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縱觀整個(gè)中國電商史，下沉市場從未像今天這樣受到重視，各路商家用盡辦法，欲從這片流量洼地汲取新增流量。
10月31日，京東公布了針對(duì)下沉市場的“超新星計(jì)劃”，該計(jì)劃借助微信生態(tài)，通過扶持KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者），以“小程序+社群”的方式來鏈接下沉市場用戶。
具體來看，就是采用B2K2C的模式，具有一些圈層影響力的KOC組建京東內(nèi)購微信群，將京東商品信息傳遞給用戶，在此過程中，京東提供技術(shù)、物流、售后服務(wù)等支持。
據(jù)記者了解，通過該模式，京東已經(jīng)組建超過9萬個(gè)微信社群，其中71%在非一線城市。參與其中的KOC每人最多可組建10個(gè)社群，為方便KOC運(yùn)營管理，京東為不同KOC開發(fā)了不同的小程序，如針對(duì)自然人、微商和寶媽上線的“芬香”，面向快遞小哥的“京小哥”，服務(wù)中介、監(jiān)理、設(shè)計(jì)師的“京小家”等。
記者登陸小程序芬香后發(fā)現(xiàn)，在該小程序內(nèi)，KOC可以選擇京東每天推薦的必推商品進(jìn)行社群推廣，群內(nèi)有人通過KOC分享的購買鏈接支付購買，KOC就可獲得相應(yīng)比例的傭金。從商品品類來看，包括生鮮、食品、家居、圖書等數(shù)十個(gè)品類。
超新星計(jì)劃負(fù)責(zé)人劉家瑞表示，芬香針對(duì)的是泛人群，所以品類繁多，而京小哥、京小服、京小家等針對(duì)品類精準(zhǔn)人群的小程序內(nèi)，商品則比較細(xì)分。其中，針對(duì)中介、監(jiān)理、設(shè)計(jì)師的京小家，主要以家居裝修為主。
據(jù)劉家瑞介紹，超新星計(jì)劃是于2018年6月立項(xiàng)，11月份正式上線，目前已有9萬多個(gè)社群，預(yù)計(jì)明年或者后年，社群數(shù)量會(huì)達(dá)到50萬個(gè)，覆蓋1億人群。
“中國有近70萬個(gè)農(nóng)村，鄉(xiāng)村常住人口有5.64億人，約占全國人口總數(shù)的40.6%，各大電商自然會(huì)虎視眈眈盯著這塊肥肉，自己搶不到，那就相當(dāng)于轉(zhuǎn)手送給了競爭對(duì)手，下沉市場戰(zhàn)事還要持續(xù)很久。”互聯(lián)網(wǎng)分析師劉鳴說。
在互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲看來，這種“螞蟻搬家式”的方式會(huì)有一定效果，但對(duì)下沉市場戰(zhàn)事不能起決定性作用。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，京東通過KOC這種模式，可以有效觸達(dá)下沉市場用戶，帶來新流量。不過，在通過這一模式觸及下沉市場用戶，汲取新流量時(shí)，能否長久持續(xù)還要看微信方面的態(tài)度。
一位電商行業(yè)分析師向《財(cái)經(jīng)》新媒體記者表示，京東這種模式是建立在微信生態(tài)之上，并且涉及商品和購買鏈接的分享，微信是否允許，能夠給予多大的寬容度，需要京東謹(jǐn)慎考慮。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 京東 |
