自我救贖：我看不懂算法
牙牙是一名剛剛過25歲的美妝主播，算是淘寶直播第二批進來的新血液，回首過去的三年，她將自己定義為淘寶直播的“小白鼠”：沒有團隊，也不懂怎么通過直播在淘寶里賺到錢，就每天打開淘寶直播教大家化妝。
在經(jīng)過近一個月的試水后，她才明白要上產(chǎn)品才能賺到傭金�？墒堑侥睦镎耶a(chǎn)品呢？
牙牙很聰明，她會去看薇婭、李佳琦等已經(jīng)有起色的主播直播間，看他們都在賣什么產(chǎn)品，然后去這些產(chǎn)品的淘寶店鋪內(nèi)找客服聊。“我想商家既然都能花大價錢讓他們播了，應(yīng)該也不差我一個，更何況我可以不要錢（推廣費）。”
“我就去他們鏈接里邊去找客服，說我是淘寶直播達人，我不收費，只需要10%甚至更低的傭金就可以。”名不見經(jīng)傳，注定石沉大海。“沒有消息也算好的，很多會罵我是騙子，騙吃騙喝騙產(chǎn)品用，甚至還有更難聽的話。”
牙牙是一個標準的北京女孩兒，但在那段時間，她開始變得沉默，內(nèi)心很陰郁，甚至不敢打開看淘寶旺旺的客服回復，“很懼怕，我害怕看到那些極其刺眼的詞綴。”
而比這更難捱的是，看不到粉絲的增量。“我覺得我已經(jīng)很努力了，但作為老主播一場直播只有1000多人來看，甚至還沒有很多新主播的數(shù)據(jù)好。“
“我看不懂算法，有的時候覺得自己釋然了，有的時候又心有不甘，為什么我這么努力了，還是沒有別人好？”
李佳琦闡述了其中一大因素--運氣。就算是已經(jīng)坐上火箭，李佳琦也會后怕：“我害怕把我所有的運氣用完了，因為運氣太好了，好得我們都沒有緩過來，我們也在想為什么會火。”
可這樣的運氣降落到了薇婭和李佳琦身上，相同時期的主播有的還在苦苦掙扎，有的早就堅持不住索性轉(zhuǎn)了行。牙牙也感嘆，好像也就在一瞬間，薇婭就突然變成了“淘寶一姐”，當她反應(yīng)過來的時候，人家已經(jīng)坐擁數(shù)億的交易額。
這樣的數(shù)字，她想都不敢想。“要問這心底的落差感，如果跟薇婭比的話，我不配有這種心態(tài)。只能把自己從那個情緒里抽離出來，去學習別人的優(yōu)點，去做更好的自己。”
“我也只能這樣。”
競爭：我沒有資格說“累”
“姐姐給你們一個瘋狂的價格，只有兩個名額”，“這塊珠寶我們只上30個”，“準備，5、4、3、2、1，上架！”......上海郊區(qū)西北處的一幢居民樓里，在昏暗的樓道深處的那間屋子里，傳來此起彼伏的激昂的叫賣聲。
僅有的名額，限時的搶購，直播間的心理戰(zhàn)一環(huán)扣一環(huán)，主播每說一句話，都在擊破觀眾的一道心理防線。當誘餌同時發(fā)生作用，用戶就會產(chǎn)生一種本能的反應(yīng)，去搶、去下單。他們不加思索地加滿了購物車，但似乎又困惑：我到底中了什么邪？
主播與觀眾的心理戰(zhàn)在進行，主播與主播的博弈戰(zhàn)也是愈演愈烈。
很多主播依然愿意相信，自己也有機會做出像薇婭那樣單場破億的成績。然而現(xiàn)實很殘酷，他們唯一的敵人就是昨日自己帶起的銷量。
“馬太效應(yīng)”在薇婭和李佳琦身上發(fā)揮得淋漓盡致，很多人說薇婭和李佳琦不能被復制，淘寶直播新人難再有新人崛起。但在獲勝的快感和淘汰的壓力雙重刺激下，依然有新的主播在進來，能占個位置就先占個位置。
這一點，牙牙深有體會。她回憶說，“當時剛?cè)腭v的時候，看淘寶直播劃屏，下面頂多十來個主播，但現(xiàn)在呢，根本劃不到底。”
這意味著競爭在加劇，永遠有新的人進來吞噬你的流量，這就加倍地在催促你要更加努力才可以。
陳霏麟每天下午四點去到工作室做直播前期準備，臨直播前會逆反心理地恐懼，恐懼即將到來的一切。而當晚間七點半直播間正式打開，又滿血復活，像打了雞血一樣興奮。
凌晨兩點直播終于結(jié)束，下播的那一刻起，陳霏麟一句話都不想說，渾身發(fā)麻。團隊也都默契地集體“沉默”幾分鐘，把自己從剛剛的興奮勁兒里抽離出來。而后再開復盤會，準備第二天的產(chǎn)品細則......一番折騰，陳霏麟每天到家已經(jīng)是凌晨6點，再處理完客戶訂單等售后工作已過7點。
而這個時間是兒子起床的時間，得陪他吃完早飯去上學，這短暫的親子時光，當中有期盼也有愧疚。
上午九點，新一輪的客服開始上線，需要跟他們溝通詳情，上午10-11點是商家最活躍的時候，“我有一個小時的時間跟他們打個招呼，因為前一晚做完他們的產(chǎn)品直播，不打招呼是不行的。”
陳霏麟每天的睡眠時間基本上從中午十二點才開始，睡上個四五個小時，就又是新的戰(zhàn)斗輪回。
“我以為我已經(jīng)非常非常累了，但看到其他主播更拼，我覺得我沒有資格說累。”看到新人崛起和在塔尖上人的輝煌，陳霏麟感慨道。
“不敢談委屈和眼淚，因為我知道那些都是最沒有用的。”
想紅VS不想紅
“一開始，我不愿意跟別人說我是直播主播，擔心別人認為我是個奇怪的人，做著奇怪的事。”決定做這份工作的時候，牙牙不是沒顧慮過。
從平面模特，到微博紅人再到淘寶直播主播，牙牙一路“折騰”未止。但就像陳霏麟那樣，她知道她接下來就要靠這份職業(yè)吃飯。這么幾年來，她早已接受了這條路該有的坎坷，那些標簽，那些非議，那些所謂的規(guī)則，都不是能把她揪回原地的理由。
25歲朝氣蓬勃的牙牙，迫切地想要成就一番天地，她想紅，想成為被更多人知道的那個人。她說，“如果真能成為第二個李佳琦，我一定想方設(shè)法把鄧超請來我的直播間，因為我媽特喜歡鄧超，如果我紅了，我一定圓了她這個夢，真的讓她老人家也見見自己的男神。”
另一邊，已經(jīng)經(jīng)歷了人生風雨的陳霏麟?yún)s坦言自己“真的不想紅”。“人紅是非多，不是誰都能像薇婭和李佳琦那樣，有強大的內(nèi)心可以站在風口浪尖；我寧可告訴人家，我只是個賣珠寶干銷售的。”
到了足夠坦然可以接受自己的年紀，陳霏麟倒也不像年輕時在電視臺那樣處處都得爭第一，在她看來，做這件事最能讓她有成就感的是收獲的一群粉絲。
“他們中有生病的，有離婚的，有被家暴的，有跟父母關(guān)系不好的......他們會給我寫信，會寄潤喉糖，會送禮物，讓我在這殘酷冰冷的商業(yè)競賽里感受到了人情溫暖。”
“能賣珠寶，還能獲得這些，足夠了。”
言語輪回間，天色漸暗，305室直播間燈光如晝，人聲嘈雜，有在修整直播現(xiàn)場的，有依照腳本排列產(chǎn)品的，也有在為即將到來的大戰(zhàn)補充糧食的......與窗外深秋寒冷的寂靜劃出一道分隔線。
陳霏麟坐在鏡頭斜后方的角落里，背對著忙碌的大家，不發(fā)一語。
再有幾分鐘，她將又是另外一個自己。
來源: 微信公眾號：獵云網(wǎng) 周佳麗
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