn)可還能維持多久，畢竟沒有人會長期押注一個不賺錢的公司。
第二種武器也不簡單，叫爆品補貼。
這次聚劃算百億補貼，在選品上高度聚焦，集中在iphone、戴森、sk2神仙水等熱門類別方面。當(dāng)然，這些品類也是拼多多、京東都有的補貼款。但聚劃算直接選擇爆款切入，正面接戰(zhàn)，顯然源于它搶占下沉市場消費者心智的決心和做到全網(wǎng)底價的能力。而且這些降價，簡單、直接、沒有套路，和其他平臺形成了對比。
第三個是正品。
聚劃算百億補貼切中了正品，這個下沉市場的最大痛點。眾所周知的是，下沉市場有著業(yè)界最殘酷的價格戰(zhàn)，利潤壓力巨大，這種情況下難以確保貨品的品質(zhì)，因為一些平臺正是憑借著極限低價，打出了名堂。這種短視行為將給下沉市場帶來無法預(yù)知的后果，所以聚劃算這次打的就是拼多多不顧一切的極限低價。
聚劃算百億補貼的所有貨品，都保證正品。天貓超市、天貓國際官方直營等自營業(yè)務(wù)，是百億補貼的重要貨源，即使是洋桃旗艦店這樣的天貓旗艦店，也是經(jīng)過天貓官方認(rèn)證的企業(yè)店鋪，做到這一切，都需要平臺真金白銀的投入，但也最大程度地保證了消費者的消費體驗，就像大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博（花名家洛）說的那樣，聚劃算百億補貼，要讓消費者買得放心、買得舒心。
第四種，是品牌的直接參與。聚劃算百億補貼中有一部分將是品牌直降。大多數(shù)品牌官方店并不會積極參與補貼戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，但為什么他們愿意和聚劃算合作？原因很簡單，聚劃算有海量的用戶基礎(chǔ)、良好的用戶心智和最集中的營銷爆發(fā)力，所以品牌可以在這里獲得新客，打開新的增長空間。
也就是說，在這場下沉市場的持久戰(zhàn)中，聚劃算不是單兵突進式的孤軍深入，而是體系化作戰(zhàn)——淘寶、天貓會齊頭并進。阿里讓聚劃算百億補貼有用戶來源、有正品心智，還有財務(wù)和業(yè)務(wù)上的可持續(xù)性，這是它的競爭者所不具備的。歷史也早已證明，阿里旗下業(yè)務(wù)容易形成強大的合力，這種體系化、生態(tài)化的作戰(zhàn)模式很難被擊敗。
第五種是平臺店鋪參加。
眾所周知的是，平臺上的一些官方店鋪很少參與所謂的補貼大戰(zhàn)，價格大戰(zhàn)，因為不缺消費者，比如移動運營商的官方旗艦店，一些線上活動根本就不參加，但這次也站臺聚劃算，發(fā)力下沉市場。
五種武器，瞄準(zhǔn)的是下沉市場的五個痛點，五個瓶頸，而創(chuàng)新的本質(zhì)正是針鋒相對地打破瓶頸，解決痛點。
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