|
在撒錢上拼多多不手軟，“雙十二”之前，我關注的很多公眾號，有地產(chǎn)、炒股、娛樂的，只要有點影響力，就會被拼多多找上來。宣傳的內(nèi)容是拼多多啟動對用戶的百億補貼，產(chǎn)品涉及蘋果、戴森電器、五糧液、茅臺。這類活動，“雙十一”的時候拼多多也搞過。
跟以前主打五環(huán)外用戶，打四五線城市戰(zhàn)略不同，拼多多現(xiàn)在打的是農(nóng)村包圍城市，小城市包圍大城市的攻堅戰(zhàn)。優(yōu)惠產(chǎn)品都是一線品牌，讓很多人對拼多多的印象立馬改觀。
我相信全國的自媒體對拼多多喜愛到了骨子里，有什么比大把撒錢的主顧更惹人喜愛呢？
拼多多撒錢很有一手，很少找正兒八經(jīng)的官媒，而是喜歡找自媒體，找新媒體，相信背后有一番研究。人們關注一個自媒體號，往往會投入感情，帶著信任，如果自媒體推薦了什么，就是拿個人信譽為其做了背書，會刺激讀者的購買欲望，帶貨能力比較強。這是傳統(tǒng)媒體所難以具備的。
在宣傳和推廣上舍得花錢的拼多多令人想起樂視。樂視很知道怎么推廣，新聞發(fā)布會是很好的宣傳方法，樂視就密集搞新聞發(fā)布會，發(fā)布會上要有PPT，樂視被稱作PPT公司，樂視花錢有土豪感，比如拉了一幫國內(nèi)記者到美國去采訪汽車業(yè)務，拿出來的樣車漏洞百出。最后樂視債務危機爆發(fā)，欠了許多廣告機構錢。
拼多多幾乎不做新聞發(fā)布會，新聞發(fā)布會可以輿論轟炸，輿論并不一定能轉化成銷售，而自媒體廣告則可以直接轉化為銷售額。
樂視和拼多多還有一個一樣的地方，就是兩者都喜歡搞低價，就是質優(yōu)價廉這一套。樂視雖然害苦了很多債權人和股東，但是對消費者還不錯，買樂視的產(chǎn)品很值，包括樂視手機和樂視電視，都比同類商品便宜一大截兒。拼多多一開始不受人待見，和低價有直接關系，為了維持低價，有一些商品還打擦邊球蹭名牌。
也可能是時代不同，我們可以看到拼多多在推廣上比樂視高明一點的地方。一開始，拼多多就在微信這個社交媒體里推廣，用拼團、砍價的方式擴大傳播范圍，這種玩法以前就有，但被拼多多做到了極致。這種做法有一個時髦稱謂，把推廣費用直接給了用戶。樂視推廣的方法，是做手機做電視擴大會員規(guī)模。
另外一個不一樣的地方是，賈躍亭燒錢之后，做了很多業(yè)務擴張，恨不得天下的生意都做。黃錚一直專注于做拼多多，截至目前還沒有搞多元化。
其實兩家公司邏輯都一樣，互聯(lián)網(wǎng)公司需要規(guī)模效應，上規(guī)模需要燒錢，虧損也是常事。拼多多一直在虧損，樂視看起來是盈利了，里面有許多魔術一樣的玩法。人們不會對虧損本身有疑問，有疑問的是虧錢是否值得，公司治理狀況和是否可以持續(xù)下去，最終能否有回報。
兩家公司的問題都在于，低價格很難持續(xù)下去，在用戶規(guī)模達到目標后，是否能真正持續(xù)下去，留住用戶？樂視早已無法支撐，拼多多今年三季度營收還在大幅增長，虧損增幅和營收增幅幾乎持平，盈利并沒有同步改善，換個說法，拼多多還在繼續(xù)用虧損的方式增長用戶規(guī)模,或者不得不用加大虧損的方式繼續(xù)擴大用戶規(guī)模。歷史上從沒有這么大用戶基數(shù)的公司來做這種事情。人們看到了拼多多營銷上的能力，管理上的能力還有待釋放。
現(xiàn)在拼多多形象改善，合作品牌越來越多，這也是管理層洞悉人心的地方。但不要忘了樂視巔峰時期也是風光無限。
（來源：證券時報 余勝良）
搜索更多: 拼多多 |
