那些低價(jià)勸退不合規(guī)的商家，便成了拼多多的主力軍，以拼團(tuán)起家，跟隨微信生態(tài)一起發(fā)展。“船大難掉頭”，而二梯隊(duì)電商這個(gè)時(shí)候在面臨行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型階段，微信，移動(dòng)社交電商，社群電商等，四處張望，而失去了微信生態(tài)的部分機(jī)會(huì)，拼多多抓住了“五環(huán)外的增量市場(chǎng)”，一路狂飆。
加上近兩年的發(fā)展，在用戶(hù)心智當(dāng)中“形成了一種影響”，就是“折扣”“低價(jià)”“拼團(tuán)”起家的標(biāo)簽，當(dāng)用戶(hù)數(shù)據(jù)和平臺(tái)營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定的量時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)尋找二次增長(zhǎng)曲線，那么這個(gè)時(shí)間，就要“撕掉原來(lái)的標(biāo)簽”，去“尋找新的增長(zhǎng)模型和新的標(biāo)簽”。
2.新標(biāo)簽
農(nóng)村包圍城市這個(gè)詞匯并不陌生，但是“農(nóng)村年輕群體人口逐漸下滑，老齡化嚴(yán)重”，這也是下沉電商最為危機(jī)的事情。所以要緊抓住“一部分新群體當(dāng)中的下沉用戶(hù)”，即在一線城市人群工作當(dāng)中的二線城市收入的人。
這些人群其實(shí)算是小康生活。但是“向上的力量“是每個(gè)人都渴望的，對(duì)于頭部的職場(chǎng)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)套2000元+的護(hù)膚品，4000元+的手機(jī)，并不是一個(gè)大的開(kāi)支，在生活費(fèi)用當(dāng)中拿出四分之一甚夠，或者都不到，
那么對(duì)于“藍(lán)領(lǐng)”，“藍(lán)領(lǐng)”層級(jí)都不到的人群來(lái)說(shuō)，可能需要慎重考慮和思索，且需要精打細(xì)算，甚至分期。智遠(yuǎn)認(rèn)為， 拼多多為了抓住這部分的用戶(hù)群體 ，做了相關(guān)的大數(shù)據(jù)分析之后，進(jìn)行分層，圍繞平臺(tái)和全球購(gòu)，百億補(bǔ)貼切入“數(shù)碼”“美妝”領(lǐng)域等手段，這些正是藍(lán)領(lǐng)所需產(chǎn)品。
一部分加強(qiáng)了對(duì)新用戶(hù)的挖掘 ， 一部分撕掉了“低價(jià)”“假貨”“性?xún)r(jià)比差”的標(biāo)簽 ，結(jié)合廣告，“3億人都在拼的拼多多”， 從而也進(jìn)行了重塑標(biāo)簽，重塑品牌。
從媒體頻繁爆出，“金融暴雷”，“資本收緊”，這些關(guān)鍵詞可以看到，目前整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都在放緩進(jìn)行。未來(lái)生意可能并不難做，而是會(huì)更加的細(xì)化，并且燒錢(qián)的模式不會(huì)再有。
智遠(yuǎn)認(rèn)為未來(lái)電商可能會(huì)有兩方面趨勢(shì)，一是社區(qū)潮流文化垂直類(lèi)，抓住特定垂直群體，形成圈子文化，從而帶貨。二類(lèi)依然是“低價(jià)”“品質(zhì)高”的頭部，拼多多“百億補(bǔ)貼”這個(gè)策略可能就是在“卡位搶占”未來(lái)機(jī)遇。
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在談未來(lái)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
曇花一現(xiàn)，只在3年期間。
智遠(yuǎn)認(rèn)為電商在未來(lái)將成為T(mén)Oc企業(yè)的底層邏輯，
可以說(shuō)，只要是企業(yè)TOc,都可以做電商。
我認(rèn)為電商 “供應(yīng)鏈可以復(fù)制”“運(yùn)營(yíng)可以復(fù)制”“營(yíng)銷(xiāo)可以復(fù)制”，壁壘性非常低 ，那么怎么才能形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要應(yīng)該思考的 “因素” ，而拼多多其實(shí) 百億補(bǔ)貼是在彎道超車(chē)其他兩家 。以頭部的短視頻，內(nèi)容社區(qū)來(lái)舉例：
淘寶不細(xì)節(jié)展開(kāi)，旗下收購(gòu)“網(wǎng)易考拉”，并且自有“天貓超市”，而且目前開(kāi)放生活品類(lèi)，醫(yī)療美容，生活體驗(yàn)等領(lǐng)域，且自有技術(shù)服務(wù)器，投資快遞領(lǐng)域，并且有本地生活，是別人遙不可及的高度，建立了自己有效的壁壘。
京東自有物流，供應(yīng)鏈，能夠滿足用戶(hù)對(duì)于品質(zhì)，時(shí)效的要求，也是核心優(yōu)勢(shì)，且在2019年大量孵化社交電商項(xiàng)目，京喜，芳香，東小店等忙著下沉，也在打造自己的核心優(yōu)勢(shì)。
拋開(kāi)O2O社區(qū)領(lǐng)域不談，蘇寧自有門(mén)店，切入線下超市，美團(tuán)無(wú)邊界在圍繞“吃”做周邊生活。小紅書(shū)，圈層出來(lái)了一些熱愛(ài)生活，愛(ài)通過(guò)內(nèi)容分享的女性用戶(hù)。
抖音在做電商，通過(guò)短視頻的形式帶貨 ，背后供應(yīng)鏈直接可以接入較大專(zhuān)注供應(yīng)鏈的企業(yè)合作，也可以做POP，自營(yíng)等形式，而前面的營(yíng)銷(xiāo)只是將貨架展現(xiàn)的形式變換成了KOL。 通過(guò)KOL短視頻去帶貨，腰部力量的周轉(zhuǎn)，通過(guò)腰部?jī)?nèi)容的產(chǎn)出輻射愛(ài)看視頻的用戶(hù)來(lái)去做營(yíng)銷(xiāo)， 營(yíng)銷(xiāo)的方式無(wú)非還是“補(bǔ)貼”“秒殺”“優(yōu)惠券”等手段。
快手同樣也是這個(gè)方法論，但是唯一不同的是“用戶(hù)屬性的不同”，但是本質(zhì)都是內(nèi)容帶貨，圍繞腰部去做賦能，包含頭條和想試水電商的知乎，這只能說(shuō)明，存做電商“壁壘”太低，沒(méi)有有效的護(hù)城河。
智遠(yuǎn)認(rèn)為，拼多多現(xiàn)在的百億補(bǔ)貼，一方面強(qiáng)化了用戶(hù)心智，會(huì)清洗出平臺(tái)在“微信中部分用戶(hù)”分層頭部，腰部，下沉，做最有效的策略，實(shí)現(xiàn)第二曲線增長(zhǎng)。一方面卡位了未來(lái)在電商領(lǐng)域的高度，搶占更多的話語(yǔ)權(quán)和趨勢(shì)，主導(dǎo)大局，全生活會(huì)員制平臺(tái)和導(dǎo)購(gòu)系電商可能還會(huì)有二次風(fēng)口的到來(lái)。
最后總結(jié)：
1.以上闡述僅代表智遠(yuǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人推演的觀察判斷，我說(shuō)的可能都是錯(cuò)的，只希望能夠給您帶來(lái)獨(dú)立的思考。
2.頭部留給純做電商的二梯隊(duì)玩家時(shí)間不多了 ，“供應(yīng)鏈可復(fù)制”“運(yùn)營(yíng)可復(fù)制”“營(yíng)銷(xiāo)可復(fù)制”的時(shí)代，尋找自己平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)與核心群體才能建立有效的防護(hù)墻。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：王智遠(yuǎn)
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