高密、中國(guó)工廠(chǎng)和供應(yīng)鏈未來(lái)
天貓不會(huì)允許另一個(gè)「天貓」成長(zhǎng)起來(lái)，言下之意，拼多多必須找到自己的增量路徑。在通過(guò)拼團(tuán)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的江湖里掘金，解決了流量增長(zhǎng)路徑之后，拼多多還需要為「供給端」尋找增量路徑。
近日，在各家電商平臺(tái)紛紛上線(xiàn)各類(lèi)「百億補(bǔ)貼」、「領(lǐng)現(xiàn)金」等競(jìng)爭(zhēng)性策略產(chǎn)品試圖與拼多多近身肉搏的同時(shí)，拼多多卻罕見(jiàn)地跑到了山東高密，和當(dāng)?shù)卣?lián)手針對(duì)當(dāng)?shù)丶壹彯a(chǎn)業(yè)帶推起了「新品牌計(jì)劃」。
這或許也是另一個(gè)增量的路徑：深入改造供給側(cè)。
中國(guó)有很多這樣的企業(yè)，要么擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈，在區(qū)域市場(chǎng)有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但亟需突破全國(guó);要么長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌代工，卻沒(méi)有自主品牌利潤(rùn)很薄;要么營(yíng)銷(xiāo)資源和能力較弱，品牌影響力與生產(chǎn)制造能力不匹配。
而另一端，中國(guó)的消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)很難享受到這些頂級(jí)工廠(chǎng)的紅利。這些工廠(chǎng)制造的商品，70% 都流向了境外，服務(wù)了海外的消費(fèi)者，而剩余的 30%，又因?yàn)槠放齐y以被中國(guó)消費(fèi)者感知，變成了白牌商品，進(jìn)入了低端市場(chǎng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，這些工廠(chǎng)都要改革，他們的商品、品牌和制造能力，才是中國(guó)供給側(cè)最重要的資源。
而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以通過(guò)需求側(cè)的改革，可以推動(dòng)中小企業(yè)的供給側(cè)改革�；ヂ�(lián)網(wǎng)平臺(tái)至少可以做到兩點(diǎn)：一是基于用戶(hù)需求的精準(zhǔn)定位，二是消除生產(chǎn)的不確定性，精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
關(guān)于這一點(diǎn)，黃崢曾在《把資本主義倒過(guò)來(lái)》一文中闡述：每個(gè)人的規(guī)劃和意愿，以及個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性的把握，對(duì)滿(mǎn)足需求的供給方往往是有價(jià)值的。它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，可以幫助實(shí)現(xiàn)資源以及資本的更有效配置。
意思是，傳統(tǒng)工廠(chǎng)生產(chǎn)，商品是經(jīng)過(guò)層層代理商再到消費(fèi)者，流程是工廠(chǎng)-供應(yīng)鏈-大商家-小商家-顧客，倒過(guò)來(lái)之后就是只有顧客-工廠(chǎng)，消費(fèi)者和廠(chǎng)家直接對(duì)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
高密孚日股份的生產(chǎn)車(chē)間。過(guò)去二十年，中國(guó)積累了罕見(jiàn)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，但制造業(yè)與內(nèi)需市場(chǎng)之間還存在著斷層
這一方面，黃崢希望拼多多學(xué)習(xí) Costco。這是查理·芒格「最想帶進(jìn)棺材的企業(yè)」，以通過(guò)會(huì)員制預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)貨物供需量的相對(duì)穩(wěn)定著稱(chēng)。
這種「半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)」，正是當(dāng)前中國(guó)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型需要的。
2018 年底，拼多多開(kāi)始全面推行「新品牌計(jì)劃」，希望用三年實(shí)現(xiàn) 10 億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量。今年 7 月，該計(jì)劃的合作方已經(jīng)超過(guò) 60 家，合作廠(chǎng)商基本都是那些過(guò)去沒(méi)有辦法直面消費(fèi)者品牌的廠(chǎng)商。
比如，位于安徽鳳陽(yáng)縣的大型玻璃器具制造廠(chǎng)德力，產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi) 20% 的市場(chǎng)份額，還能銷(xiāo)往 70 多個(gè)國(guó)家。之前由于不直面消費(fèi)者，公司對(duì)產(chǎn)品的議價(jià)權(quán)并不高。但在 2018 年底，拼多多的「秒殺」頁(yè)面上線(xiàn)了專(zhuān)供平臺(tái)的玻璃杯。一個(gè)月后，這款玻璃杯銷(xiāo)量超過(guò)了 15 萬(wàn)只，遠(yuǎn)超預(yù)期。
一位合作商家分析稱(chēng)，拼多多雖然對(duì)上架商品價(jià)格要求嚴(yán)格，客單價(jià)下降了，但由于能夠做到較準(zhǔn)確的供需管理，可以減少倉(cāng)庫(kù)壓貨，實(shí)際上整體一年還能省 8 萬(wàn)塊。
類(lèi)似的案例，還有可心柔和植護(hù)這兩個(gè)準(zhǔn)一線(xiàn)品牌，在幾乎沒(méi)有廣告營(yíng)銷(xiāo)等資源投入的情況下，兩者總銷(xiāo)量已突破 3 億包。還有深圳家衛(wèi)士掃地機(jī)器人，自主品牌價(jià)格只有貼牌的四分之一也乏人問(wèn)津，拼多多專(zhuān)供款卻一年創(chuàng)下十幾萬(wàn)銷(xiāo)量。
并不是拼多多為品牌投了多少?gòu)V告，而是拼多多站在中國(guó)制造業(yè)改革的關(guān)口上，以平臺(tái)身份介入，幫它們做了些升級(jí)改造：比如集中用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)出更符合目標(biāo)客群的產(chǎn)品，比如減少中間環(huán)節(jié)，為工廠(chǎng)保留更多利潤(rùn)。
回到本文開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)題：拼多多做對(duì)了什么?為什么在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)誕生了拼多多？
商業(yè)并不依靠奇跡，依靠的是對(duì)棋局的感悟和對(duì)自我身份的體察。拼多多、美團(tuán)、小米等企業(yè)的出現(xiàn)，都是有縱覽棋局的能力，并在棋盤(pán)之上尋找企業(yè)生存發(fā)展的空間。唯有如此，拼多多才會(huì)真正成為「4 歲的 YAO(姚明)」，才能在日拱一卒中，堅(jiān)持做一個(gè)「隨時(shí)保持賺錢(qián)能力的小大人」
�。▉�(lái)源：微信公眾號(hào)“極客公園” 作者：拉風(fēng)的極客）
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