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阿里、拼多多雖然都打著“百億補貼”的旗號，但受眾卻截然不同。拼多多目標受眾是一二線城市，以補貼換取用戶；淘寶則是繼續(xù)猛攻下沉市場；京東則完全是一副“打不過就加入” 的心態(tài)。
憑借著“百億補貼”，拼多多在一二線迅速打開局面，效果也是立竿見影，過去一年，拼多多1億多的新增用戶主要來自于新一線和二線城市，全網(wǎng)用戶則已達4.3億，直逼巨頭阿里巴巴。
另一方面這對拼多多的口碑也起到了助長性作用，用戶以往對拼多多假冒偽劣產(chǎn)品也變成了“真香”、“安全，已下車”，調(diào)侃之余也提高了用戶的信任度。
雖然第三季度拼多多加大補貼力度，導致凈虧損23.35億元，但是拼多多CEO黃錚在財報發(fā)布之后的電話會上依然堅持"百億補貼"策略。
黃錚稱，花錢是一種投資，是一種長期的機遇，"百億補貼"不是口號，所花的每一分錢都是值得的，下一季度會繼續(xù)"百億補貼"。
今年以來，阿里把重振聚劃算作為重要的戰(zhàn)略舉措，目標就是強化淘系在下沉市場的競爭優(yōu)勢，其百億補貼也打著“官方正品”的旗號。
19.9元一斤的大別山土豬肉、799的AirPods、高讓利的iphone11、以及SK2、戴森吹風機，但這些號稱全網(wǎng)最低價的商品，往往只有下沉市場才能買得到，并且也是限量限時銷售。
聚劃算方面稱，優(yōu)惠活動將成為常態(tài)。此前數(shù)據(jù)顯示，不到兩周時間內(nèi)，聚劃算累計訪問已經(jīng)突破5000萬人次。
今日有媒體爆料，春節(jié)前，手機淘寶將上線新版本，改版后，“百億補貼”會成為手機淘寶的一級入口，不放在聚劃算內(nèi)，聚劃算“百億補貼”所占的入口面積或?qū)⒊^現(xiàn)有聚劃算。
阿里官方表示：淘寶的確會加大對聚劃算百億補貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。
相比之下，由于京東的百億補貼僅在部分時間進行促銷，并無長期持續(xù)性計劃，所以，這場價格戰(zhàn)似乎將在阿里和拼多多之間決一勝負。
2020年已經(jīng)到來，阿里繼續(xù)下沉，拼多多更多目光關(guān)注“五環(huán)內(nèi)”，京東京喜仍是小眾未出圈。
雖然拼多多、阿里都稱未來“百億補貼”將常態(tài)化，但虧損是肉眼可見的，2019年第三季度，拼多多凈虧損23億，阿里雖然財大氣粗，但從補貼戰(zhàn)略上看，更多是與拼多多針鋒相對。
在高虧損的態(tài)勢下，未來補貼常態(tài)化顯然不成立，但“百億補貼”最終如何收尾？是隨著一方退出另一方勝利，還是雙方默契和解，這一切，還猶未可知。
未來，“百億補貼”或?qū)⑹墙衲昶炊喽嗪桶⒗镌谙鲁潦袌鰟儇摰淖畲笞償?shù)。
來源: 微信公眾號：新電商觀察 湯姆 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 補貼 |
