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2020年一開年，就傳出大消息，聚劃算百億補(bǔ)貼將成為央視春晚的電商合作伙伴。這無疑表明了淘系在2020年的大戰(zhàn)略，All in聚劃算。
在此前的跨年夜，聚劃算百億補(bǔ)貼冠名的Bilibili“最美的夜”跨年晚會(huì)剛剛刷爆了朋友圈的口碑，在大眾中辨識(shí)度極高的黃渤，也成為了聚劃算百億補(bǔ)貼的代言人。頻頻的營銷動(dòng)作背后，是聚劃算在運(yùn)營端的全面發(fā)力。趁“年貨節(jié)”激戰(zhàn)正酣，聚劃算“百億補(bǔ)貼”已覆蓋淘系幾乎所有核心品類。
消息人士透露，聚劃算百億補(bǔ)貼將在春節(jié)前上線手機(jī)淘寶首頁一級(jí)入口，這意味著，聚劃算百億補(bǔ)貼在淘系中的戰(zhàn)略地位，將實(shí)實(shí)在在地升格。
據(jù)悉，聚劃算百億補(bǔ)貼上線不到兩周，累計(jì)訪問已經(jīng)突破5000萬人次，上線商品超1000款，包括：有iPhone、Airpods、戴森吸塵器吹風(fēng)機(jī)、SKII等明星商品，有海爾等頭部品牌冰箱、空調(diào)等家電，還有三只松鼠等零食禮包，耐克、阿迪的鞋服，以及豬肉、牛排、進(jìn)口車?yán)遄�、榴蓮果肉等生鮮水果。
這些數(shù)據(jù)，對重啟的聚劃算來說，的確成績斐然。連串舉措，也能看出阿里對聚劃算百億補(bǔ)貼這一役的重視。2019年3月，淘寶天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算，聚劃算新定位是“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活首選購物平臺(tái)”，他給聚劃算定下三個(gè)新目標(biāo)：1、讓中國四五線城市，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買到品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠的商品；2、幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來自下沉市場的消費(fèi)者；3、幫助中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)幫助中國更多原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品上行。
聚劃算的重啟，是2019年電商大戰(zhàn)最重要的事件之一。此外，還有京東上線“京喜”以及拼多多的百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)。有意思的是，聚劃算將自己的百億補(bǔ)貼定義為“真·百億補(bǔ)貼”，不是依靠“砍單”等方式吸引眼球的營銷噱頭。
百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)，背景是電商人口紅利的消失，阿里、京東、拼多多存量競爭。三家公司，各有其側(cè)重之處：如拼多多，補(bǔ)貼在家電、數(shù)碼、3C等品類上，對客單價(jià)有追求，傾向于高客單價(jià)的品類，有向京東、天貓搶奪一二線城市消費(fèi)市場的意圖；如京東，發(fā)力在微信社交電商“京喜”，側(cè)重下沉市場的服裝、生活用品品類，它的戰(zhàn)略意圖，是旨在拉新，在微信這一陣地與拼多多競爭。
聚劃算的補(bǔ)貼方向，簡單來說，是“品牌”、“品質(zhì)”。2019年年中的諸多促銷，阿里補(bǔ)貼的主要商品都是來自阿里自營業(yè)務(wù)，如天貓超市、天貓國際官方直營，用直營業(yè)務(wù)做補(bǔ)貼，也是少有的。
自營業(yè)務(wù)外，聚劃算百億補(bǔ)貼，還包括“品牌直降”，聚劃算會(huì)發(fā)動(dòng)品牌官方旗艦店做官方正品的降價(jià)，消費(fèi)者因讓利而獲利，對品牌來說，就是強(qiáng)化品牌曝光。2019年，通過聚劃算平臺(tái)的，在服裝服飾、消費(fèi)電子、大快消等主流類目中，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、漫步者、美的、海爾等。
百億補(bǔ)貼在“品牌”與“品質(zhì)”維度，結(jié)合面向“下沉市場”的戰(zhàn)略意圖，最終指向其實(shí)就是“消費(fèi)升級(jí)”。這也暗含了阿里對所謂“下沉市場”的認(rèn)知與策略——2019年，重啟聚劃算的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，蔣凡說，“我們從來不相信消費(fèi)降級(jí)，但我們知道中國消費(fèi)者的需求是多元化的，只是不同消費(fèi)者的起點(diǎn)不同，我們希望幫助中國10億消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)和品質(zhì)購物”。
過去兩年里，淘寶天貓新增超過2億用戶，70%來自于下沉市場。早在2014年，阿里啟動(dòng)了農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，不過，下沉市場的爆發(fā)，始于2015年——2015年，除了滴滴快的合并、58同城與趕集合并、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)合并，還有兩件事：這一年微信用戶突破5億，小米高速成長遭遇創(chuàng)業(yè)以來第一次瓶頸與此同時(shí)，OPPO、vivo崛起。OPPO、vivo崛起象征著，下沉市場的潛力，微信用戶突破5億，下一步即將納入更多城市人群之外的用戶，加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 聚劃算 |
