1
社群紅利已經(jīng)消失。這似乎是共識(shí)。
有紅利多好啊！不過(guò)，我認(rèn)為紅利消失才是社群真正商業(yè)化的開(kāi)始。
因?yàn)橐揽可缛捍蛲ㄈ瓤臻g，根本不需要社群紅利，只需要社群承擔(dān)路由器的連接作用。
當(dāng)社群紅利消失時(shí)，不僅要問(wèn)： 誰(shuí)的紅利消失了？ 當(dāng)然是以社群為銷(xiāo)售路徑的企業(yè)。 直白說(shuō)，主要是社交電商（以前稱微商） ，以及連社交電商都不算，在朋友圈亂發(fā)信息，以致發(fā)到?jīng)]朋友的人。當(dāng)然，一些轉(zhuǎn)型成功的社交電商例外。
多數(shù)社交電商的社群，是多層次社群，以交易為直接目的。享受社群紅利的是這部分人。
這不是正常的社群，這是社群的異化！這是偽社群！是打著社群名義，多層次直銷(xiāo)在線上復(fù)活。這種社群有兩大特點(diǎn)：一是多層級(jí)；二是封閉性。
真正的社群有三大功能： 社交、傳播、交易。 社交是前提，而且主要是不以商業(yè)為目的的社交。
真正的社群，一定是天然分布式的。這也是社交的基本特點(diǎn)。社群不過(guò)是線下社交在線上的延伸。
企業(yè)作為商業(yè)組織，是多層級(jí)的；社群的自組織形態(tài)，必然是分布式的。
社群，就是線上的自組織社會(huì)，也必然是分布式的。
分布式的商業(yè)化，才是社群商業(yè)化的開(kāi)始。
2
一個(gè)人的社群，不外乎四類。
一是家庭群；二是工作群；三是社區(qū)群（以住址為半徑，有線下強(qiáng)關(guān)系）；四是朋友群（共同價(jià)值觀）。
這四類社群，都是基于線下強(qiáng)關(guān)系，有社交的社群，是社會(huì)關(guān)系在線上的延伸和放大。這四類社群，除朋友群外，都是典型的分布式社群。
這些社群，成群之初，就沒(méi)有商業(yè)目標(biāo)。沒(méi)有商業(yè)目的，不代表沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)。正是因?yàn)闆](méi)有商業(yè)目標(biāo)，所以有更大的商業(yè)價(jià)值。
社群是人的社會(huì)性在線上的體現(xiàn)，它的目的就是更高效的社交。
是的！沒(méi)有社交，社群就不會(huì)衍生商業(yè)價(jià)值。
社交電商的多層級(jí)社群，沒(méi)有社交，只有交易。在紅利期，這是可行的。一旦社群進(jìn)入常態(tài)，就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值了。
紅利消失，才是社群之福！
3
方剛老師分享過(guò)優(yōu)布勞的社群有兩類： 一是極客產(chǎn)品群； 二是社區(qū)社群。
四類正常社群中，家庭群、工作群，很難形成商業(yè)價(jià)值。剩下的就是社區(qū)群和朋友群。
極客產(chǎn)品群，其實(shí)就是朋友群。 只不過(guò)是一群對(duì)極客產(chǎn)品有共同愛(ài)好的社群。這類社群是中心化的，因?yàn)樵诘刂飞鲜欠稚⒌摹?/p>
中心化，是因?yàn)殡m然社交頻率不高，但因?yàn)楣餐膼?ài)好，比如對(duì)精釀啤酒的偏好。這類社群，核心成員都是KOL，有極強(qiáng)的傳播能力。優(yōu)布勞專門(mén)成立“顛覆性產(chǎn)品研發(fā)小組”，就是服務(wù)于這類社群。
個(gè)性化產(chǎn)品，一定有要有極客產(chǎn)品群，否則，沒(méi)有傳播勢(shì)能。但是，不能指望他們形成銷(xiāo)量。方剛老師稱他們?yōu)?ldquo;種子”。種子會(huì)發(fā)芽，但不能當(dāng)糧食吃。
如果說(shuō)極客群是低密度的話，那么社區(qū)社群要形成銷(xiāo)量，一定是高密度的，而且必須是高密度的。
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