今年10月31日，與拼多多爭奪下沉市場的京喜正式接入微信一級入口，雖然其用戶活躍度不及前者，但在微信層面上京喜卻獲得了比拼多多更大的流量扶持，拼多多的用戶活躍度在某種程度上被進一步分散。
面對活躍度降低的窘境以及京喜的威脅，直播電商為彌補拼多多這一缺陷提供了思路。有業(yè)內(nèi)人士稱，直播電商其實是社交電商的一個側面，它是在流量逐漸見頂后的挖掘存量的新型銷售模式�？傊�，直播這種邊看邊買的模式將有助于提高拼多多的用戶粘性和消費頻次 。
進軍電商直播
拼多多能否講好新故事？
理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。雖然從拼多多首次直播試水的跡象來看，它想打一場正規(guī)化且有準備的長期仗，但此時直播電商這塊競技場早已變了天，對于此時入局的拼多多而言形勢并不樂觀。
（1）各大電商、社交巨頭已經(jīng)形成直播護城河
首先在過去三年，淘寶、京東、抖音、快手、蘑菇街等電商或短視頻平臺都相繼推出電商直播業(yè)務。他們通過爭奪大量的MCN機構，孵化出眾多頭部主播。
更為關鍵的是，當整個互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失后，這幾大平臺內(nèi)部的電商直播流量已經(jīng)高度商業(yè)化，并且形成了龐大的私域流量，各家平臺的電商直播護城河已經(jīng)形成， 拼多多此時再去競技場的流量池中“分得一瓢飲”可以說相當艱巨。
（2）頭部網(wǎng)紅難孵化， 聯(lián)合MCN優(yōu)勢不明顯
其次，電商直播從0到1中很關鍵的一步是要培育出爆款的頭部主播。
一方面目前市場上頭部帶貨網(wǎng)紅高度集中化，貢獻了絕大數(shù)流量，另一方面頭部網(wǎng)紅能產(chǎn)生帶動效應來帶動整體發(fā)展，比如李佳琦、薇婭火熱后淘寶主播的人數(shù)增長明顯加快。
但網(wǎng)紅孵化已經(jīng)越來越被證明存在極大的不確定性。 “網(wǎng)紅制造工廠”如涵在今年登陸納斯達克后股價一路下滑，資本市場對其“網(wǎng)紅自營、批量生產(chǎn)”的模式產(chǎn)生懷疑。 事實證明，如涵已經(jīng)在縮減網(wǎng)紅自營業(yè)務，轉而大力發(fā)展第三方服務業(yè)務。
如果拼多多同樣走自我孵化網(wǎng)紅的道路，顯然將會是一條艱難的道路。
另外，如果拼多多另辟蹊徑走MCN入駐的模式，它將在消費與廣告容量兩個維度上與淘寶、抖音、快手產(chǎn)生正面競爭，但其在這兩個維度均不占優(yōu)勢。
（3）電商直播監(jiān)管愈發(fā)嚴苛
前幾年，網(wǎng)紅帶貨市場監(jiān)管相對比較寬松，直接造成了各種亂象的誕生。
從賣假貨的網(wǎng)紅詐騙，到頭部網(wǎng)紅帶貨翻車，亂象迭生后市場對于電商直播行業(yè)的監(jiān)管呼聲越來越高。
今年10月17日，國家市場監(jiān)督管理總局宣布將嚴查網(wǎng)紅帶貨，各大官媒也紛紛發(fā)聲強調(diào)需要出臺相關措施規(guī)范當前的電商直播行業(yè)。
在監(jiān)管逐漸加強的大環(huán)境下，拼多多出擊電商直播將會背負更大壓力。
這樣看來，當下的電商直播節(jié)點對于拼多多似乎并不友好，但也并非沒有突圍之策。 中小品牌、供應鏈將成為拼多多打開直播電商的有力武器。
�。�1）針對中小品牌進行流量扶持、資源補貼
去年12月，拼多多正式宣布推出“新品牌計劃”，預計扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，助力中小微企業(yè)實現(xiàn)轉型升級，幫助他們更有效觸達3.86億消費者。
在該計劃下，中小品牌或許可以成為拼多多突圍直播電商的一個通道。 因為相對來看，此前頭部大V跟大品牌是淘寶直播的主力軍，直到今年淘寶直播才開始對中小主播及商家打開資源扶持大門，無疑對于拼多多來說中小品牌還在存在著競爭機會。
�。�2）跳開電商直播以“人”為主的固有思維
前面有提到，“小小包麻麻”在拼多多的首次直播是自帶貨與內(nèi)容，拼多多提供平臺。 據(jù)悉，未來拼多多布局電商直播都將按照貨品分類的模式進行主播培養(yǎng)。
顯然，拼多多避開了淘寶直播先孵化紅人，再尋求供應鏈的固有模式，跳出“人貨場”中以人為主的固有思維，以供應鏈即“貨”撕開電商直播新機遇。
目前來看，各大電商、社交平臺的電商直播中鮮有以供應鏈為主的模式，拼多多能否借此打一場勝仗尚不得知，但不失為一種避開主力軍的新思路。
結語
當電商直播如火如荼發(fā)展了3年多時間后，如今拼多多才以一個晚輩的身份闖入到這片競技場中。
此時的它，面對的是頭部玩家淘寶、京東，以及抖音、快手新秀圈地自治的紅海。 如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，如何另辟蹊徑從強大競爭對手中突圍，這份嚴苛的考卷拼多多才剛剛開始作答。
來源: 微信公眾號：文娛商業(yè)觀察 趙炯
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