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2019年，看了很多有趣的項(xiàng)目，合作了若干新消費(fèi)品牌，做了若干營銷項(xiàng)目，感觸與收獲頗多。
曾經(jīng)縱深垂入一個(gè)項(xiàng)目和行業(yè)，如今橫向看世界： 精品電商、新零售、現(xiàn)制茶飲、新餐飲、休閑零食、家居、個(gè)護(hù)，真是天地闊大，如老鄉(xiāng)進(jìn)城，如新兵入隊(duì)。
認(rèn)知不斷被刷新，總有未知與好奇的探索，天地玄黃，世界奇妙。 他山之石，相互借鑒，跨界應(yīng)用即是創(chuàng)新，經(jīng)驗(yàn)交叉共享會有化學(xué)反應(yīng)。
用戶運(yùn)營促轉(zhuǎn)化拉增長，品牌勢能做溢價(jià)樹影響力。 這是幾乎所有合作客戶都會提的兩點(diǎn)目標(biāo)訴求，其落地策略須在各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)借助杠桿提升效率（硬碰硬就是沒有差異化呀），新消費(fèi)環(huán)境與營銷趨勢紅利，就是最大的杠桿。
1、轉(zhuǎn)化紅利 。2020年，大環(huán)境動蕩清洗之下，唯有精細(xì)化。 上周見某微商平臺合伙人，問他明年什么打法，答案不是399，不是社群紅利，而是從選品、運(yùn)營、利益分配機(jī)制到細(xì)顆粒度服務(wù)的全程精細(xì)化深耕。 當(dāng)微商都開始如此細(xì)膩，說明粗放紅利結(jié)束了，深度轉(zhuǎn)化的紅利到來： 這是對團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的考驗(yàn)，而非單點(diǎn)突破，尤其在新消費(fèi)、新零售領(lǐng)域。 在此背后，是基于用戶畫像的深度用戶運(yùn)營，此刻如果還沒有一個(gè)靠譜的CRM+小程序裂變+微信群，你一定是個(gè)大公司，祝賀你不用如此戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
2、私域流量紅利 。 這并非一個(gè)新詞，而真正落地實(shí)踐卻只是剛剛開始。 當(dāng)滬上阿姨奶茶用了一個(gè)季度時(shí)間，將小程序用戶數(shù)量做到幾百萬時(shí)，深深感受到流量紅利在很多場景還是存在的，用正確的姿勢去挖掘最重要。 與其臨淵羨燒錢搶流量之魚，不如退而結(jié)私域運(yùn)營之網(wǎng)。 （不同行業(yè)的私域渠道如何組合，有空專題探討）
3、組織共識紅利 。 這件事必須啰嗦，實(shí)在是太有感觸了。 一線深度了解了很多公司，特別詫異于共識建立并沒有成為常識，以至于團(tuán)隊(duì)成員四面出擊不聚合力。 正因如此，共識本身就有紅利。
1）團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)，至少有一半原因是沒有達(dá)成共識，或者誤以為有共識。
2）強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)，則在統(tǒng)一共識這件事上花費(fèi)巨大功夫，這也是一個(gè)人才篩選匹配的過程，不匹配的自然會離開或被離開，留下萬眾一心的人，就怕各有各的邏輯，不是對錯(cuò)，是協(xié)同能量的消耗。 學(xué)習(xí)樣板也很多，比如阿里，比如。 。 。 （最近在專題閱讀組織管理的書，以及楊奎松的建國史）
3） “思想上有共識，行動上才能有共振。 ”這個(gè)不要反駁，這是主席的原話，說的實(shí)在太好了，每個(gè)人各自震動很快就散架了。
4）事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)是否有共識，應(yīng)成為檢視戰(zhàn)斗力的第一標(biāo)準(zhǔn)，在如此不確定的大環(huán)境下萬眾一心的合力是必要條件。
5） 共識，往大了說是趨勢、戰(zhàn)略、策略、文化、資源理解的共識，往小了說是戰(zhàn)術(shù)路徑、方法、工具、指標(biāo) 。
6）共識的達(dá)成，需要自上而下的傳導(dǎo)，需要程序正義的討論參與，需要踩雷填坑之后的復(fù)盤共鳴，需要外部視角的即時(shí)反饋，需要時(shí)間。
4、行業(yè)成長紅利 。 總被問到哪些行業(yè)有紅利，不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家也敢口吐蓮花，說的不專業(yè)反而是正常的。1）大健康。2）新消費(fèi)。3）5G相關(guān)。4）AI機(jī)器人。5）IOT。6）個(gè)性定制。
5、吃吃喝喝紅利 。 無論滄海桑田，顛沛動蕩，總要吃喝解千愁。 三頓半，鐘薛高，拉面說，元?dú)馍�，小仙燉，王飽飽，云耕物作，醉鵝娘，滬上阿姨，喜茶，船歌魚水餃，蘇小糖，仔皇煲，�；ù�，樂樂茶，不二酸菜魚，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，連咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爺，很久以前，五香居鹵味，奈雪的茶。 太多了，今年最大的感受就是： 我，居然喝奶茶上癮了！ 隔段時(shí)間就想喝，真是不可思議。
6、餐飲零售化紅利 。 外賣都做的還不錯(cuò)，只說零售單品（好處是空中覆蓋全國，可做品牌傳播，可做裂變道具，可做用戶運(yùn)營抓手），比如海底撈的自熱火鍋，比如喜茶的文化周邊。 已有此類ODM公司為餐飲品牌賦能。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 新營銷 |
